成品油销售企业非油品业务市场分析及营销策略

曹雪平 中国石化销售股份有限公司河北衡水石油分公司

本文采用了SWOT 分析法对成品油销售企业的非油品业务展开市场分析，从市场优势、市场劣势与企业发展的机遇与威胁的角度出发，对现阶段影响成品油销售企业的相关因素展开探讨，从而有助于分析出现阶段成品油销售企业非油品业务中所存在的问题，以便于提出针对性的营销策略。

一、非油品业务概念

所谓非油品业务，在成品油销售企业中，便是指一种基于企业资源所开展的、不属于成品油销售的附加业务，与成品油销售间有直接关系，例如，在加油站所开设的便利店，提供的洗车业务、餐饮服务等，都属于传统意义上的非油品业务。非油品业务最早是在20 世纪的美国出现的，之后，便开始在西方国家兴起，并逐渐形成了相对完善的理论体系，对成品油销售企业的发展起到积极的促进作用，也助力了诸如便利店、餐饮、汽车租赁等行业的发展。

二、SWOT 分析法下的非油品业务市场分析

(一)优势分析(Strengths)

从优势的角度进行分析，现阶段我国国内企业开展非油品业务的主要优势在于以下几个方面：

第一，我国成品油销售行业中，得益于国家政策对非油品业务开展的有力支持，整个行业市场呈现良性健康发展的状态，且明确了非油品业务属于我国成品油销售企业零售业务中的一个重要组成部分。

第二，相较于国际外资品牌来说，我国本地品牌如中石化、中石油在国内市场中有较高的认可度，受到客户群体的广泛信任，品牌效应显著，开展非油品业务具有良好的品牌优势。……