初次创业避免失败的关键点

符德胜

关于钱，我的建议是，如果你下定决心创业，至少要准备半年的运营资金。这么做的好处有两点：1.公司的前几个月，需要花时间去做宣传、招人，运气好的话可能一两个月有业务上门，运气不好的话半年才有业务也很难说。2.充足的资金能让你安心做事，不至于到了月底担心付房租、发工资，这样相对就不会很被动。

关于现金流。早点从客户那边拿钱，晚点给供应商付钱，那么你就获得很强的现金流。举个例子：假设你现在做一批广告设计，前期客户预付50%，如果你有好的供应商，可以把印刷费用延迟3个月后付款，那么在3个月中你用这笔资金能做很多事：付工资、交房租，甚至做宣传获得新客户。

我们之前有过项目，前期只拿10%预付款，当时我觉得反正迟早要付的嘛，就把余款推到了年底。结果是项目进行过程中，双方各种问题就出现了，对方一句“不合作”，签署的合约等于一张废纸。所以，前期能从客户那边多拿点钱就多拿点，说不好白忙一段时间，对方公司就倒闭了。

关于节约成本。一开始创业如果是两三个人，没有必要租几十平米的办公室，能省则省，20平米差不多了，空间挤挤还是有的，交通方便点，附近有便宜的午餐就足够了。

这里，你会有个疑问：“公司环境不好不是很难招人吗？”记住，如果你遇到这样的人，他不适合和你一块创业，真正认同你和你公司的，是不会在意这些的。

关于招人。我的建议是：宁缺勿滥。创业者学会看人很重要，不合适的人一定要狠心Pass掉。

招什么样的人，我是这么做的，你可以根据自己公司的情况来定：1.应届毕业生最好慎重考虑，创业公司培养人的成本很大。我目前的做法是，有半年到一年工作经验的，薪资各方面相对也容易谈。2.试用人阶段一般公司都是三个月，试用期工资低点，转正后高点。

关于管理。刚开始创业，很多事情需要创始人亲历亲为，凑钱、招人、搞宣传、做行政、跑客户、甚至扫地、擦桌子，渐渐的人多起来，作为公司的老总，需要立目标，求结果，把过程交给信赖的人。

创业是一次心灵历练的过程。每天醒来面对的不是忽然成功了，而是无数个困难和失败，保持激情和专注。还有，需要一颗耐得住寂寞的心。