义乌“世界超市”复苏

顾月冰

5月的午后，义乌气温逼近三十摄氏度。麦克在一家哥伦比亚咖啡厅里，喝着冰水，忙着接电话、回信息。

“明天下午3点，我的老客户要来义乌了。”这位30岁的黎巴嫩外商抓了抓胳膊上的汗毛，笑着冲记者说，他太久没见过同一个国家的人了。

2014年，麦克与一名好兄弟在廣州做起了外贸生意，主要将中国小商品出口至非洲、欧洲，二人时常跑来义乌采购。

麦克看重义乌外贸采购、组货的便捷性，2019年，他在义乌开设了一家分公司。

新冠疫情三年里，麦克有一半时间被困在黎巴嫩。这位外国客人是麦克在解封后接待的第一位客人。

“这是个大客户，以前找我定过18个柜（集装箱）。”麦克显然很激动，他的额头上冒起细密的汗珠，他正期盼着2023年的外贸生意迅速好转。

外贸是中国经济发展的“三驾马车”之一，义乌一向是中国外贸走势的风向标。在2023年第一季度，“义乌小商品城指数”和义乌海关进出口总值均显示了义乌外贸正在回暖。

外商回潮

义乌国际商贸城临近打烊，一家箱包店店家正在处理当日的订单。女商人玛莉亚走到门口询价，她只身一人、没配翻译，看着像是第一次来义乌。

“我刚从广交会过来，准备在义乌待一个星期。”玛莉亚向记者递来一张紫色圆球的照片——那是她在找的装饰品。

义乌国际商贸城，又称小商品城，占地面积共640万平方米，由福田路的五个大区、宾王市场、篁园服装市场和国际生产资料市场组成。圣诞节的袜子、世界杯的足球、阿拉伯斋月的茶杯等210万种小商品，均藏身于小商品城的7.5万个商铺里。

采购商、外贸公司、供应商和厂家是外贸流程中最主要的几方。

麦克就是这条链上的外贸公司，他将老客户安排在福田路188号的万豪酒店，那里距小商品城仅隔一个马路。

当地政府的“市场采购贸易”政策赋予了采购商极大自由度。外商可以小批量、多品种地将商品运送到自己的国家，也因此，义乌一向被称为“世界超市”。

“客人亲自来中国，就可以加快选货的流程，我也能放手处理订单了。”麦克计划带老客户先去小商品城采购，再去广东揭阳参观工厂。

2022年年末，义乌出台《义乌市优化国际化营商环境涉外服务十项举措》，对外商就业、生活、创业等10个方面提供便利。此外，为了推动外贸回暖，2022年12月起，义乌还推出了免费住宿、仓储优惠、增加外贸企业融资额度等吸引外商政策。

“现在，只需要一纸邀请函便可让外商来采购。省下的一大笔签证中介费，还能拿来进货，多好。”巴基斯坦商人阿酷向两百多名老客户发送了邀请函。

阿酷在义乌经商二十余年，从外国采购商、外贸公司老板，再到投资者，他积攒了大量的生意伙伴和丰富的政府关系。

“市区曾有六七家巴基斯坦餐厅，现在只剩两家了。”在“义乌第一家”巴基斯坦餐厅里，阿酷告诉记者，他眼睁睁地看着他的进出口贸易因疫情垮掉不少。

前两年，他的进口红木生意受损，他依旧在中国寻找商机。

“这几年我改变了思路，开始将中国的材料出口到国外去，做些大的投资生意。这让我费了不少脑筋。”阿酷指了指鬓角的白头发。

与记者见面的那天，阿酷手头的电话都没停过，当天他要接待三位外商。

“网上问100家，不如店里看一次”

外国商人开始逐步回归义乌。

随着广交会尾声，许多外国商人会选择来义乌逛逛。67岁的黎巴嫩人纳赛尔（Nasser）便是这样一位外国商人。

上世纪90年代，纳赛尔从黎巴嫩飞来中国做生意，先是广州，后是义乌。他早早嗅到了“义乌空气中的商机”，在这座小城市买了房子、开了公司，微信里加满了小商品城的商户。

不巧的是，新冠疫情冲断了贸易链，纳赛尔被迫把义乌的公司关掉，最近，他才找到机会重回义乌。

在二区1楼的星宝伞业门店，个头不高，头发花白、戴着眼镜的纳赛尔，正在挑选店里的一款黑色长柄伞。

据几位商场经营户反映，一些外商正在“改写”采购规则：他们会自己逛一圈询价，心里对价位有个数，再跟外贸公司的人一起来下订单。

纳赛尔没有立刻定下哪款产品，他决定“再多看几家”。

张吉英是星宝伞业的老板，她无法估计纳赛尔会提多少货，但她相信这位黎巴嫩老客户还会回来。

张吉英算是小商品城里名气较大的商户。1997年，她接过父亲的雨伞店后，从最早篁园市场的马路摊位，发展到小商品城的多家门店，业务已经扩展到大西洋彼岸。

她的雨伞远销非洲、欧洲、东南亚。在她柜台上的红皮留言本里，不同国家的外国采购商给她留下了祝福语。

为了拉动外贸市场回暖，义乌政企、各方经营户开始发力“拉订单”。5月初，张吉英与其他二十余位小商品城商家刚从非洲埃塞俄比亚、尼日利亚考察市场回来。

在埃塞俄比亚，张吉英的星宝伞市场占有率很高，她前往非洲考察时发现，当地批发门店和街头都能看到星宝伞。

“这三年把外商憋坏了，第一季度的南美客人明显多了，欧洲的华商也来了不少。”外商大幅回流让张吉英松了口气。

“网上问100家，不如他们来店里看一次。这里就像是一个大的展示厅。”张吉英总结多年经验发现，外国采购商不喜欢精修照片，“看不到细节，价格都没法谈。在地板上随便拍一张实拍图，他还反而比较喜欢。”在采访期间，每隔15分钟，就有一位外商来星宝伞业店内询价。

央视新闻报道中，2023年3月以来，义乌国际商贸城日均客流量超20万人次。其中，日均进场外商超1600人，同比增长30.2%。