“互联网+”时代下农产品营销与农业经济发展

薛腾飞

（山东省青岛西海岸新区隐珠街道办事处，山东 青岛 266431）

随着互联网技术的不断发展，其已经渗透进各行各业，不论是为人们的生活，或是为人们的工作，都带来极大便利。而在互联网技术日益发展的过程中，电子商务应运而生并取得快速发展，互联网消费形式已走入千家万户。随着电子商务的不断发展，农产品销售也应该紧跟时代的变化，通过“互联网+”的模式进行营销，进而促进农业发展，促进农村经济发展，将互联网营销与农产品销售相结合，拓宽农产品销售渠道，提升农产品销量。

1 互联网时代农产品营销新机遇

1.1 转变传统销售理念

在传统的农产品销售中，农产品一般为现场买卖。但是一些诸如蔬菜瓜果的农产品，保存不易，容易损坏，有时受恶劣天气的影响，此类农产品滞销，增加农业成本。并且在传统农产品的销售中，涉及的物流环节较多，无疑会增加农产品成本，增加消费者的消费成本。在对农产品进行销售的过程中，通过将互联网技术应用其中，可以使产品销售理念紧跟时代发展而发展，摒弃传统的农产品销售理念。目前，在互联网营销中，消费者仅仅通过电商平台就可以了解相关农产品信息并购买农产品。这样的购买方式十分便捷，不仅有利于使农产品供应商的产品被更多人所看见，也有利于为消费者提供更多农产品选择，使其更加快捷地购买农产品，一改传统农产品交易模式。

1.2 突破时空限制

在以往农产品营销中，更多的是面对面进行交易，当场卖，当场买，这具有极大的局限性。如果商贩不出摊，消费者不出门，那农产品交易就难以发生，农产品交易一般产生在特定的时间和空间范围内，不利于农产品的进一步销售。但是在互联网时代的农产品销售中，人们足不出户就可以购买农产品，这使农产品营销打破了时间和空间限制，拓宽了农产品营销渠道，增加了农产品销量。目前，随着智能手机的不断普及，各大电商平台的不断发展，网购现象十分普遍，这在一定程度上也促进了互联网农产品营销，助力了乡村经济振兴。

1.3 满足消费者个性化需求

在传统的农产品销售中，更多的是商家提供产品，而消费者只能被动地选择产品，这样使农产品销售存在局限性，同时也不能满足消费者的消费需求。而在互联网的农产品销售中，可以使商家与消费者的沟通更加容易，加强两者之间的交流，为消费者提供更好的服务。在互联网时代，在大数据技术的加持下，商家可以了解消费者的用户画像，了解消费者的需求，从而针对性地优化自身的农产品，促进农业的进一步发展。

1.4 精准触达客户

在传统的农产品销售中，更多的是在店里面售卖农产品，被动地吸引顾客。只有顾客对相关农产品产生兴趣，才会愿意进店购买。但是在互联网时代的今天，农产品的网络营销有着极大的机遇。就当今网络销售的具体形式而言，其中涉及较多的平台，既包括京东、淘宝，也包括抖音、快手等，各个平台都具有一定的差异性，而且其内部的销售情况也都有所不同。以淘宝为例，消费者在淘宝购买物品的过程中，一般会涉及几个渠道，搜索栏搜索、首页推荐和直播推荐等，由此可见，网络营销触达用户的方式是十分多样的，更可以主动地为其进行推荐，将产品以更好的形象展示出来。因此，农产品的网络销售比传统的网络销售拥有更多的机遇，可以得到更好的发展。

2 “互联网+”在农产品营销中的作用

2.1 实现电子交易，提高交易效率

在“互联网+”时代，充分利用互联网技术是必要的，在农产品销售的过程中应该注重借助电商平台流量提升农产品销量。目前，就我国电商平台的发展情况而言，两大巨头分别是京东和淘宝，所以应该尽可能快速地入驻这2个平台，借助平台流量提升农产品销量。就我国农民的具体情况而言，其大都属于经营个体户，根本不可能形成产业规模。针对这种情况，善用网络营销是必要的，因为网络营销不仅门槛较低，而且分散性也较强，农民可以合理地对其进行运用并提升农产品销量。在互联网营销中，农民可以在一些电商平台上开店，借助平台流量销售农产品，真正地实现电子交易，简化交易过程，提升农产品交易效率，提升农产品交易数量。

2.2 优化农业经济结构

虽然农业经济在不断地发展，但是农业经济结构仍然存在着一定的问题。比如，农产品加工缺乏完善的程序，未构建完善的物流运输体系，难以形成产业规模，需要对这些问题予以高度重视，因为如果其一直留存，势必会对农业经济的健康发展产生影响。而就互联网本身而言，其既具有创新性，也具有开放性，这有效地提升了农业经济发展效率，促进了农业经济结构的优化。在对农产品进行销售的过程中，一定要着眼于市场需求，不断满足市场需求，在此基础上对农产品进行创新，促进农业经济的可持续发展。在“互联网+”时代，一定要善用互联网技术，提升交易的效率和质量。而对于农产品走出农村而言，目前的互联网技术扮演着重要的角色。在这一过程中，也可以及时与消费者进行沟通，做好售后工作，提供良好的售后服务。同时网络销售也会减少物流环节，降低销售成本。

3 农产品营销存在的问题

随着经济社会的不断发展，与以往相比，人们具有更高的生活质量。在此背景下，人们对美好生活具有更高的要求，更加关注农产品是否绿色，更加关注农产品的安全性，而为了满足消费者的需求，各式各样的绿色产品进入市场。相关人员为了了解农产品营销情况，对此进行了调查研究，发现农产品的发展存在着一定的问题，虽然目前农产品的品质十分过关，但是伴随着市场竞争的不断激烈，农产品发展的后劲不足是显而易见的。一些农业品牌过于看重影响，夸大农产品品质，导致存在营销与实际农产品品质有所出入的情况。而就地区农产品营销问题的具体情况而言，其主要表现在以下几个方面。

3.1 农产品宣传具有局限性

就农产品本身而言，其发展时间较长，历经各个时代。而在以往的产品宣传中，更加倾向于利用传统媒体进行宣传。但是随着互联网的不断发展，在自媒体不断发展的当下，传统媒体没有一点优势，不仅缺少消费者的关注度，而且也不能将农产品宣传进千家万户。进而导致农产品宣传的目标不能实现，难以促进农产品销量的增长。

3.2 消费者对农产品品牌认可度不高

近年来，虽然各地政府十分重视农产品销售，并加大了宣传力度，注册相应商标，极大地提升了其市场影响力。但是农产品的实际销售情况不容乐观。究其原因，主要是农产品缺乏丰富的销售渠道，较为单一，只在本地市场具有一定的优势，在外地销售起来较为困难，外地消费者购买意愿较低，导致农产品销售存在问题。

3.3 沿用传统营销模式

互联网营销的逐步发展，农产品的网络销售发展却较为缓慢，究其原因是农产品网络销售采用传统的营销模式，主要包括2个方面的内容，一是门店订货，二是自主送货，无论是对抖音营销渠道，还是电商营销渠道，都甚少关注。这就导致农产品难以扩大宣传度，既不能有效地推销农产品，也不能使消费者的农产品需求得到充分地满足，难以提升农产品销量。

4 “互联网+”时代下改善农产品营销策略，助力农业经济发展

4.1 重视农村地区基础设施建设

在“互联网+”时代下，农产品的营销中，基础设施建设至关重要，地方政府需要予以高度重视。为了助力电子营销的进一步发展，使互联网与农产品电子营销走入千家万户，重视宽带与光纤网络覆盖是必要的，但是就其实际覆盖面积来看，仍然较小，难以实现农村地区网络信号完全覆盖的目标，这在一定程度上会对农产品的网络销售产生影响。针对这一情况，政府应该加大财政支持，通过资金补贴鼓励农户安装宽带和光纤，使其符合网络营销的基本要求，及时了解市场农产品价格信息，更好地进行农产品销售，促进农业经济的进一步发展。

而在农产品的网络销售中，物流也至关重要。只有具备完善的物流网络，才有利于推动农产品的对外运输销售，促进农产品网络营销的进一步发展，提升农产品网络营销的销量。“要想富，先修路”说的就是如此。在道路方面，政府应该加大政策支持，完善相应的运输网络体系，为农产品网络营销提供基础的交通物流条件，促进农产品网络营销的进一步发展，助力农村经济发展。

4.2 构建完善的营销网络监管体系

在“互联网+”时代背景下，农产品网络营销无论是市场规模，还是从业人员，较之以往都具有较大的变化。但是就市场销售的农产品的具体情况而言，其质量良莠不齐的问题是普遍存在的。一些农户过于看重利益，以追求利益为第一目标，只看中农产品销量，不重视农产品质量管理，同时也未严格地控制农产品质量，这样就导致农产品口碑较坏。一些农户为了销量，为了使自己在同行中脱颖而出，提升自己在市场上的竞争力，不注重市场规则，随意压低农产品销售价格，从而影响农产品市场的平衡。为了有效解决以上问题，需要商户、农户和政府共同努力。首先，商户需要做好自我管理工作，自觉维护市场价格；其次，农户应该严格把控农产品质量，以质量为先；最后，政府应该构建完整的营销网络监管体系，充分地发挥自己在农产品营销中的作用，加强农产品市场营销的监督和管理，提高农产品市场营销的质量。农户和商户的有证经营是必要的，这样才符合相关法规，对假冒伪劣或者无证经营等情况需要严厉打击。而为了营造良好的网络电商环境，提升农产品销量，政府应该强化电商经营主体的法律法规意识。除此之外，为了有效地对农产品网络营销进行监管，市场监管部门也应充分运用信息技术，做好农产品追溯工作，保证农产品质量，同时也可以使消费者看见农产品的生长过程，了解农产品质量，愿意进行消费，提升农产品销量，助力农业经济的发展。

4.3 提高农业人员水平

在“互联网+”时代下，通过将互联网与农产品销售相结合，不仅有利于促进农产品营销，而且还有利于提升农业生产人员素质，良性循环，促进科技农业的进一步发展。无论是在农产品的生产中，还是在农产品的市场营销中，农业生产工作人员都至关重要。而随着农产品网络营销化的进一步发展，生产人员也在逐步了解网络技术，对网络信息平台进行充分的研究，通过网络平台销售农产品。在这一过程中，需要持续地优化与提高各个方面的内容，这样才有利于促进农业经济水平稳定提高。因此在未来发展的过程中，地方政府也需要加大农户扶持力度，开展相关培训让农户了解信息网络化知识，使其具备网络开店的能力，提升其对网络营销的信任度，促进其专业素养的提升，使其可以更加熟练地使用信息技术，促进农业的可持续发展。

4.4 重视打造农产品品牌，拓宽营销渠道

在“互联网+”时代下，就目前农产品品牌网络营销的具体情况而言，渠道单一的问题十分突出。无论是在人们的生活中，还是在人们的生产中，农产品都至关重要，和其他类型的产品具有互补作用。就目前农产品电商的具体营销情况而言，同质化现象十分严重，这与农产品属性具有密切的联系，由于农产品缺乏一定的品牌形象，那么势必难以在网络营销中脱颖而出。客户在购买农产品时，可能对大数据的推荐依赖性较强，购买电商渠道中最先推荐的农产品品牌。这在一定程度上会影响农产品网络营销，不利于当地农产品创新。为了解决以上问题，做好以下几个工作是必要的：第一，政府应该对区域特点进行充分的分析，将相关资源进行整合，注重农产品品牌打造。在此基础上，与企业强强联合，统一管理农产品的仓储与包装等，一改以往农户自产自销的模式，增加农民收入；第二，在电商平台销售农产品的过程中，应该注重经营策略和创新，可以向消费者展示农产品生产全程，提高消费者的购买欲望，提升农产品销量。

5 结束语

在“互联网+”时代下的农产品销售，一定要善用互联网技术，着眼于市场需求，促进农产品销量的提升。在这一过程中，需要合理地对农产品进行营销，使农产品营销与互联网时代相结合，助力农村振兴。