小米高端智能手机营销现状及优化策略

□文/田中一

（西安财经大学公共管理学院 陕西·西安）

［提要］随着经济的发展和人民生活水平的提高，智能手机行业竞争日益激烈，中低端智能手机市场已经成为一片红海，高端智能手机市场还存在较大的发展空间。本文结合小米公司营销现状进行SWOT分析，运用STP法则对产品细分和目标市场选择进行分析，并针对当前小米高端系列手机市场营销中存在的问题，提供几点建议。

一、小米公司简介

北京小米科技有限责任公司，于2010年3月3日在北京市由雷军等人创办，它是一家专注于开发智能硬件和研发电子产品的移动互联网企业，也是一家致力于设计、研发、销售高端智能手机、网络电视和研究智能家居生态系统建设的创新型科技企业。

小米公司开创了一个利用互联网开发移动操作系统的新型模式，吸引了广大操作系统开发者参与开发和改进。小米公司是第四大拥有自主研发手机芯片能力的科技公司，前三大拥有自研手机芯片能力的公司是苹果、三星和华为公司。小米公司是香港交易所上市制度改革后第一家采用“同股不同权”投票权结构的上市公司，于2018年7月9日在香港证券交易所主板上市。小米的产品概念是“为发烧而生”，“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司具有鲜明的极客精神，它想让地球上每个人都能享用来自中国的优质科技产品，所以应用互联网产品开发模式来开发产品，以减少中间环节。……