网商刘琦开：学习、创业两不误

晓　光

当许多大学生走出校门后为找工作而发愁时，还没走出校门的刘琦开就已是三家大公司的总裁了。他的产业既不是从父母那里继承的，也不是上帝赐给的，而是自己创造的。

当许多大学生走出校门后为找工作而发愁时，还没走出校门的刘琦开就已是三家大公司的总裁了。他的产业既不是从父母那里继承的，也不是上帝赐给的，而是自己创造的。

刘琦开的事业与他的大学学业同步发展，其成功为他的同学所仰慕。那么，他究竟是怎么做到学习、创业两不误，并成为从校园里走出来的富豪呢?

卖葡萄掘到“第一桶金”

刘琦开的成功与他童年所处的环境有很大关系，他从小就养成了在逆境中求上进、不屈不挠的性格。

1981年12月，刘琦开出生在革命老区井冈山的一个小村庄里。为改变艰苦的生活环境，父亲在他很小的时候，就到上海做起了小买卖。为了让他能受到良好的教育，后来父亲干脆把家搬到了上海，那时刘琦开刚上小学三年级。

由于是外地人，从乡下转来，学习成绩又跟不上，刘琦开常常被同学欺负。倔强的他不愿忍受，在一次班会前，他向老师要求，由他来主持班会。会上，刘琦开边哭边说：“我知道大家都看不起我，我学习成绩不好，又是外地人。如果你们因为这两点看不起我，听我把下面的话说完，你们以后不能再看不起我了。第一，我一定要考到班级前五名，在学习成绩上不落后于你们。第二，我告诉你们，现在上海生活非常好的那些人大多也是从外地来的，甚至可能你的爸爸妈妈或者爷爷奶奶以前也是从外地来的，如果你因为这个看不起我，你就是看不起你的父母。”下面的同学都安静了，他们没有想到这个瘦瘦小小的江西小孩有这么大的勇气和决心。

三个月后的期末考试，刘琦开考了学区第三名。那些同学再也不敢小看这个倔强而又不服输的外地学生了。这件事也使刘琦开意识到，遇到问题必须直接面对，勇敢而果断地解决。

刘琦开还有一点与众不同，那就是他从小就有经济头脑。小学五年级的时候，他已经是个成熟的“小管家”了。当时父亲做小生意每月的进账，全交给他保管，甚至在外做工的哥哥、姐姐也把每月的生活费交给他。

或许是“当家方知柴米贵”，刘琦开很小就知道寻找机会帮家里赚钱。初二暑假，看到邻居父子到果园去批发葡萄，然后到几十公里外的城镇上卖，刘琦开就强烈要求人家也带他同去。第一次，他批发了30斤葡萄，用自行车晃晃悠悠地带到城里去卖。奇怪的是，卖完一算账，刘琦开的30斤葡萄，比邻居50斤赚的钱还多。于是，邻居父子就不再让刘琦开跟他们一块儿去了。

谁知第二天，刘琦开起得更早，提前两小时就赶到果园批发了60斤葡萄。之后，他就一个人一路摸索到城里去卖。不仅葡萄新鲜，而且抢先一步，占了好的位置，这天，他又赚了一笔。尝到了甜头，他越发不可收拾。这年暑假，葡萄生意让刘琦开赚了上千元，他不但交了学费，还有富余。

牛刀小试网上商贸

2001年，刘琦开考入重庆工学院。在对新校园、新环境的热忱渐渐冷漠后，他逐渐迷上了泡图书馆和泡网吧。

刘琦开一直把广泛涉猎作为汲取丰富知识的有效途径。学院图书馆各类馆藏资料达155万册，给他提供了一片广阔的阅读天地。一有闲暇，他便钻进图书馆，看个昏天暗地，忘了吃饭是常有的事。他兴趣广泛，除了经济类书籍，文学、历史、艺术等范畴也兼收并蓄，这些为他日后塑造坚强的意志和纯朴的品行奠定了坚实的理论基础。

在学习之余，刘琦开还喜欢做一件事，那就是上网。刚开始，他也和其他同学一样，偏爱聊QQ、打游戏等，时间一长便觉索然无味。2002年3月，他无意中进入了一个外文商贸网站，英语水平已过六级的他很轻松地浏览了网站的全部内容。在浏览一些供求信息的过程中，他发现国内的某些商品在国外很有市场。比如刺绣、丝绸等手工艺品，在欧美一些发达国家市场行情看好，而油漆、钢材等工业品，在东南亚一带也具有绝对的价格优势。

一股搞网上商贸的冲动迅速弥漫刘琦开那颗不安分的心。2002年4月，刘琦开干脆买了一台IBM笔记本电脑，在宿舍里安装了宽带，开始了他的模拟商贸。他整天待在电脑前，发一些深奥的英文信件，宿舍的同学们都打趣说：“这小子肯定是在网上泡了外国妞了!”

刚开始找不着门道，刘琦开便频繁地在一些外国购物网上注册、发布信息、联系商家，虽然一无所获但他仍兴致盎然。期间，他做成过一笔小生意，虽然利润少得可怜，但他还是兴奋不已。那是一个美国影迷，非常喜欢中国的巩俐，他在网上发布信息，愿以200元美金购买一张巩俐的签名照。刘琦开看到了这条信息，随即在各论坛上发帖征集巩俐的照片。广州的一位影迷恰好有一张，他联系了刘琦开，双方以500元人民币成交。就这样，刘琦开不费吹灰之力，就做成了第一笔涉外生意。拿到钱后，他当即就邀请同宿舍的哥们儿狂吃了一顿，得意之情溢于言表。

初入商海惨淡收场

2003年春节，回上海过年的刘琦开认识了广东斯派涂料有限公司驻上海的代理商陈明杰。陈明杰从商20余年，积累了大量市场运作的经验，求知欲极强的刘琦开天天缠着他讨教商战经验。陈明杰也毫不吝惜，俨然以老师自居，给予了他很多点拨，并怂恿他弄一批油漆到重庆赚取差价。

刘琦开是一个做事果断的人，他说干就干，马上找到好朋友张建，软磨硬泡，争取到了5万元的投资。2003年2月11日，刘琦开与斯派公司签订了购货3吨的合同。可就在万事俱备只欠东风的时候，初出茅庐的他没有等来东凤，却等来了“非典”——因为“非典”肆虐，铁路禁运。油漆无法运到重庆，赚取差价就成了一个泡影。刘琦开不敢到斯派去提货，那样损失会更惨重，只好单方面违约。除了交纳的保证金，按照合同他还向斯派公司承担了赔偿。最后扣除各种费用，张建那笔投资“损兵折将”剩下不足两万元。

这一次失利对刘琦开的打击是沉重的，但他并没有一蹶不振。他仔细分析了自己失利的原因，虽然看上去这次失利是因为不可抗拒的因素，但换作一个成熟的商家，绝对不可能犯这样的错误。说到底，还是自己的因素。因为“非典”早在2002年年底就已经影响很大，疫情、重特大事故等对经济、股市的影响也已屡见不鲜，作为一个市场营销专业的大学生，自己应该对“非典”可能对经济造成的影响有一个客观的估计，应该预计到因疫情带来的一系列社会变故。

这次失利，也给刘琦开上了生动的一课。他认识到，虽然产品价值是决定市场运作的主导因素，但政策干预、市场调控、市场环境、不可抗力等因素也不容忽视。一个精明的商家，应站在全局的高度考虑问题，正确处理好能够影

响市场波动的各种因素。

坐镇遥控成功营销

回到学校的刘琦开，开始对自己进行客观的分析。拥有较高的英语水平、市场营销理论知识等，这是自己的优势，劣势在于没有多少可供创业的资本。他开始谋划走一条代理营销的路。

牟其中——突然一个人的名字闪现他的脑海，撇下牟其中涉嫌融资诈骗的阴影不表，他其实真正是一位商界奇才。刘琦开跑到图书馆，找到了关于牟其中的大量资料，开始认真阅读。牟其中的理念，在采其精华、弃其糟粕后，进驻了刘琦开的心中。

2003年暑假，刘琦开经过多方打探，得知一私营小钢管厂——浦东管材资金周转困难，经营举步维艰。干是，他找到该厂主管市场营销的邓树林副厂长，展示了自己在市场营销领域的才华，凭着三寸不烂之舌，说服了他允许自己为该厂代销产品。

回到家里，刘琦开守在电脑前寸步不离，密切关注世界各地钢管交易动态。2003年7月16日，刘琦开看到了一条求购信息，新加坡多美哥房地产开发公司求购特价钢管3吨。刘琦开怦然心动，立马在键盘上敲出了一封信，附上浦东管材相关资料及产品实物的扫描图片，发送了过去。7月18日，多美哥公司回函呈示了公司的相关资料，并商讨交易事宜。刘琦开马不停蹄地赶到浦东钢管厂，找到邓树林厂长，准备外贸的相关手续……8月5日，3吨钢管的交易款项打入浦东钢管的账户。钢管外贸的利润率是6％～12％，这一笔生意，刘琦开赚了600美金，真正掘到了人生的第一桶金。邓树林厂长也不由得对这个稚气未脱的大学生刮目相看。

首战告捷，刘琦开没有丝毫懈怠，相反更加勤奋地在网上寻找商机。泰国、越南等东南亚国家的一些紧缺钢管的公司逐渐与他取得了联系。刘琦开坐镇家中，遥控指挥，短短一个暑假，轻轻松松完成了6万美金的钢管交易。

9月3日，返校在即的刘琦开接到了浦东钢管厂任命其为海外总代理的通知，他这个海外总代理就在一个笔记本电脑上走马上任。对钢管生意驾轻就熟的刘琦开，2003年签订了50余万美金的订单。2004年，他进一步对客户资源进行深度挖掘，一举签订了200余万美金的订单。不知不觉中，刘琦开成了一个名副其实的富翁。

自立门户再创新高

2005年2月，刘琦开转站重庆杨家坪，、创立了重庆网纳科技公司，自任董事长兼总经理。此时，他不再局限于单方面做钢管外贸，又开始了他的第三次创业——将重心从外贸实业转移到网站建设。他成立了“大学人综合门户网站”，主要为大学生提供就业咨讯、交友、休闲等服务，准备把它建成现代大学生的网上咨讯家园。

似乎两家公司还不够忙。2005年9月，刘琦开的第一家直营饰品店“汉城奇缘”又在重庆开业，主营韩国饰品。所有饰品都来自国外，并保证第一时间跟上流行趋势。如今，这个“赚不了什么钱”的饰品店已经有了几家加盟店。

虽然已经是三家公司的老总，但刘琦开在校园里却从不张扬。一身休闲，一脸腼腆，猫在图书馆里硬是让人看不出已经是身价百万的富翁。到食堂里打饭吃，躺在草坪上想事情，刘琦开本质上还是一个按部就班的大学生。

2005年7月，刘琦开顺利通过了论文答辩，完成了重庆工学院的本科学业。当年调侃他的同学们忙着四处求职时，他却已经坐在大班台后运筹帷幄了。也因为当年一句调侃，他决心待在大西南，趁西部大开发的大好形势，闯出一番天地，“发财西南”。

对于财富，刘琦开低调得很，他说最大的开销就是在上海浦东区给父母买了一套大房子。现在开了这个公司，也没有剩多少钱。但他并没有停止拼搏，财富是取之不尽的，一切都来自干自己的大脑和双手。

刘琦开对自己成功的经验也比较低调。他说，其实任何人都可以走到他那一步，其他人没有成功只不过少了一种思考而已。真要说最大感触，就是做任何一件事情都不要拖泥带水，要果断决定，迅速出击；而且要理性面对任何挫折，在总结教训后迅速崛起才是一个成功人士的明智之举。

刘琦开决心要在网络商贸中闯出一番天地，他对网络商贸的前景十分乐观：只要执著追求，就一定能达到光辉的顶点。

(编辑若邻)