提升河南武术国际影响力的策略研究

韩爱芳张 蕾王万莉卜海燕

（⒈郑州大学西亚斯国际学院，郑州 451150；2.郑州大学体育系，郑州 451100；3.河南省体育运动学校，郑州 451100；4.郑州大学国际教育学院，郑州 451100）

提升河南武术国际影响力的策略研究

韩爱芳1张 蕾2王万莉3卜海燕4

（⒈郑州大学西亚斯国际学院，郑州 451150；2.郑州大学体育系，郑州 451100；3.河南省体育运动学校，郑州 451100；4.郑州大学国际教育学院，郑州 451100）

文章运用文献资料法、逻辑推理的研究方法，界定了河南武术国际影响力的操作性定义，并提出塑造河南武术品牌形象、根据武术价值取向进行品牌定位；构建河南武术品牌力以期提升河南武术的认同感；河南少林与太极的传播与发展应实施“双龙争霸”策略；合理、有效利用媒体影响力等策略，以加大对河南武术品牌宣传和推广来提升河南武术的国际影响力。

河南武术 品牌 国际影响力

随着竞争加剧和国际经济发展趋势的变化，品牌战略逐步取得市场竞争的战略主导地位，正如美国广告专家在谈到未来30年的营销趋势时所说:“未来的营销是品牌的战争……唯一拥有市场的途径是拥有具备市场优势的品牌”。因为“没有品牌，你连一个牙签也卖不掉”。因此，河南武术要想在国际品牌体育项目林立的环境中挤入一席之地，必须与时俱进，立足独特的本土资源，发掘河南武术特色，创建具有竞争实力的强势品牌。本研究从创建国际体育品牌的视角，探讨如何提升河南武术的国际影响力的策略。

1 相关概念界定

1.1 河南武术的国际影响力

关于“国际影响力”、“影响力”的理解，心理学学科认为“影响力”，指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。2001年拉西特·斯塔尔指出：“影响力是一种能够影响他人行为的能力”。而北京体育大学任海教授则认为：“人们通常会将‘知名度’视为‘影响力’，当然，一个不为知的事物，自然也就没有什么影响力。”《中国现代化报告2008》认为影响力有多种表现形式，潜在影响力难以衡量。

据此，本文认为可以把“河南武术的国际影响力”界定为河南武术运用独特的武术文化品牌特色，积极影响其他国家或整个国际社会的意愿和行为的能力。河南武术影响力表现为一种让人乐于接受的控制力能力，它与权力不同，其影响力不是强制性的，它发挥作用是一个微妙的过程，以一种潜意识的方式来改变他人的。

1.2 河南武术品牌的操作性定义

“品牌”一词原为19世纪早期欧洲人在盛威士忌酒的木桶上所使用的区别性标志。美国著名营销专家菲利普·科特勒认为，品牌是一个名称、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。

詹建国认为，品牌就是一个名字、称谓符号或设计，或是它们的组合，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。品牌是整体产品概念的重要组成部分，从本质上代表着经营者交付给购买使用者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。所以，本文把“河南武术品牌”的概念界定为：以河南武术（少林拳与陈式太极拳）悠久的历史与文化，以及其一系列（如河南武术产品、河南武术明星、河南武术技术培训、河南武术俱乐部、河南武术赛事、河南武术旅游等）的组合运用，以优于他人的产品或服务的价值体系，使之与竞争对手的产品或服务相区别。

2 塑造河南武术品牌的现实意义

韩雪在《中州武术文化》中提出：少林武术的文化特色是“禅通武达、禅武合一；武为禅体、医为武翼；博采众长、兼收并蓄；安邦靖世、保家卫国”。并指出“少林寺僧正是接受了儒家修齐治平、内圣外王的思想，才使得他们能够超脱自己，超越与世隔绝的修行生活”。也正是少林武术具有这样独特的文化精髓，才被世人无限赞美和挚爱。那么，拥有如此丰厚财富的少林，做品牌推广应该有准确的品牌定位和推广策略，才能有利于少林武术健康发展、推广、传播。

太极拳以中国传统文化“阴阳”、“经络学”为理论基础，浑然天成的一种身体文化形态的“活化石”，是有名的“中国哲学”拳。对少林武术、陈氏太极是河南武术的两大名片，也是河南文化产业走向世界，展示中华优秀传统文化的名牌。少林武术、尤其是太极拳追求的“天人合一”观，是辨证地对待人与社会、人与自然、人与人之间的和谐，充分尊重道德和生命，解决当今世界存在的许多问题具有重要意义的启迪作用。河南武术文化中“以和为贵”、“内圣外王”的优秀传统思想，对当今人类社会发展和进步更具有现实意义。

因此，应借助少林和太极的“名拳”优势，从品牌营销的视角来梳理河南武术的国际影响力研究，是扩大和提升河南武术知名度的有力保障。河南武术品牌是体现或服务个性和消费认同感，比如武术品牌外延产品：武术器械、武术服装、武术赛事、武术明星、武术俱乐部、武术培训、武术旅游等等，这些组合不仅是河南武术品牌的包装符号和标志，更是推动河南武术产业的重要组成部分。

3 提升河南武术的国际影响力策略构想

3.1 进行河南武术品牌定位

品牌定位是推广河南武术的相关部门内根据消费者对武术品牌的认识、了解和重视程度，给自己的武术品牌规定一个市场地位，培养武术品牌相应的产品在消费者心目中的特色和形象，以满足消费者的某种偏爱和需要。比如，为充分发挥和利用河南武术的悠久历史与文化，可以把河南武术品牌细分为：河南武术价值取向、河南武术品牌明星或英雄人物、武术技术培训、武术礼仪与习俗、武术旅游、武术俱乐部、武术用品（服装、器械）等，作为系统的文化影响力获取在国际范围内的竞争优势。因此，塑造河南武术品牌形象、进行品牌定位，是对河南武术产品定位的统一化和简明化。比如，在武术技术培训中应对不同价值取向的授课对象传授相适应的技术套路。对于强调修身养性、完善人生，喜欢有氧运动的中老年人来说，太极拳是最佳的选择；对于欣赏刚健有力、朴实无华，对拳禅合一感兴趣的人就要选择少林拳系。品牌定义的过程看，武术品牌定位是一个将市场、形象、情感、价值等转化为力量并启动竞争的过程。

3.2 树立河南武术品牌形象

河南武术品牌形象是指消费者如何看待少林武术或陈式太极拳品牌，消费者对于武术品牌的知觉性概念，表达消费者以品牌形象的方式诠释对相应武术品牌的产品内存属性与外加属性的看法，形象是各种符号、标志、赞助等各种因素的集合体。比如，少林拳品牌形象代言人可以选择李连杰，陈式太极拳品牌形象代言人可以选择陈氏太极拳大师，或新一代的太极新秀。再比如，太极拳类的标志一定要以太极图为标志，都可以深化和影响消费者的视觉感知。

3.3 发挥河南武术品牌个性

武术品牌创建的核心是建立品牌个性，武术品牌个性是武术品牌显现出来的人性化的主张，也可以认为这是武术品牌定位的深化。我们应把少林武术和陈氏太极拳的历史与文化，少林寺、陈家沟武术旅游，及传统武德作为河南武术品牌个性，以期使河南武术品牌个性在消费者心目中建立深刻的武术文化认同感。

3.4 构建河南武术品牌力

河南武术品牌力是武术品牌对消费者生活的意义所带来的适宜度。根据美国YR企业关于品牌力的评价模式，河南武术品牌力用图表示为：

3.5 实施河南武术品牌“双龙争霸”策略

根据营销学的“双龙争霸”营销策略，河南武术应在已有武术品牌的基础上推陈出新，创造另一品牌的推广方法和模式，在前一武术品牌基础上更快赢得市场优势；又可使相互竞争的两大武术品牌（少林拳和陈式太极拳）共同形成河南武术品牌决定性的力量，促使河南武术品牌进入良性竞争状态。

图1 河南武术品牌力图

3.6 合理、有效利用媒体影响力加大对河南武术品牌宣传和推广

媒介融合源于信息的数字化和网络的兴起，从媒体角度来看，技术的变革，直接导致的是生产方式和信息传输的变化。并且，媒介融合的效果和优势，已成为国内外媒体发展的必然趋势。那么，媒介融合也必将是影响河南武术传播的最重要的载体。有关研究证明，媒体影响力是左右社会大众观念和行为的作用力。它可以有吸引注意——引起观念——认知、情感、意志行为等变化。它们已经超出了简单的报道与被报道对象之间的关系，而形成了相互促进、共同发展的局面。这正如罗格和萨马兰奇都说过的一句话，叫“体育和电视是天作之合”。前国家体委副主任荣高棠曾以“体育离不开宣传，宣传离不开体育”来表达体育与新闻之间相互依存的关系。因此，在这信息爆炸的数字时代，传媒将是影响河南武术国际影响力的最重要传播载体。

[1]李 辉.中国体育的电视化生存[M].上海：学林出版社，2007：62.

[2]中国现代化战略课题研究组.中国现代化报告2008[M].北京：北京大学出版社，2008.

[3]韩 雪.中州武术文化研究[J].体育科学，2006（8）：59.

[4]任 海.论体育强国的影响力[J].中国体育科技，2010（1）.

[5]李 青.品牌定位原理及实施流程的研究[D].暨南大学硕士学位论文，2002.

[6][美]艾德·凯勒，琼·贝利著.张勇译.品牌的力量[M].海口：海南出版社，2004.

[7]李哲夫.媒体策划与影响力[M].广州：广州出版社，2007.

[8]郭振玺. 影响力营销 [M]. 北京：中国传媒大学出版社，2005.

[9]徐利刚.体育与传媒的天作之合[J].新闻记者，2004（6）：1-2.

On the Strategies of Improving the International Influence of Henan Wushu

Han Aifang1Zhang Lei2Wang Wanli3Bu Haiyan4
（1.Sias International University,Zhengzhou Henan 451150;2.P.E.Department of Zhengzhou University,Zhengzhou Henan 451100;3.Sports School of Henan,Zhengzhou Henan 451100;4.School of International Education,Zhengzhou University,Zhengzhou Henan 451100）

With the methods of literature and logical reasoning,this paper defines the conception of Henan Wushu international influence,puts forward that by means of the principle of brand positioning in marketing,to establish the brand image of Henan Wushu,give full play of brand personality of Henan Wushu,build the brand power of Henan Wushu,enhance the international influence of Henan Wushu through the influence of the media.

Henan Wushu brand international influence

G85

A

1004—5643（2010）05—0013—02

河南省科学课题《河南武术的国际影响力研究》，编号：082400452320。

1.韩爱芳（1979～），女，硕士，讲师。研究方向：武术理论与方法。