基于北部湾地区大环境下自媒体工作室的构建与运营

周璐璐

（北部湾大学 广西钦州 535000）

随着当前世界形势的不断变化和中国国民经济的快速健康发展，传统媒体逐渐向新媒体转变，媒体需要通过版面大小、档期主次、排期先后来决定广告的价格达到变现。而处于新媒体时代，仅靠搜索引擎相关搜索数量、覆盖粉丝的多少、评论转发的数量、阅读和播放量来评估媒体价值并实现快速变现。党的十九届四中全会明确指出，全媒体传播的主要形态是自媒体，而自媒体是公众通过互联网等传播渠道披露事实的一种方式，具备了平民化、普遍化、自主化的特点。换句话说，如今的媒体格局，表现形式五花八门，可以说是“处处皆是摄像头，人人皆是媒体人”。而处于现在自媒体井喷式发展的浪潮中，如何在竞争日渐激烈的新形势下进行内容创新、杀出重围，不被行业洗牌，是值得每一个自媒体人思考的问题。现在正是我国自媒体平台逐渐进入精品年限的时期，随着补贴的逐步缩减和越来越严格的政治监督，社交媒体平台的重要空间不断被压缩，未来的自媒体行业只有优质的内容生产者才能脱颖而出。而在竞争加倍激烈的自媒体赛道中，专业的自媒体团队更容易获得竞争上风。

1 自媒体行业分析

“自媒体”的概念最初是由硅谷著名专栏作家丹·吉尔默提出的，他是写《基础媒体》一书的作者。这本书一经出版，就在当时的人们和学者中引发了热烈讨论，并衍生出许多术语，如“基础媒体”和“公民记者”，这个概念的中文翻译是“自媒体”。到目前为止，“自媒体”的概念才算真正引起了公众的注意。

1.1 行业兴起背景

随着家庭互联网技术的不断普及，家庭互联网和移动互联网的发展逐渐成熟，出现了流量无限等便捷的技术服务。随着互联网使用门槛的下降，来自互联网的产品越来越多地充斥在人们的生活中。同时，移动终端的用户数持续增加，增加到PC终端用户数的2倍以上。人们对简便、快速、有趣的需求也增加了，从分段阅读到短片视频浏览，国内的自媒体形式正在急速发展。在中国，自媒体的发展主要分为三个阶段：2009年新浪微博上线，引发了社交平台自媒体热；2012年微信公众号上线，由媒体发展为移动终端。2017年现场直播的短片视频爆炸增加，门户网站、信息应用、音频视频领域等相继建立媒体平台，各种公众号、网易号、顶级号等媒体蓬勃发展，实现了平台的多元化。从2015年至今，媒体用户的规模不断扩大，主流平台的账户数量迅速增加，微信公众平台的注册账号达到2300万以上，直播、短片视频等形式成为媒体内容创业的新热点。

1.2 行业现状

(1)自媒体因其低门槛、强流动性和高工作时间随机性而获得了巨大优势。在资本产业和各种内容平台的支持下，新媒体的创业精神不断增强，许多媒体名人要么拥有数百万或数千万粉丝，要么获得巨额资金，要么进行巨额清算。内容创业显然进入了一个比以前更好的时代，随着所有主要内容平台、各种资本和巨头的进入并参与内容分发，媒体行业的竞争比预期激烈得多。高质量、原创和不可替代的内容将成为最稀缺的资源。

(2)部分作品内容良莠不齐，更有甚者低俗不堪。作为媒体，因为其代表个人观点，每个人都有自己的想法和表达方式。但有些无良自媒体为了博得访问量、存眷度，或逢迎部门网民的低级趣味和俗气需求，不吝冲破道德底线，操纵自媒体平台，任意发布一些低俗的文章或图片，甚至无视法律法规，向勒索用户发布虚假信息。

1.3 行业发展前景

(1)主流媒体平台账户数量快速增长，自媒体用户规模不断扩大。2017年直播短视频的增长以来，许多门户网站和其他领域都开始构建自己的自媒体平台，传媒业受到资本市场的高度重视，已进入快速发展阶段。从数据上看，截至2016年，公众微信平台注册账号超过2300万，每天1万个认证公众账号的增长趋势继续发展，自媒体平台头条号的平均每日内容发布量达到19万，平均每日内容阅读和播放量达到21亿次。

(2)国家政策和平台政策的扶持。在这个新媒体时代，每天都有成千上万的人在不同平台上发布价值、分享价值和创造价值。与此同时，在内容分红的时代，各大媒体发行平台推出了巨大的激励措施，支持高质量内容创作者。

2 工作室运营概况

2.1 线上线下双线运营，实现流量变现最大化

随着物质生活的不断提高，人们对文化创意类产品的需求还很大，更多的人会利用自己碎片化的时间刷抖音、快手等短视频平台，甚至愿意为此消费，比如看直播买商品等；但由于自媒体行业准入门槛低，人人都能进入市场分一杯羹。虽然当今的短视频、直播市场已经被挤占了很多市场份额，但依然存在着优质内容缺失等问题。我们的大学生团队自媒体工作室，对新事物有着更清晰的认知和接受，对趋势也有更强的控制力。

于是我们选择采取线上线下双线运营，线上有工作室作品类账号、微信公众号及由团队成员运营的个人账号等多账号、多形式运营，针对不同平台的不同受众，我们抓住受众特点，有针对性运营，工作室全平台浏览量累计超10万次。线下我们则运用团队成员的专业及学生团队相对优势的学生市场两个特点，开启了约拍、探店、毕业照、集体照、个人写真多项服务，并不定时举办线下活动进行宣发，有效提高了工作室的商业价值。

2.2 兼具个性化与大众化的服务

现如今的自媒体行业，内容形式普遍大众化，缺乏更强的针对性。虽然大众化可以拓展受众范围，但大众化的后果是使工作室内容同质化，最终覆灭在自媒体深海的浪潮中。我们始终相信工作室更理想的状态需要在迎合大众化的同时，兼顾个性化的部分。

我们根据分析的不同平台的特点和受众范围对应不同的账号定位，想要获得大量受众，就需要进行精准定位，才能满足不同平台、不同受众的特点。好多人没有成功的根本就在于没有找准自己做自媒体的定位，当然也没有做好规划，所以开始就是失败。虽然自媒体门槛极低，但要想有更好的收益，确实需要花费一番工夫，找准内容和个性的定位。

因此，工作室线上选择了自媒体+多种形式的运营路线。目前，已经开拓了自媒体+广告、自媒体+电商、自媒体+直播及自媒体+打赏四种形式。自媒体+广告与自媒体+打赏的最大实现基础是粉丝受众，受众越多、覆盖范围越大，自媒体价值也就越高。自媒体+电商则充分结合了自媒体和电商的不同特点和优势，有的平台逐渐开始扶持这一模式，对电商自媒体化进行融资奖励。工作室线下则充分利用北部湾经济区优势，将工作室定位在北部湾经济区内，利用北部湾经济区极佳的地理位置，打出个性化标签。北部湾位于中国南部、中国西南部和东盟的交汇处，它面向东南亚，东临广东、香港地区和澳门地区，西临中国西南部，是沿边、沿江、沿海地区，区位优势明显。同时，国家给予的政策支持，也将助推以优势的实力促进北部湾的发展。从这两个方面来看，工作室如果能利用好北部湾地区的优势，发展潜力巨大。

3 运营策略

3.1 建立以一个平台为主战场，多个平台辅助发展的运营模式

在如今的自媒体工作室发展的大环境下，工作室主要商业价值来源还是线上，变现方式多为内容本身的流量价值和广告推广带来的营销价值，所以工作室运营初期，选择以微博为主战场，快手、抖音、小红书等为辅助发展，微博的主要用户是广大的年轻人群体，是我们大学生工作室团队运营的主要用户。同时，目前有多种媒体平台在不断推广新事物，面对多样化的媒体形式，团队始终保持对新媒体的敏感性，勇于探索和尝试，积极参与抓住流量带来的机会。建立线上线下双平台及多平台发展，能够促进多渠道引流涨粉，还可将线上和线下资源有机联系起来，以实现经济效益的最大化。

3.2 打造个性化标签，实现品牌人格化，持续输出优质内容，避免同质化

因为大学生工作室团队技术壁垒不高，所以工作室会轻易出现被替换的普遍问题。因此，我们立足北部湾经济发展区，将北部湾地区文化特色融入工作室的内容创作中，提供更多具有趣味性、价值性、互动性的优质内容，在平台上为受众提供充分的分析、探讨、交流、互动多元化体验，打出独特的个性化标签。例如，近两年大火的李子柒，被称为“古风美食第一人”，提及她大家就会想到“古风”“传统手工”等关键词，她走红的主要原因就做到了内容+个性定位垂直。

3.3 打造工作室独特IP，开辟讲解课程吸粉新渠道。

在一定的经验积累后，我们把工作室的账号逐渐运营成有辨识度的账号，打造一个属于自己的“品牌”，需要团队在某个领域深耕细作，只有这样，创作的内容才是优质内容。以视频为例，视频的每一帧剪辑上，每一句配音、每一句台词、简单的开头语或结束语，都是打造工作室IP的有效利器。下一步就是运营讲解相关课程，一般点开的受众都是有一定兴趣的，受众通过听课与账号互动增多，觉得有所收益，从而对账号生产的内容产生高度的认可。课程的效果越好，涨粉的幅度越大，并且通过这个渠道引流的粉丝黏性越强。

3.4 反馈数据，调整优化

在进行下一篇内容的创作之前，我们需要对上一篇内容进行数据分析，只有分析过后才能知道，哪些内容是受众喜欢的，哪些内容是受众不喜欢的。我们选择从以下三个角度进行分析：(1)当受众阅读的时间越长，就表明受众越认可和喜欢该内容，说明可以持续输出同类型的内容，持续吸粉。(2)受众跳出率，即受众没有浏览结束就选择退出，出现这种问题的原因可能是标题过于夸大，也可能是内容不够丰富，无法吸引受众。(3)阅读来源可以非常直观地看出，受众是从何种渠道浏览到该内容。

自媒体创作者需要根据反馈数据优化和调整相关内容，对于阅读量一般的内容，需要及时调整，以获得更高的阅读量和数据。标题与内容质量差的文章不会获得太多关注，很容易导致内容数据不好看。此时，我们可以选择更改另一个对观众更有吸引力的标题，确保内容的原创性，保证内容的持续性、真实性和价值性。

4 结语

综上所述，自媒体行业的进一步成长在将来依然面临着多重机会和挑战，且在未来会再进一步细化。由此可见，自媒体行业的发展愈发纵深垂直，要想在自媒体喷涌式发展中占据一席之地，就需要根据北部湾地区优势打造个性化的运营模式，积极探索新的商业模式，才能拥有长远的发展空间。