主题教育教出个全省第一

文／谢 华 高书第

主题教育与经营管理工作紧密融合，湖北十堰销售公司利润、直销和非油收入均超计划完成。

◇从油站到田间，加油站为每位顾客做好服务。 供图/高书第

一季度以来，中石油湖北十堰销售公司积极主动开展“转观念、勇担当、强管理、创一流”主题教育活动。主题教育与经营管理中心工作全过程、各环节紧密融合，助力公司高质量发展。

1—4月，湖北十堰销售公司利润、直销和非油收入均超计划完成，综合考核排名全省靠前。其中，4月利润、油品销售、非油收入和非油毛利、吨油营销成本等指标均超计划完成，提质增效考核排名全省第一。

大宣讲大讨论

湖北十堰公司邀请十堰市委党校老师开展全会精神专题辅导，举办《摆脱贫困》《关键在于落实》专题读书班，围绕公司当前严峻形势、目标任务、重点工作等内容，开展学习研讨，组织党员撰写学习体会50多篇，引领全体干部员工从先进思想中汲取奋进力量。

主题教育活动启动以来，公司党委细化制定主题教育活动推进表，聚焦管理提升，组织开展大讨论，找准管理上存在的思想观念差距和短板弱项问题，逐项分析原因，制定整改措施，激发全员攻坚克难的强大动力。将传统“大水漫灌”改为“精准滴灌”，党委书记带头，开展主题宣讲，党委班子成员、党支部书记以及先进典型到联系点集中解读，增强主题教育的针对性和实效性。

“我们要从客户和非油等方面去破局、去攻坚，把湖北十堰公司的短板补齐。”“要向不良习气宣战，彻底扭转‘低老坏散慢拖’。”大宣讲大讨论在支部、在部门、在油站激活了一池春水，汇聚了全员奋进的强大力量。

支部是营销的战斗堡垒

为进一步推进党业融合，公司推出“大支部+小团队”管理经营模式，重新对党支部进行优化调整，将班子成员、党务部门、业务部门以及油站党员混合编入不同支部，每个支部所辖2个客户开发管理团队，进行全品类客户开发与销售，切实发挥党支部的战斗堡垒作用。

第一党支部主推医疗系统办卡，组织党员和巴长深入十堰市人民医院、太和医院和区县级医院办卡16场次；第二党支部先后到民政局、应急管理局、教育局、商务局等单位“五进”办卡；第三党支部持续开展公安系统办卡，一个月的时间完成了市县乡公安、交警、狱警、警察培训基地等公安系统“五进”办卡工作，储值额50余万元。4月以来，3个支部44名党员累计组织办卡39场次，新增汽油客户2400余人，储值额182万元。

坚持业务部门和团队协同作战，机关全体员工牢固树立“岗位在机关、工作在一线”责任意识，组建三支客户开发小分队，分区域驻站帮扶，推动湖北竹溪、竹山、房县、郧西、丹江等薄弱站点客户开发工作。4月，公司累计驻站帮扶52人次，推动开发客户22家，五进办卡39场，新增零散汽油客户537人。

今年以来，公司制定了以非补油、油非并重的营销策略，把非油破局作为三大攻坚战之一，强化非油主营地位，锚定每月非油考核全省前三名的目标，深入开展“客户就在身边”活动，持续加大重点品类营销，在烟酒、牛奶、复合剂等重点单品方面取得了突破。4月，公司所属重庆路站以非油复合剂销售为推介重点，单站单月销售复合剂956支，收入2.96万元，员工奖励7648元，人均增收690元，站内销售冠军马华个人奖励1300元，员工推销热情空前高涨。

榜样的力量是无穷的

今年以来，公司完整、准确、全面贯彻“量效平衡、效益优先、毛利最大化”经营策略，锚定“客户开发、非油破局、网络建设”三大攻坚战总体目标，坚持油卡非润一体化营销思路，随时随地开展再动员再宣讲，唤起了员工提质增效、“强管理”的意识，深入开展全员营销工作。

4月以来，公司深入开展“以汽补柴、以批补零、以非补油、降耗减费”四个方面的营销工作，实现了整体油品销量不降，市场份额不减，效益逆势增长。公司整体业绩考核，没有因东风客户的客观影响出现断崖式下滑。

集团公司巾帼建功先进个人中江站经理徐静面对站前半封闭施工及竞争对手的降价促销，及时调整工作思路，搭建擂台赛，积极利用个人关系，带头到市公安系统开展“五进”办卡活动，累计办卡1011张，汽油销售环比增幅11%，员工人均工资环比增长223元。

业务运作部主任向敏带领机关员工下沉到双竹市场，带领三名巴长共同开展客户开发。共计摸排客户25家，并相继在湖北竹溪县人民医院、公安局办卡217张，储值额13万余元。

第一党支部书记吴峰早于竞争对手在市教育局内网发布了“五进”办卡方案，组建机关突击队按照属地教育系统分布，定时间、包区域、分任务开展“五进”办卡工作。累计开展五进办卡12场次，办卡865张，储值额51.9万元。

榜样的力量是无穷的。公司坚持在各个支部各个岗位设立“党员先锋岗”，积极利用党员的先锋模范作用，聚人心、鼓士气、带动全员发力，极大激励鼓舞了党员群众的干事创业热情，在基层营造了良好的“比学赶帮超”氛围，有效激发了基层员工为顾客服好务、为公司卖好油、为扭亏脱困尽好责的奋进力量。4月，公司兑现全员营销奖励3.9万元。