让高端油助油站再上一个台阶

文／本刊评论员

从汽油标号来看，高端汽油一般是指标号在98号及以上的汽油产品，市场上多以98号汽油为主。出于营销宣传及提升高端汽油性能的需要，部分加油站销售的98号汽油进一步加入了自有配方的添加剂，并配以专属名称和寓意。比如，中国石化的爱跑98、中国石油的CN98等产品。

2015年左右，国内逐步出现了98号汽油，基本以零售为主。但大部分石油企业的98号汽油销售并未达到预期，尤其是近三年总体销量萎缩。那么，98号汽油到底有没有市场空间？加油站该不该卖？

从宏观层面来看，近年来，我国人均GDP和城镇居民人均可支配收入均呈现稳步增长态势，2021年较2018年年均增速分别达到7.3%和6.5%。因此，高端汽油的潜在需求理论上讲也应随着居民人均生活水平的提高而增长。从豪华车的销售来看，2021年销量较2018年的年均增速达到了12%，进一步验证了高端汽油市场的潜力。

从微观层面来看，考虑到98号汽油生产工艺及配方与其他品号汽油的差异性，以及国内汽车品牌与档次的不同，可以认为98号汽油具有双重属性，即商品属性和营销属性。

商品属性体现在，由于标号更高，98号汽油适用于发动机压缩比较高（一般为9.3以上）的车加注。因此，部分高端车辆说明书会建议加注98号及以上汽油。

营销属性体现在，由于生产工艺更精细并配合添加剂，98号汽油被赋予更具动力、更专业、更清洁、更环保等内涵。如果配以有效的营销设计，能够争取一部分收入较高、社会地位较高、环保意识较强、驾驶车辆车价较高的高端人群所接受。

基于宏观和微观两个方面考虑，如果我们认为车价在20万元以上的乘用车可能成为98号汽油的客户（2021年末，共有5500万辆左右），按照2021年的单车年油耗水平以及假定10%左右的转化成功率来考虑，98号汽油理论消费量应在350万吨左右，约是目前的2～3倍。

从加油站经营角度考虑，目前一些实际困境成为制约98号汽油销售或不愿主动销售的原因：销售98号汽油会增加油站的油品种类，需要具备独立的油罐，占用部分加油枪资源。加上库存周转速度缓慢，销售98号汽油对于设备设施条件有限的油站并不合适。

当前，客户对于98号汽油认知度不高，开展营销可能会产生较大支出，见效周期较长。追求毛利最大化的油站并不愿意投入。在近两年的高油价环境下，消费者加注汽油降标消费、延长周期的现象明显增加，对于加油站推动价格更高的98号汽油销售时机不佳。国内配备98号汽油的站点较少，不利于消费者的加注便利性。销售98号汽油的站点，尚不能联合发挥网络协同的优势。

长期来看，销售98号汽油能给加油站可持续高质量经营带来帮助。它可以从产品角度为加油站创造差异化营销手段，留住对于价格敏感性较低的高端消费者，实现高毛利经营；通过98号汽油的宣传与销售，可以提升加油站的品牌形象，给消费者提供高端感受，增加认可度。

总体来看，当前国内高端汽油销售规模并不能代表潜在消费需求。国内石油销售企业如果通过更科学的营销策略设计，能够实现高端汽油销量增长及效益实现。对于具备高端汽油资源稳定获取渠道、网络覆盖面较广、站点位置较好、有专项营销费用的企业来说，应精心谋划高端汽油经营的长期策略并助力零售业务发展。