极致成就极米

方舟重洋　牟融非

极米Dual Light 2.0光机图

洛图科技（RUNTO）预测，2024年全球投影机市场出货量将达到1931万台，同比增长5.7%。投影业正成为新的黄金赛道。

1月9日，极米科技股份有限公司（以下简称“极米”）召开10周年新品发布会，并推出全球首款通过IMAX Enhanced认证的智能投影RS 10 Ultra和RS 10 Ultra典藏版。这两款产品采用护眼三色激光技术，将新一代智能感知技术——Eagle Eye鹰眼计算光学5.0技术和全自动云台结合，让投影进入了“自动驾驶”时代。

近年来，极米公司动作频频，在中国市场已连续五年蝉联出货量第一，连续三年蝉联出货量和销售额双第一。

极米是如何在这一赛道脱颖而出的？其如何看待投影产品的未来形态和市场可能性？近日，《瞭望东方周刊》专访了极米科技股份有限公司创始人、董事长钟波。

十年来整个行业风起云涌，极米不断革新的诀窍是“坚持”。坚持创业初心，追求极致创新。如何真正做到“创新”？就是要“人无我有，人有我优”，通过创新给消费者带来前所未有的感受，给予其惊喜感，并不断揣摩并满足消费者真正的硬需求。

极米追求的不是短期成功，而是持續的竞争力，这要求底层技术不断突破。从创业至今，极米在研发上投入巨大，在产品设计等方面也不断追求极致。

十年间，极米也曾遭遇诸多挑战，商业路线也曾面临多次抉择。但我们一直坚持“极致”精神，“极致”不仅是产品的性能机制，更是一种创业精神。极米一直坚持用极致创新为用户创造真正的价值。我们的目标是建立一个可持续发展的创新驱动型企业，始终坚持长期主义，愿意为了未来的成功投资研发和底层技术创新，即使是面对市场挑战时，企业的长期愿景也不会改变，有1%的机会就会付出100%的努力去争取。

钟波

随着人们消费能力提升和生活品质提高，视听需求有着转向更加自由大屏的可能性，而投影行业规模也将会逐步扩大——这也是极米专注投影业的重要原因：追求无处不在、充满未来感的屏幕。

当下消费者除了对声音画质的需求逐年提升，也希望通过更丰富的内容，满足情感上的需求。这要求我们的产品要有融入家居的理念和有温度的内容设计。同时，我们不断追求投影智能化，在2024年1月推出的RS 10 Ultra和RS 10 Ultra典藏版都搭载了全自动云台，让投影使用变得更加简单，也开启了投影未来十年的新篇章。

在我看来，目前投影行业规模并不大，不到电视行业的10%，该行业还有较大发展空间。但需要注意的是，电视业与投影业并不存在竞争关系。人们拥抱投影，是消费需求改变的表现——投影能提供的不只是信息资讯，更是沉浸式的享受，就如同人们喜欢前往电影院观看影片，就是对沉浸式体验的青睐。

所以，随着人们消费能力提升和生活品质提高，视听需求有着转向更加自由大屏的可能性，而投影行业规模也将会逐步扩大——这也是极米专注投影业的重要原因：追求无处不在、充满未来感的屏幕。

投影业从不缺乏竞争者和参与者。从极米创业伊始，就不断遇到诸如“如果影视巨头公司推出自己的投影仪，该怎么应对”等问题。然而从实际情况来看，市场反馈总是有力击碎了无聊的揣测。从一开始的忐忑逐渐转为后来的笃定，我们深刻认识到，投影行业是需要踏实进行深耕的，事实也证明，推出不极致的产品或是通过低价进入市场，这种方式消费者并不买单。

高质量产品、高质量评估体系，以及带动整个行业升级的创新研究，是未来投影行业需要关注并为之发力的方向。需要关注的是，当下投影行业的标准化已迫在眉睫。在极米，除了每年在研发上大量投入之外，我们也积极倡导新的质量标准体系。以往行业亮度标准采用美国上世纪90年代的评价体系，如今消费需求已不可同日而语，这套标准也早已不能适用于当下情形。

目前，为了可观的销售量，一些厂家任意调整亮度参数，由于没有严格的法律行规界定，即使随意标注也不会受到处罚。

作为第十四届全国人大代表，我曾与另外30余位人大代表联名提交议案，提出中国投影业需要拥有自己的投影行业标准。一方面，这将有利于保护诚实厂家的根本利益；另一方面，也可使得一些厂家通过标注方式“打擦边球”、获取不当利益的难度增加。推出标准化目的并非是限制其他厂家的技术，而是希望众厂家将产品质量做得更优，方便消费者对产品进行选择。只有这样，中国投影行业的质量水准和技术创新才能达到更高水准，中国投影行业才能具备更完善的产品形态，国际市场话语权才会更强，这是真意义之所在。

任何一家中国企业都要考虑全球化，不仅是为了扩大自身经销规模，更是为了站在全球化的角度看待发展，从人才维度、技术边际成本、全球化技术体系搭建等诸多方面，让企业达到更高维度。

如果仅把国内当成基本市场，守住家里再打通海外，是没有办法把海外市场做好的。我们需要拥有全局发展视角，立足更高点来考虑市场需求，并需要认清客观现实——中国市场是全球的一部分。

全球化是企业必须要走的路，不能说“不会”。在此背景下，将企业变成全球化公司便成为一种使命感和责任感，与全球联系越紧密，就越能通过商业模式、产品形态把中国多年来积累的创新能力真正展现给全球消费者，从而获得他们的尊重和认同。

《瞭望东方周刊》：极米科技布局跨境业务，难点是什么？如何突破？

各个国家和地区都有自身的文化和需求，不同生活方式造就不同場景需求，受众也因此不同。所以，品牌一定要本土化。

国内厂家出海有诸多模式，从单纯原始的经销售卖到建立自己的体系，用本地化团队在海外经营品牌，这是逐步进化升级的过程。

因此，企业出海进行全球化一般会经历三个阶段。

第一阶段是简单的代理商体制。在此阶段中，企业是否具有品牌或许并不重要。第二阶段，企业将会建立本土化团队，包括品牌运营、营销、售前售后等。第三阶段，企业需要大胆将自身文化和价值观向本土团队加强输出，取得跨文化背景下的价值共识。在此基础上，结合本地文化习惯产生新的工作方式。目前，我们还处于从第二个阶段向第三个阶段跨越的过程，需要继续提升自己的能力和视野。

我们在与海外当地文化和使用习惯的融合过程中遇到过困难。比如投影仪要与本地内容平台进行融合，才能提供符合当地消费习惯的产品。在中国，人们青睐爱奇艺等内容平台，在国外，大家则喜欢使用Disney+、奈飞（Netflix ）等平台。如果不跟这些平台合作，某些影视资源就无法使用，当地用户自然也不买账。作为新出海公司，国外大平台曾认为极米产量小，不愿意合作。但我们通过提升产品、品牌和知名度，慢慢撬开了这个大市场。如今，众多海外内容商正积极寻求与极米合作以推出新的产品。

极米发布会上推出了一系列新技术。这类技术较为先进，能在复杂环境内实现画面的自适应，已经成为信息新载体和表达内容的新方式。

如果将投影仪比作机器人的大脑，那么它也有了“五官”。在生活中，它可用“眼睛”和“耳朵”对家庭环境进行360度全方位识别，在适应环境的情况下投射出合适画面，甚至可通过“嘴巴”与人互动。未来随着AIGC（利用AI自动生成内容）等技术方式的发展，我们也会提高内容生成的能力，使投影仪更加“贴心”，比如判断人的行动、通过人声图像指挥提示投影仪和儿童玩益智游戏等。

当前，行业仅是开启了智能终端进化的第一步，未来发展还将有更多可能。

极米新品RS 10 Ultra产品图