图书跨界营销策略探究

◎文/杨兰

电商的发展打破了线下消费者的信息不对称，互联网令商品的价值变得透明化，也让消费者有了更多的选择权。然而面对日益激烈的市场竞争，单一的价格战和在公众号、微博、百家号、抖音、小红书等媒体平台进行的全媒体营销已经不能满足消费者日益增长的精神需求和物质需求，为了寻求更好的生存和发展，图书企业开始探索新的跨界营销模式。

一、图书在跨界营销领域的探索

跨界营销是指依据不同产业、不同产品和不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把不同行业的产品以某种形式关联到一起。比如奇招频出的故宫博物院与海尔、农夫山泉、奥利奥、民生银行等多个品牌都尝试过融合，共同开发具有市场影响力的产品，完成跨界营销。这几年电商丰富多样的玩法也使图书营销方式和读者的消费方式发生了很大的转变，人们不再只寻求行业内的诸如签售会、发表书评等传统营销方式，而是试着整合并优化产品，跨行业、跨渠道来扩大品牌影响力和市场竞争力。

1.以产品内容为核心的跨界营销

图书最核心的部分是内容，有内容就会有相应的受众，那么图书类的跨界营销便可以基于对内容的创新性表达，通过合作双方的融合、借势，进一步扩大并细分市场和读者，精准地将消费者需要的图书和周边产品送到他们面前。同时，以品牌辐射影响力、口碑裂变为流量的方式，满足消费者专业、立体、多元的消费需求。……