王磊：让中国新药走向世界

牛荷

王磊

一副黑框眼镜，一袭中山装，是王磊在大多数公开场合的标配。“坚持中国本土化”“不那么洋气”则是跨国药企阿斯利康一直以来示人的形象。

王磊与阿斯利康的本土化紧密相连。2013年，王磊加入阿斯利康，也开启了这家药企的本土化深耕之路。此后几年，他的职位不断升级。王磊担任阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁，全面负责中国及其他亚洲国家、拉丁美洲、中东及非洲、澳大利亚等地区市场的整体战略及业务增长。

阿斯利康的总部位于英国剑桥，是一家全球领先的生物制药企业。自1993年进入中国后，这家药企已走过30年的本土化之路，在肿瘤、心血管、肾脏及代谢、呼吸、罕见病、自体免疫等领域满足患者需求。目前，阿斯利康在华宣布累计投资超20亿美元，将近40种全球创新药物引进中国。

2023年以来，阿斯利康投资与合作的消息不断。王磊向《中国新闻周刊》表示，阿斯利康在该年份已完成6单在华的上亿美元交易大单，助力中国药企出海，累计交易额达数十亿美元。“公司之所以愿意斥资合作，是因为看到值得尊重的中国创新。这几单大额交易是前几年一系列努力的沉淀结果，今年进入收获爆发期。”他说。

王磊不是一个循规蹈矩的人，他的职业经历充满传奇色彩。王磊出生于上海，1993年，21岁的他从上海外国语大学英语专业毕业后，被分配至一家旅行社工作。三年的涉外导游工作，锻炼了他与人打交道的能力，此后，出于发展前景考虑，他果断更换赛道，在全无专业背景的情况下转战医药行业。

王磊选择医药行业的初衷，是想为家人提供更多疾病预防和正确用药的经验。他年幼时，爷爷和外公都因癌症病逝，家里没有人从事医药行业工作，亲人经历病痛折磨时，一家人束手无策，这给他的内心带来很大冲击。

1996年，王磊以总经理助理的身份入职跨国药企罗氏制药。2001年，他进入罗氏制药的管理层团队，并一步步成长为业务部门副总裁。王磊渴望更广阔的医药市场空间。2013年3月，他加入阿斯利康中国，担任消化、呼吸和麻醉业务部副总裁。他在该事业部主导的两项市场企划项目，先后让其夺得阿斯利康的国际区大奖和全球总裁奖，也让他一战成名。

此后，他的职位迎来快速上升期。2014年，王磊升任阿斯利康中国总裁，2017年1月，升任阿斯利康全球执行副总裁，2017年5月，作为执行副总裁的负责范围扩大到了整个国际地区。短短4年，从部门副总裁升至全球执行副总裁，刷新了跨国药企中本土经理人的最高职位纪录。

“跨国药企的核心竞争力是本土化，中国本土药企的核心竞争力是国际化。”王磊认为，在中国，跨国药企的态度不能傲慢，因为这会失去市场和顾客。而不傲慢的最好体现是做到本土化，从内心尊重中国科学家和技术，同时和企业外部的科学家广泛接触、交流。

这一速度有些超乎王磊的预料。“稍微有点快。”他对《中国新闻周刊》说。看似很快的职位晋升，其实背后经历了漫长的沉淀期。在王磊看来，很多人只看到他在阿斯利康工作一年后就被火速提拔，在这之前，他已经在跨国药企的管理团队磨练十几年。

王磊称，国内经济形势好的情况下，中國职业经理人受到重用的机会明显变大，以往这种机会更倾于向外国人抛去橄榄枝。他这名本土的外企职业经理人能坐上“快马”，得益于向好发展的中国经济。

近30年，中国医药市场发生了巨大变化。王磊表示，上世纪90年代，中国医药市场规模小，国家医保对于药品没那么高报销力度和覆盖范围。尽管如此，当时跨国企业都从中看到了中国市场的巨大商机，纷纷在中国设立办事处，甚至设立制药厂，将药品以贸易进口形式带到中国。后来，纳入医保报销的药物种类和报销力度逐渐扩大。2017年，原国家食品药品监督管理总局加入国际人用药品注册技术协调会（ICH）后，药物审批的速度进一步加快，中国新药的创新速度和国外新药进入中国的速度也在加快。近几年，随着国家药监局批准新药的速度加快和医保覆盖率的提升，很多罕见病药物、高价肿瘤药也走下“神坛”，使普通人也能用得起。

阿斯利康也在顺应变化。上世纪90年代，阿斯利康的中国区总部在香港，但很快便转至上海。2001年，阿斯利康投资近1.34亿美元建无锡供应基地，成为阿斯利康当时亚洲最大的供应基地；2012年，投资3亿美元在泰州建立生产基地。如今，中国阿斯利康已形成位于上海的中国总部和全球研发中国中心，无锡、泰州、青岛3个全球生产供应基地，北京、广州、杭州、成都、青岛5个区域总部的格局。中国成为阿斯利康全球药品供应链的重要一环，目前已向约70个全球市场输送药品。

中国区是阿斯利康营收的重要来源之一，仅次于其在美国市场的收入。财报数据显示，2020～2022年，阿斯利康中国的营收分别约为54亿美元、60亿美元、58亿美元。

2022年，阿斯利康总营收443.51亿美元，同比增长25％，肿瘤领域药物是最主要营收来源。该年份中国市场的营收同比下滑4％，但下降趋势在2023年得到扭转。2023年上半年，阿斯利康中国区营收为30.43亿美元，同比增长7％。

王磊曾在2022年召开的博鳌亚洲论坛年会上谈到，过去10年，阿斯利康在中国市场增长情况可观。2020年受到疫情、集采、医保降价等因素影响，阿斯利康响应国家医保以价换量，医院内的市场开始出现收缩。尽管业绩受到影响，但阿斯利康服务的患者数量大幅度上升。

他向《中国新闻周刊》表示，有盈有亏是商业规律，业绩短期出现波动很正常。一直以来，阿斯利康在中国高度本土化、拥有相对自由的决策权，这是其有别于其他跨国药企的特征。

“跨国药企的核心竞争力是本土化，中国本土药企的核心竞争力是国际化。”王磊认为，在中国，跨国药企的态度不能傲慢，因为这会失去市场和顾客。而不傲慢的最好体现是做到本土化，从内心尊重中国科学家和技术，同时和企业外部的科学家广泛接触、交流。“现在大部分中国药企不够国际化，大部分跨国药企不够本土化，阿斯利康希望自己成为两者都做好的优等生。”他说。

阿斯利康的本土化走得更远，其在研发、生产、商业化等方面都有布局。进入中国市场30年，阿斯利康在中国的“打法”也在不断变化。王磊称，其中一个重要变化是药物研发的本土化。2007年，阿斯利康成立中国创新中心（ICC），开启专注亚洲和中国市场的药物研发。2013年，阿斯利康成立中国新药研发部，实现涵盖小分子药物和生物制剂的完整开发能力。2017年10月，阿斯利康剥离中国的临床前研究业务，与国投创新成立迪哲医药。2021年12月，迪哲医药正式在科创板上市。

2021年10月，阿斯利康全球研发中国中心正式启用，成为中国研发战略布局的重要节点。该中心参与公司全球新药的研发，涵盖肿瘤、呼吸、免疫、罕见病等领域。2022年，该中心成立中国转化医学研究基金，支持中国本土基础医学及转化医学研究。同时，也将阿斯利康全球研发的CoSolve创新计划首次引进中国，招募更多中国创新企业、科研院所参与全球新药研发。目前，阿斯利康中国研发管线内有180 多个项目，关键项目与全球同步研发率达 100％。

在王磊看来，原来是把国外的药拿进来卖，现在是立足中国，以中国患者为基础去研发新药物，并走出去辐射其他市场。“忘记卖药，会卖得更好。”王磊表示。

在他的印象中，很多肿瘤患者经过常规放、化疗后，可能还面临心理疏导、营养支持和临终关怀等需求。因此，跨国药企要承认自身的局限性，当企业没有相关布局时，可以与康复医学、数字化发展、人工智能、疾病早筛等领域的相关机构合作，满足患者需求。

近年来，中国智慧健康创新中心、国际生命科学创新园和阿斯利康中金医疗产业基金，发展成为阿斯利康的“三驾马车”，这也是阿斯利康搭建的多元化国际创新健康生态圈。目前，中国智慧健康创新中心支持打造的诊疗一体化创新模式，已落地全国数千家医院，部分方案落户全球。国际生命科学创新园结合各地优势，迎来140余家海内外企业入驻。阿斯利康中金医疗产业基金目前在管资金已超30亿元，并成功投资近20家企业。

王磊谈到，在“三驾马车”的基础上，阿斯利康与多家企业开展了合作。他将合作企业的类型分为四大类：一是简单合作的企业，每次疾病治疗领域的会议都会参与，从中积极寻找合作机会；二是企业加入阿斯利康的诊疗一体化方案并开展合作，比如成为乳腺癌诊疗一体化的重要数据合作伙伴；三是阿斯利康投资的企业；四是阿斯利康帮助其产品走向世界，实现业务全球化。

2023年，阿斯利康与中国药企的合作动作频繁。2～11月，阿斯利康分别与中国本土的药企礼新医药、珂阑医药、诚益生物等，在肿瘤及慢病领域创新研发达成多项全球合作，累计交易额数十亿美元。其中，11月，阿斯利康以20.1亿美元的价格与国内药企诚益生物就GLP-1药物达成的协议，是2023年阿斯利康开出的最大一单。二者联合研发的GLP-1药物ECC5004处于临床I期，属于口服GLP-1受体激动剂，用于治疗肥胖症、2型糖尿病和其他心血管代谢疾病。I期临床试验的初步结果显示，ECC5004具有差异化的临床优势，与安慰剂相比，具有良好耐受性，能促进血糖和体重降低。据合作协议，诚益生物将获得1.85亿美元的首付款。此外，诚益生物还将有资格获得高达18.25亿美元的临床、注册和商业化里程碑付款。“这款药有望在未来5年内上市。”王磊说。

带领药企出海，已不仅仅停留于想法。2023年以来，阿斯利康已带领29家国内药企出海巴西、中东。11月，阿斯利康和国联集团等合作伙伴，共同组织80余家内地医疗企业到香港交流。这些企业都是阿斯利康的合作伙伴，其中有已上市的大型企业，也有从事前沿医药技术的初创企业。香港引进办将继续与这80余家企业联系，提供一站式的落户香港服务。王磊表示，“2024年要带上百家企业再过去香港”。

近期，王磊的同事带领20多家药企出海俄罗斯。未来，阿斯利康还将开启拉美、印尼，以及一些发达国家和地区的出海计划。王磊分析，药企出海应像机场航班一样，不间断地出发。通过这样的方式，企业可以开展新合作，有的企业能寻找进口商和代理销售公司，有的企业能找到当地企业落地自身技术，获得技术专利许可费等。

对于接下来的10年，王磊预计，阿斯利康至少会有二三十种新药陆续上市，其中一定有新药来自中国药企。他解释，尽管新药上市需要漫长时间，但阿斯利康对此已布局很久，未来会进入一个收获期。

王磊对中国市场保持乐观。“未来，跨国药企会越来越成为中国新药走出去的桥梁，让全世界患者都能用上中国的药。”他说，未来，阿斯利康将不断融入中国市场，使阿斯利康中国成为真正的本土化企业。在这一基础上，利用阿斯利康的国际经验和平台，帮助中国企业出海，将国外好的技术和产品引进来，将国内好的药物和药企推出去。“吹牛没用，最终还是要实干。”王磊说。他给自己定下的预期是，“希望再过十年，能让全世界的人都吃上中国的药”。

他是全球领先的生物制药企业在华掌门人，也是进入跨国药企全球管理层的极少数本土人才。他带领企业，发展成为在华增速最快的跨国药企之一。他注重新药研发，围绕“以患者为中心”的核心价值观，构建出行业创新健康新生态。本土化探索30年后，他帶领企业继续深耕中国医药产业，推动本土创新发展，让中国医药走向世界。

阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁。阿斯利康是一家全球生物制药企业，目前在华宣布累计投资超20亿美元，将近40种创新药物引进中国。