中国高端汽油市场分析及营销建议

张蕾，张栋，石津铭，杜雨琦

( 1.中国石油规划总院；2.中国石油销售分公司）

高端油品是指相对于普通产品拥有较高品质的油品，具有专业、节油、强劲、环保等特征，一般定位于高收入高消费群体，具备高价格、高利润的特征。高端油品的价值不仅在于质量，更多在于体现使用者的财富、地位和品味等。从消费者的角度看，高端油品最本质的特征是与普通油品的高区分度和高辨识度；从企业的角度来看，高端油品代表着企业的科技研发能力以及服务高端的形象。随着成品油市场竞争的进一步演化，消费者对油品和服务有了更高要求。相对于柴油产品，高端汽油更能够从消费者需求角度出发，锁定专门群体，成为加油站实现差异化经营的必然选择。为规范统计口径，本文将品号在95#以上（不含95#）汽油统称为高端汽油。从全国高端汽油市场结构入手，分析高端汽油市场发展前景，结合用户调研数据和4P（Product、Price、Place、Promotion，即产品、价格、渠道、促销）理论，为中国石油企业增强高端汽油市场竞争力提供营销建议。

1 中国高端汽油市场现状

1.1 消费规模整体萎缩

2019－2021年，中国高端汽油实际消费量呈现萎缩趋势，消费量从2019年开始逐年下降，降幅分别为26%、13%、6%。2021年全国高端汽油总消费量为136万吨，较2018年的224万吨年均降幅达到9.5%；在汽油消费中所占比重由2018年的1.7%下降至0.9%。

分区域来看，华东、华北、华南高端汽油的消费规模在全国占比较高，2021年达到78%，是高端汽油的主力消费地区。2019－2021年，华东、华北区域高端汽油消费规模占比处于上升趋势，与2019年相比，在全国高端汽油消费中的占比分别增长2.1和0.5个百分点；……