借鉴孙子运筹思想 推进企业管理创新
——《孙子兵法·计篇》引发的思考

王金水

(中共泉州市委党校 科研处，福建 泉州 362000)

《孙子兵法》是世界公认的“兵学圣典”，是市场经济战略决策的理论依据之一。《计篇》是《孙子兵法》十三篇中的首篇，在全书中起着提纲挈领、总揽全局的作用。《计篇》内容丰富，思想深刻，影响巨大。在加快转变经济发展方式的今天，学习《计篇》将从中获得启迪。

1 《计篇》展示了筹划和指导战争的准则

孙子说:战争是国家的大事，是军民生死安危的主宰，是国家存亡的关键，是不可以不认真考虑研究的。［1］4因此，孙子提出“五事七计”，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”［2］审度敌我五方面的情况，比较双方的谋划，来取得对战争情势的认识。这五方面一是政治，就是要让民众认同，拥护君主的意愿，使得他们能够做到死为君而死，生为君主生，不害怕危险。二是天时，就是指昼夜晴雨、寒冷酷热，四时节候的变化。三是地利，就是征战路途的远近、地势的险峻或平坦、作战局域的宽广或狭窄、地形对于攻守的益处或弊端。四是将领，就是说将帅要足智多谋、赏罚有信、爱抚部署、勇敢坚毅、树立威严。五是法制，就是指军队组织体制的建设，各级将吏的管理，军需物资的掌管。以上五个方面，作为将帅都不能不充分了解。充分了解了这些情况，就能打胜仗，不了解这些情况，就不能打胜仗。所以要通过对双方七种情况的比较，来求得对战争情势的认识:哪一方君主政治清明?哪一方将帅更有才能?哪一方拥有天时地利?哪一方法令能够贯彻执行?哪一方武器坚利精良?哪一方士卒训练有素?哪一方赏罚公正严明?我们根据这一切，就可以判断谁胜谁负。

孙子认为，用兵打仗是一种诡诈之术。能打，却装作不能打;要打却装作不想打;明明要向近处进攻，却装作要打远处;即将进攻远处，却装作要攻近处;［1］26敌人贪利，就用利引诱他，敌人混乱，就乘机攻取他;敌人力量雄厚，就要注意防备他;敌人兵势强盛，就暂时避其锋芒;敌人易怒暴躁，就要折损他的锐气;敌人卑怯，就设法使之骄横;敌人休整得好，就设法使之疲劳;敌人内部团结，就设法离间他;要在敌人没有防备时发起进攻，在敌人意料不到时采取行动。所有这些，是军事家指挥艺术的奇妙，是不能事先呆板规定的。另外，开战之前就预计能够取胜的，是因为筹划周密，获得胜利的条件充分;开战之前就预计不能取胜的，是因为筹划不周，获得胜利的条件缺乏。筹划周密、条件具备就能取胜，筹划不周、条件缺乏就不能取胜，更何况不作筹划、毫无条件呢?我们要依据这些来观察，那么胜负的结果也就明显了。

2 《计篇》的特点

《计篇》的基本思想十分凝练而清晰，展示了怎样筹划和指导战争的总纲要领。孙子构建的战略运筹思想，立足于当时军事斗争的实际，针对性明确，进步性明显，体现了其在战略运筹问题上的务实态度和进取精神，具有以下突出特点:

(1)重要性。孙子高度重视战争大事，主张慎重对待军事活动。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”［1］4开宗明义表述了孙子对待战争的基本态度，肯定了战争在社会生活中的特殊地位，解释了战争之所以成为国家大事的缘由，即军事上的成败得失，直接关系着民众的存亡、国家的安危;明确要求战争指导者重视研究战争，探讨战争的规律，达到克敌制胜的目的。孙子对战争的重要性和筹划战争的意义的深刻概括和揭示，是孙子“重战”和“慎战”立场的集中体现。

(2)进步性。孙子的战略预测和决策思想具有突出的进步性。他认为，要对战争的胜负趋势作出正确判断，为制定适宜的战略策略方针提供必要的依据，达到克敌制胜的目的，关键的条件之一是必须进行高明的军事预测，开展全面综合的战前战略运筹，既要考虑敌我双方的经济、政治状况，也要了解掌握双方军事实力的对比，同时还要顾及天时地利等因素。孙子站在时代的前列，从唯物主义的立场出发，指导战略预测运筹活动，从而在战略预测运筹领域内引导了一次革命性的变革。他认为，在军事预测问题上必须抛弃“天命”克凶的观念，一切从客观实际出发。这样就同商周以来那种以下筮方法预测战争胜负态势的迷信行为划清了界限，使军事预测摆脱了愚昧的束缚，真正建立在客观理性的基础上，满足了时代对战争预测和运筹的理性需求。

(3)针对性。孙子的战略预测和运筹思想具有很强的针对性，其时代特色十分显著，反映了当时军事活动的主要内涵，重点突出，针对性强。他把“道”——也就是政治条件列为筹划战争全局、预测战争胜负的首要因素，要求战争指导者尊重民众的意愿，想方设法使统治者与民众两者之间的意志统一起来，上下团结一致，和衷共济，去夺取胜利。这反映了孙子已意识到政治对军事活动的制约作用。同时，他把将帅列为战略运筹中的重要因素，作为预测和筹划战争全局问题的五大因素之一，提出对优秀将帅的具体要求:“智、信、仁、勇、严”，其核心含义在于为将者做到德才兼备、文武双全，这是卓越的见解。

(4)全面性。孙子的战略预测和运筹思想具有相当的全面性。举凡政治条件、天时地利、将帅才能、部队训练、士卒素质、武器装备、法制建设、赏罚措施等等，均成为孙子在预测和筹划战争全局过程中的考虑因素，规定了重点，又照顾了全面，可谓是兵之遗策，计出万全。

3 孙子运筹思想引发的思考

《计篇》总揽全局、综合比较、求是超前的战略运筹理论和能动辩证、因利制权的作战指导思想可以应用到市场经济中，对其实践活动产生影响，给人们以思想方法上的极大启迪。制定企业经营战略与筹划战争全局有着相通的道理。市场经济错综复杂、变幻莫测，企业经营决策者在开展经济活动、制定企业发展方向时，必须预先了解市场的需求、同类企业的竞争能力和运作态势、自己企业的设备条件和技术基础以及市场形势的发展趋势等，以敏锐的观察力，发现和选择最佳的企业经营方向，制定适合企业生存和发展的经营方针，神机妙算，善出奇招，从而在市场竞争中获胜。

(1)在决策过程中做到开阔视野，掌握全局。目前一些企业领导干部不做调查研究，不了解实际情况，视野狭隘，主观臆断，盲目决策，违背客观规律，超出社会承受力，乱上项目，乱铺摊子，缺乏统筹考虑和全局的战略眼光，为了局部利益拖垮整体利益，为了眼前利益牺牲长远利益等等。要使各项决策真正符合经济社会发展的需要，各级领导干部必须始终坚持问政于民，问需于民，问计于民，［3］充分调查研究，广泛征求意见，真正把职工的愿望和要求作为决策的根本依据。

企业的战略决策决定着企业的命运，具体的项目要受多种复杂因素的制约，这些复杂因素围绕这一项目构成了一个全局的环境，企业领导决策者只有对全局性的整体环境有了透彻的了解，才能对经营项目的选择以及项目最终成败作出准确的判断。因此，搞经营如同战争一样，要开阔视野，掌握全局，权衡利弊，择善而行，不可一叶障目、主观臆断、盲目行事。在这个意义上，《计篇》的战略运筹理论无疑是一种智慧的启迪。

(2)构建和谐企业环境，为企业的生存和发展奠定坚实的基础。《计篇》战略运筹思想的重要内容之一，是强调己方要拥有胜过对手的强大实力，其具体表现在:“道、天、地、将、法”五个方面(五事)占有主动，压倒对手。企业经营管理是一种经济活动，但是其性质和战争筹划与指导也有共通之处，一个企业要生存要发展，应处理好两个方面的关系，一是处理好企业内部关系，实现企业内部和谐。应坚持以人为本，尊重员工多方面需求，倡导和谐人际关系，内部团结，上下一致，管理人才优秀，职工技能熟练，规章制度严明，并培育齐心协力的团队精神。二是处理好外部关系，实现企业外部和谐。应处理好企业与社会、企业发展与环境保护的关系，注意节能减排，实现企业的可持续发展。所以企业决策者必须高度重视这些因素，不遗余力地制造和利用这些条件，使自己企业拥有强大的实力，去面对激烈的市场竞争，并在竞争中取胜。

(3)扬己之长，避己之短，把握时机，创造条件，主动进取，出奇制胜。《计篇》“因利制权”的策略思想可以应用于经营领域。如“强而避之”的原则，就值得经营决策者在工作中予以借鉴。众所周知，企业在严酷的市场竞争中，常常会遇到强大的对手。因此，为了在竞争中取得胜利，有时也需要采取“强而避之”的策略，采取另辟蹊径和巧钻空挡的方法迂回取胜。所谓另辟蹊径，一是指不要和强大对手在同一地区、同一商品上展开竞争;二是另寻他途，求得发展。所谓巧钻空挡，是指瞄准同行业竞争项目中的薄弱环节发展自己，出奇制胜，占领市场。《计篇》中其他诸如“实而备之”、“乱而取之”、“攻其不备”、“出其不意”等原则的借鉴和应用，应有同样的思路。

(4)洞察诡诈行为，避免无谓损失，任凭风浪起，稳坐钓鱼船。市场经济同样存在着诡道和欺诈，作为经营决策者，必须洞察情况，了解经济领域的欺诈钻营及其主要手段，防患于未然，预作对策，以防上当受骗，遭受不必要的损失。学习和研究《计篇》的“诡道”思想，是大有裨益的。“诡道”作为对抗策略之一，有的技术、战术手段在我们与外商打交道中是可以采用，也应当采用。如为保护自己示以假象，令对方失备，这种方法在商业谈判中运用的比较多。作为常识，人们知道商业谈判前谈判双方的意图一般是保密的，因为谁掌握对方的“底牌”，谁就掌握谈判的主动权。示假避真，“能而示之不能”，“用而示之不用”，“近而示之远”，“远而示之近”，自然成了商业谈判的常法。不法奸商之所以能兜凭其奸，引诱善良的人们上当，不外乎采取“利而诱之”、“亲而离之”等手法。懂得一点《计篇》“兵者，诡道也”的对抗策略，就可以增强“免疫力”，能洞察其奸，揭穿不法之徒的鬼蜮伎俩，促使企业经营、市场竞争沿着健康公平的道路发展。

(5)进一步明确发展战略方向，努力做大做强。《孙子兵法·计篇》中说:“势者，因利而制权也。”意思是说，所谓势就是根据有利的原则，相机而行，取得主动权。这次国际金融危机不仅对我国宏观层面的经济发展方式带来了严重冲击，而且对我国微观层面的企业造成了严重影响。对于我们这样一个工业化尚未完成的发展中大国来说，应对后国际金融危机时期挑战的根本出路就在于加快经济发展方式转变，而转变经济发展方式的主体是企业。企业加快经济发展方式转变，适应日趋激烈的国际市场竞争，就要进一步明确发展战略方向，努力做大、做强。做大，就是不断提高产品的市场占有率和企业在行业内的影响力及话语权，不断提高对社会资源的整合能力。做强，就是不断提高自主创新能力、技术开发能力、科学管理水平，不断提高发展的质量和效益。

《孙子兵法》作为一部军事经典著作、一部战略教科书，洋溢着浓厚的战略运筹思想。学习、研究和挖掘这些丰富的战略运筹思想，将从中得到启迪。它对于企业领导干部提高战略运筹能力、确立大局意识、站在全局的高度观察处理问题、增长研究和解决重大现实问题的才干，具有重要的现实意义。

［1］ 施之华.孙子兵法新解［M］.上海:学林出版社，2000.

［2］ 田昌王.孙子兵法全译［M］.济南:齐鲁书社，2000:1.

［3］ 李法泉.强化宗旨意识 加强作风建设［N］.人民日报，2009－08－25(7).