山西汾酒创新营销焕发品牌新活力

本刊讯（记者 贾春生）日前，山西汾酒发布公告，2022年第一季度，公司预计实现营业总收入105亿元左右，同比增长43%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润37亿元左右，同比增长70%左右。

业绩高速增长背后的原因，第一是随着山西汾西产业产品结构升级，产品矩阵不断丰富，品牌影响力显著提升，产品品质得到市场认可、市场占有率切实提升，带动利润率不断上行；另第二是山西汾酒坚持高质量发展，全国化进程效果明显，省外销售渠道占比持续提升；第三是加码原酒产能，为长周期增长提供了基础。

近年来山西汾酒产品结构升级采取“抓两头带中间”的产品战略，效果显著，尤其是“青花”和“玻汾”这“两头”的产品获得了销量市场口碑的双丰收。

值得注意的是，山西汾酒在2020年开始进军千元档高端酒序列，截至目前，青花汾酒30·复兴版和青花汾酒40·中国龙等产品已经相继上线，这标志着山西汾酒进入了高端市场，将进一步扩大品牌影响力，为提升青花、玻汾等超级单品的销量创造条件。

另外，汾酒在全国市场的可控终端网点数量已突破100万家，为汾酒全国化扩张奠定基础。

正是山西汾酒成功地抓住了消费升级趋势，通过产品结构优化、打造高端品牌属性，带动毛利率提升，在近几年中高端白酒的崛起中担当了扛旗者的重任。在营销渠道全国化、品牌高端化、产品高质量化、管理科学化的发展规划下，不断创下增长纪录。

汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，汾酒要实现“十四五”的目标和复兴目标，不仅爆发力要好，持久力也要好，必须在“速、量、质”三个方面保持持续增长，打造高“含金量”的产业链、高“含新量”新平台和高“含绿量”健康产业。