成立合作社做农业经纪人

25岁女孩孙丽金已经是平欧大榛子领域的创业老手，由她亲手创办起来的辽宁省本溪市本溪满族自治县三阳大果榛子专业合作社，目前已有成员32人、800余亩大榛子树，每年营业额600万元，成功带动当地农民增收致富。

孙丽金的创业计划详实完备，她整理的客户相关问题多达50多页，她选择的创业项目有着近8年的实践考量。作为农学相关专业的大学生，孙丽金计划通过电子商务、开设实体专卖店等方式在全国销售平欧榛子，眼下困扰她的不是卖不动榛子，而是产量远远满足不了市场需求。由于平欧榛子质量比较高，往往榛子一结果，在本溪市内或通过展销会就销售一空。

孙丽金规划建立1.3万亩的榛子园，“有足够的产量后我才能开发电子商务或国外市场等其他销售渠道，目前平欧榛子市场供不应求，我希望未来能成为榛子领域的运营商。”

孙丽金的父亲是个务农能手，曾承包果园，建过花卉大棚，但后来创建的“花圃”一度陷入困境。而孙丽金一个偶然的发现，改变了一家人的命运。

结束中考的夏天，孙丽金到沈阳苏家屯的大舅家串门，发现有片大榛子园，这是经济林研究所一位专家搞的新品种试验田。那是孙丽金头次听说“中国平欧杂交大榛子”，也头回见到这么大个头的榛子，孙丽金像找到宝贝一样兴奋。她想，平时在山里采的野生榛子一斤还能卖到十几元，这么大的榛子价格是不是更高呢？要是能在大田里成活，家里就不会受穷了，爸爸也不用为地里的苗木卖不出去发愁了。

回到家，她把好消息告诉了父母，第二年春天，千棵大榛子苗栽进她家门前的5亩地里，几年间，通过不断扩大投入，孙丽金家的榛子种植渐成规模。

2007年，孙丽金到沈阳农业大学就读农林经济管理专业。她做了大榛子推广网页，并收集与大榛子产品产业相关的信息，每年的农展会、农博会、林业会，孙丽金都会参加。展会里有专门展示特色农业项目的平台，一次展会上她打印了100张自家大榛子苗木、产果情况的宣传单，没想到效果出奇的好，陆续接到了一些咨询电话，从此她开始正式向外推广榛子树苗。此后，每次参加展会，她都带着一箱样品、一箱宣传资料前往。

2010年4月，沈阳农业大学举办第七届“挑战杯”创业大赛，孙丽金以“本溪县三阳大果榛子专业生产合作社”的创业计划参赛，将她的团队命名为“美梦成榛”，并获得冠军。

赛后，孙丽金立即着手成立合作社，把参赛时撰写的策划书变成现实。她找到平时一些要好的同学，邀请他们加入。当时，尽管大家认为这是个好项目，但是没人愿意参加。他们大多认为：“从农村考到城市里的大学，毕业后无论如何不能再回农村。”一个同学的一句话更是深深刺痛了孙丽金的心：“农民的素质太低，回去后你根本找不到适合自己素质层次的社交圈子，在城里过得再不好也比待在农村强。”

孙丽金利用暑假时间找到一批曾买过家里苗木并获益的老客户，和他们讲参加合作社的好处、发展的规划和前景。经过多方奔走，有5户农民愿意加入，再加上自己家，符合法律规定的成立合作社的最低户数。2011年1月22日，“本溪县三阳大果榛子专业生产合作社”正式成立，孙丽金任理事长。

她把自家成功试验的经验传授给社员，加上合作社的政策、成本、信息以及规避市场风险等优势，到了秋后社员每亩地赚的比其他大榛子种植户多得多，吸引了更多农户加入。榛子园需栽苗、施肥、除草、采收榛子、起苗捆苗，用工量很大，为当地创造了很多就业岗位。一个普通农妇干一夏天的活儿就可以赚1万多元，比其一年水田旱田的收成加起来都要多。一些外出打工的农民都回来了，他们都对孙丽金和她的项目心存感激。

主要分布于我国东北、华北、西北的野生山榛子学名平榛，味道好，但个头比较小，而欧榛主要分布于欧洲、美国等，就是市面上俗称的美国大榛子，但这种美国榛子味道一般，吃多了还容易头晕。“混血”平欧大榛子，以平榛为母本，以欧榛为父本，通过种间远缘杂交而选育出，产量高、果实大、味道香、抗寒性强。

孙丽金合作社的一个农户算了一笔账，平欧大榛子在结果之前，每亩地买苗需投入近1000元，40亩地是4万元，前4年，施肥人工维护等费用需近8万元，租地还需要一部分费用。第5年榛子结果时，40亩地能结两万斤榛子，按最低标准每斤20元左右售出，当年能收益40万元即可回本，此后每年都会收益至少40万元。

此外，对平欧大榛子的深加工产品也让众多合作社农户充满信心。种植平欧大榛子的朱鹏飞相信，从榛子里可以提取具有抗癌效果的紫杉醇，能用于医疗领域，因此可以考虑对榛子进行深加工，开拓市场，还可以建立采摘园作为旅游休闲项目。目前，朱鹏飞已经在黑龙江老家种植了40亩平欧大榛子。

孙丽金认为，每年世界榛子坚果贸易总量约达65万吨，中国在过去10年间平均每年进口美国大榛子20万吨，而目前国内大榛子的种植面积不超过6万亩，平欧大榛子凭借其口感、成本两大优势，可以在中国占领很大的市场份额。她的梦想是，用10年时间将三阳合作社打造成全国最大的榛子综合产品供应商。