英华达OKWAP崛起的背后

Gepetta

一家成功的企业不会忘记CSR(企业社会责任)。

日前,中国联通对外推出标榜一键即可发送彩信的“乐媒”业务。能受邀参加这次手机终端的厂商只有两家,其中最引人注意的是配合中国联通完成此次定制“乐媒”技术的开发者英华达OKWAP。“乐媒”堪称升级版的彩信,可以将多媒体内容的编辑和发送融为一体,并且可以编辑录音和视频内容。英华达OKWAP面对3G时代的来临,参与了此次联通制定“乐媒”测试规范,并且提供“乐媒”终端产品C510,这是双卡双待(WCDMA/GSM)手机中最轻薄的一款。矢志成为通讯网络产业佼佼者的英华达公司(Inventec Appliances Corp.),在运用两岸三地的资源的基础上,除了手机,在数字音乐播放器(MP3Player)、个人数字助理(PDA)、科学绘图机及卫星导航装置等产品研发方面也颇有建树,让这家台湾企业在华人世界传为佳话。

手持式產品之王

英华达以台北为经营中心,快速整合两岸的研发和制造优势,已推出众多成功产品,并在代工业务和自有品牌等方面获得了倍数的成长和发展,其分支机构遍布全球各地,在中国台北、上海、南京、南昌、西安和美国的达拉斯等地分别拥有大型生产及研发基地。

英华达在代工(OEM)与自有品牌策略(OBM)前面,异于同业,分别加上I(integrate整合)与C(community社群)的概念,以IODM,COBM,IPDS等多种商业经营模式并行,同时经营代工及OKWAP自有品牌事业就是张景嵩所独创的策略。

华人世界第一品牌

英华达致力于开发智能型手持式产品及网络应用产品两大领域,其中以打造“华人世界第一品牌”为目标的OKWAP手机是英华达的明星产品。自从2000年开始推出台湾首支智能型手机后,通过不断的创新功能、附加价值的开发,以及专注的社群经营,OKWAP手机在台湾市场已经成功地建立领导品牌的地位,并持续向其他华人市场进军。在两岸策略开放的趋势下,中国大陆和台湾结合之“Chaiwan”效应的产品,已开始发挥强大竞争力。中国大陆将成为台湾发展品牌最有机会切入之市场,藉由中国大陆品牌发展累积经验打进国际品牌市场。英华达早自2005年5月正式取得中国大陆GSM手机内销执照,并于10月正式将两岸品牌统称为OKWAP,全面进军大陆手机市场。

如今,OKWAP是中国大陆小灵通手机市场占有率第一品牌,小灵通手机在中国市场的占有率高达40%。OKWAP以人性化人机界面、优质手机外观设计、独有专利好用软件三大特质领军业界,并在双网双待、智能系统等高端技术应用上有多项成功产品。OKWAP还独家与Sanrio合作将HelloKitty元素融入产品,率先开发出引领潮流的主题手机,将时尚与科技完美融合。

2009年在始在3G战国时代中站稳脚跟。为了迎接3G时代的到来,英华达研发团队很早就掌握了CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA多制式技术平台的核心技术,英华达早在2006年就开始考虑未来如何过渡到新产品线/新通讯技术,OKWAP是最早推出小灵通/GSM双网双待手机,小灵通/CDMA双网双待手机的终端厂家,通过这样的产品使运营商/消费者逐步了解英华达OKWAP的技术实力/产品质量,小灵通以及双模产品超过1700万台的销售也为未来的换机市场打下品牌基础。2008年10月份,OKWAP成为中国电信CDMA手机终端首次采购招标入选品牌,当年度推出了5款CDMA新品,全部符合中国电信定制要求,产品涵盖简单实用低端机到双网双待智能操作系统高端机,全方位满足消费者需求。为配合中国电信终端策略,2009年OKWAP推出15款运营商定制手机,年出货超过200万台,市场占有率提升到6%,超越了LG等国际品牌。在3G元年,OKWAP强势推出“OK3G”品牌,以创新顾客价值为核心价值,在3G终端方面,不断创新研发,目前已在3G市场有所斩获;同时OKWAP也积极导入“OK3G”新的品牌识别系统,以摩登中国人为主要目标族群,未来将以抢攻市占率前五大为品牌发展目标。

英华达的渠道体系是由各省份最重量级的代理商组建而成的,其核心是OKWAP财富列车俱乐部,伴随中国电信的操作重点由小灵通转为CDMA手机,这些代理商也都成为CDMA手机渠道体系的重要组成,英华达一贯提供无忧经营服务理念,销售/市场/售服/代理商四位一体,整合资源,重点投入,面对国际品牌的强势推广/国内品牌的低价倾销,英华达OKWAP的渠道体系还是保持了良好的消化能力,进一步提升了OKWAP品牌在渠道中的认知度与信任度。

一家成功的企业不会忘记CSR(企业社会责任)。英华达相信“教育是最重要的公益事业”,因此主动与王建煊先生所创立的新华爱心教育基金会联系,响应“捡回珍珠计划”,在江西、陕西、安徽三地的重点高中,认养“珍珠班”,三所学校各三个班级,总共有150位学业特优、家境特困的珍珠生,英华达将支付其三年生活辅助费,让他们安心地完成重要的高中学业。

在台湾本地,英华达关注“教育”与“文化”一样不遗余力,去年6月赞助“第一届两岸电影展”推动华语电影文化交流;去年12月又在台北信义诚品六楼视听室举办第一届“FUN创意论坛”,发扬台湾创意文化。

公司对《新民周刊》表示,2010年的英华达将更重视厂区与附近社区的互动,正如OKWAP所推崇的那样:让更多的华人消费者领略多姿多彩的世界!