红色草原发展再提速

刘兆国

自2005年进入中国市场以来，红色草原找准定位，稳步推进；如今，夯实基础之后的它开始完善在华的战略部署，以期加快发展步伐。

红色草原(RedPrairie)为企业提供供应链软件服务已有近40年的历史。通过收购诸多物流产品线。进行战略整合，它已从单一的物流产品供应商，逐步发展成为领先的端到端(E2e TM)解决方案企业。目前，红色草原在全球的客户超过7000家，遍布50多个国家。红色草原执行副总裁、亚太区总经理罗得泰先生介绍：“红色草原涉足了零售、3PL、消费品、食品和饮料、高科技电子、工业制造、药品、生物科学、汽车等几乎所有的行业，其中在零售和3PL行业具有超强的竞争力。”如今，伴随着它在中国的不断成功，红色草原的品牌知名度也在不断提升。

冲出经济危机的先锋

2007年金融危机开始爆发，并逐渐蔓延到实体经济，供应链软件行业也遭遇到空前困难。即便如此，在2007年、2008年，红色草原公司以其营收业绩继续保持在同行业全球三甲之列(据美国《现代物料搬运》杂志年度排名)。

进入2009年以来，红色草原的经营状况更是明显转好，在全球范围内签单100多个，在近15个国家平均每周有两个以上的项目成功上线。据红色草原亚太区副总裁兼大中华区总经理张子平博士介绍。今年上半年红色草原收入达到了1-3亿美元，同比增幅明显，业绩稳居全球之首；尤其是其欧洲、中东、非洲和亚太地区的业绩对公司的整体贡献率不断增大，份额达到25％。在谈到中国市场时，张子平博士介绍说：“中国市场在红色草原的地位越来越重要。2009年红色草原在中国已经完成山西美特好超市以及长春的DELPHI等项目的建设。由于中国经济持续好转，红色草原先前在中国的一些停滞的大型项目也重新开始洽谈。可以说，相比其他许多还在危机中挣扎的企业来说，红色草原基本上走出了金融危机的影响，重新驶入发展的快车道。”

为了更快地促进公司亚太区的业务发展，今年年初，红色草原将亚太区总部迁至新加坡。

端到端解决方案广受欢迎

与其他公司相比，红色草原最大的特点之一就是能提供端到端的解决方案。端到端解决方案是基于市场需求拉动的前提。通过软件系统实现零售商、物流服务商、生产厂商等整条供应链上各个环节信息流的无缝连接，帮助企业降低成本，更好地把握客户需求。具体来说，整套方案包括仓库管理系统、运输管理系统、劳动资源管理、门店管理等模块产品。

张子平博士以消费品行业为例进行了运作方式的解释说明。他说，任何商品的价值能否实现，关键就体现在商店的销售环节。要实现销售目标，企业必须做到：第一，满足客户的购买需求；第二，保证商店商品库存合理，但又不能无限扩大存储量。这两个条件的实现，有赖于零售商与其供应链的有机结合和信息共享。从目前来看，由于技术的复杂性，一般的软件企业并不具备“实现零售商与其供应链的有机结合和信息共享”的能力。而红色草原不同。通过在本世纪初期的一系列并购，尤其是对顶级零售软件企业的并购，并对其产品结构加以改造，红色草原最终实现了零售软件和供应链软件的有机结合和信息共享，帮助客户解决了供应链管理难题。由于具有高端、质优、适应性强、易实施等优点，端到端解决方案从一面世就受到各行业的广泛关注。

从客户类别看，红色草原有超过60％的客户为中小型企业。大型客户不到40％，说明端到端解决方案适用的广泛性。

据张子平博士分析，有一些物流软件企业的产品体现出了端到端解决方案的思维，但并未形成可以操作的解决方案。从这个意义上来说，红色草原的端到端解决方案是独一无二的。由于该方案代表了供应链软件的新近发展方向，它必将在行业内刮起一阵劲风。

中国成为战略重点

近两年来，金融危机使全球经济受到巨大冲击，唯独中国经济“一枝独秀”，具体到物流软件行业的发展也好于其他国家。基于这样的认识，中国市场被红色草原确定为全球业务发展重点。就2009年而言，张子平博士说：“红色草原早些时候已经明确今年公司的定位：全球业务重点在亚太，亚太业务重点在澳新(澳大利亚、新西兰)和中国。”针对在中国区的未来发展，红色草原进行了一些关键性的战略性部署，以推进在华业务的更快发展：

第一，积极发展战略合作伙伴关系。红色草原在历史上一般都是自己来承担项目的建设。包括从项目启动直到最后信息系统上线。但中国市场由于具有显著的地域文化特点，为适应这种状况，红色草原决定在中国建立更灵活的机制，寻找并积极发展新型合作伙伴关系。公司把中国合作伙伴从不同角度进行了划分：按行业分为第三方物流、商业合作伙伴等；按地域分为华东地区、华北地区、西部地区合作伙伴等；按介八方式分为集成商、咨询商等。细分的目的就是把红色草原软件的功能和优势充分发挥出来。为客户提供更好的服务。

第二，扩大和加强工作团队，包括研发人员、市场销售人员、实施及支持人员等。张子平告诉记者，在红色草原，亚太区其他地区的员工和大中华区员工之间可以互相“借调”，互相支持，通过这种方式可以增加整个团队的经验，更好地满足客户的需要。

第三，在中国投入更多的软件产品。随着中国经济的快速发展，越来越多的企业对降低包括劳动力成本和设备管理成本在内的各项费用的要求日趋增加。面对新需求、新趋势。红色草原将向中国市场提供劳动资源管理、运输管理系统、第三方计价系统、实时视线管理系统等软件产品。

由此可见，红色草原正在从公司战略、市场布局、团队建设、资金投入、产品投入等方面加快对中国市场的部署。毕竟在红色草原的眼中，中国是最有发展潜力、最有收入保证的市场。