给成长一条弯路

张忠辉

那年，我在一家企业担任人事部经理，主要负责员工的招聘、培训、考核等事宜。一天，总裁交给我一件苦差事，他认为销售部人员多且效率低下，打算让我裁掉其中一位。

究竟裁掉谁呢？我开始冥思苦想，到财务部打印了所有销售人员的业绩清单。经过深思熟虑，我决定把一个叫李明昊的年轻人裁掉。

当我把裁员名单通知给销售部经理时，他感到大惑不解，气冲冲地对我说：“你这不是要拆台吗？为什么要辞退我业绩最好的销售员？”我不置可否，把一叠清单放在他的面前，说：“你回去研究一下，看看到底应该辞退谁。”

几天后，李明昊汗流浃背地拿着厚厚的一沓销售清单来找我。他有点骄横地问：“你打算裁掉的人难道是我吗？”说完，指了指他丰硕的业绩。

我当然明白，也仔细研究过清单。那些老销售员的业绩相对来说比较平稳，而李明昊的业绩则显得不平稳，虽然成绩遥遥领先，但显得不够扎实。

销售部经理也不能接受这个事实，隔三岔五就过来给我施加压力，表示要挽留住这个出色的年轻人。经过慎重考虑，我答应再给李明昊一个月的时间。

一晃一个月过去了，销售部最新销售业绩排名出来了，李明昊依然排在第一位，但相比老销售员，他的优势在逐步缩小。

最后，我决心要裁掉李明昊了。他戚戚然地找到我，问我能否告诉他理由是什么。我没有正面回答，而把我的故事告诉了他。

我刚来应聘人事部经理的时候，总裁亲自面试，他给我们出了一道考题：一个狂风骤雨的晚上，你开车经过一个车站，发现有三个人正在苦苦地等待公交车，第一个是看上去患有重病的老妇，第二个是曾经挽救过你生命的医生，第三个是你的梦中情人。可是，你的小汽车只剩下一个座位，你会选择谁呢？

面对这样艰难的抉择，应聘者纷纷猜测老板的意图，琢磨他究竟在考察我们哪一方面的能力。其实，选择这三个答案中的任何一个，理由都很充分：选择老妇，是因为我们要有人道主义精神；选择医生，是因为他曾经挽救过我的生命，现在是报答他的好机会；选择梦中情人，是因为如果错过这个机会，也许就永远和她擦肩而过了。

结果，一个漂亮的答案赢得了总裁的赞誉：把车钥匙交给医生，让他赶紧把老妇送往医院，而我则留下来，陪着心爱的人一起等待公交车。

给出这个答案的人就是我，我最终从300个竞争者中脱颖而出。总裁正是看中了我的视野和综合运筹的能力。

我对李明昊说：“虽然你的销售业绩很突出，但我仔细研究过你的清单，不难看出，目前你所推销的对象多数是你的亲朋好友，一旦这些资源被你利用完，你如何去开拓市场呢？你看看老销售员的业绩，基本都是稳中有升，他们非常讲究团队协作，而你明显是在单打独斗，也可以说是在过度表现自己。”

李明昊恍然大悟，哀求说：“能不能再给我一次机会？”我坚定地摇摇头，说：“我已经给过一次机会了，但你仍然不为所动。”李明昊落泪了，我能看出他在反思。

有时候，机会往往转瞬即逝，成长是需要付出代价的，我更愿意让李明昊的成长多出一条弯路，因为任何成长都不是直线，也没有任何捷径。

后来，李明昊去了另外一家销售型企业工作，但我们一直保持着联系。几年后，他成功升职为销售部经理。他打电话给我，表达了感激之情：“如果没有您的果断辞退，就没有今天的我。如今做到销售部经理的位置，我才明白，销售工作和其他工作一样，都不能一味地耍个人英雄主义，要统筹兼顧、全盘考虑，学会团结协作，才能攻克难关。”

是的，我给了李明昊的成长一条弯路，让他懂得集体荣誉、团结协作往往比个人逞强更有价值。