浅谈武钢捆带产业的发展战略

黄 菲，张建国

(1．武钢研究院，湖北 武汉 430080;2．武钢江北公司，湖北 武汉 430415)

钢质捆带(简称捆带)，广泛用于钢铁、有色金属、造纸、玻璃、建材、烟草和轻纺加工等工业领域，是一种具有高附加值和广阔市场前景的冷轧深加工产品［1，2］。然而，除业内标杆企业韩国信诺公司、宝钢、鞍钢和无锡方正金属捆带有限公司目前具有较强的盈利能力外，绝大多数中小型民营捆带企业已陷入亏损或倒闭的困境，这与其资金匮乏、技术落后、设备陈旧、人才稀缺、产品低端、成本高昂、管理不善的现实情况息息相关［3－9］。作为全球钢铁巨头之一的武钢，面对当前严峻的经济形势和残酷的市场竞争环境，其下拥有的捆带产业又该如何发展，这正是本文需要讨论的问题。

一、行业现状

目前，国内捆带行业的整体现状不容乐观，可用“一低、二高、三多、四少”来概括。这四个方面互相关联，形成了当前的基本格局。

一低:国外各大钢铁企业早已把钢卷包装作为“保证安全储运，提升产品档次”的有效手段，相关研究已有很长历史，技术水平已日臻完善。反观国内，直到上世纪90年代初，作为钢铁行业领头羊的宝钢才从德国引进一条已濒临淘汰的生产线，填补了该领域空白，技术起点非常低。国内企业虽经多年艰辛探索，取得了一定进展，但整体技术水平与发达国家企业相比，仍然不可同日而语。

二高:由于技术水平低，导致绝大多数捆带企业必须接受一个残酷的现实:原料依存度高和工序成本高。几乎所有的民营捆带企业都没有现代化的大型冶炼和轧钢系统，也就无法独立开发原料，只能依赖外购。产品质量完全取决于原料性能，非常被动。原料供应商正是借此垄断了定价权，漫天要价的事情屡见不鲜，致使捆带企业的采购成本常年居高不下。另一方面，落后的工艺水平也导致生产效率低，能耗大，浪费严重，工序成本直线上升，进一步压缩了产品的利润空间。

三多:受“一低”和“二高”的长期影响，众多捆带企业的生存已受到严重威胁。具体表现在:一是没有附加值的低端产品多。原料受制于人，工艺设备落后，产品质量自然无法得到保证和提升，缺乏市场竞争力，只能大量积压于仓库。二是半自动化的低效生产线多。受现实条件制约，很多捆带企业根本拿不出钱来更新设备，甚至连起码的维护都无能为力，已到服役年限的低效生产线仍然普遍存在。一些资金稍微充裕的企业却又鼠目寸光，将有限的力量投入到早已被淘汰的产线建设之中，经常干一些“花钱买罪受”的自虐之事。三是粗糙落后的低质服务多。诸多捆带企业的营销理念仍然停留在计划经济年代，不会充分利用现代化的交易网络平台，“等、停、靠”的落伍思想仍大行其道，早已不能适应当前风云变幻的市场环境。缺乏“客户就是上帝”的服务意识，质量异议成堆，急功近利的“一锤子买卖”时有发生，企业形象不佳。

四少:正是由于前述三方面的不利因素，导致国内捆带行业呈现“四少”的不利态势。一是具备国际竞争力的企业少。除了宝钢、鞍钢和无锡方正外，其它捆带企业几乎都不具备挑战国外知名厂家(如韩国信诺、德国伦茨)的能力。即使这些国内标杆企业，也只是在产能或某些产品性能指标上略占上风，全面超越还为时尚早。二是高水平盈利品种少。国内企业几乎都毫无例外地生产常规的发蓝或涂漆捆带，但是对具有潜在市场前景和较高技术水平的特殊性能捆带则几乎没有研究，未能充分挖掘这些产品的附加值。三是拓展研究少。受国家工业水平限制，国内企业目前仍然遵循“产品导向论”的理念，以产品研发为唯一目的。与之相反，国外企业则重点关注自动打包机和生产设备的研究，不断进行升级改造，致使国内绝大部分装备均由外方制造，已有产品与机器始终难以做到完全匹配。而外方正是凭借设备制造和维护的优势，不断输出相配套的产品，榨取高额利润。四是应用领域少。捆带产品目前仍然主要供应传统的重工业和轻工业，在这些行业当前处于整体性亏损的情况下，产品的销售日益艰难，大量出现滞销，“僧多粥少”的不利局面将会长期维持。

二、武钢捆带产业的SWOT 分析

武钢江北公司是一家专业生产捆带的老牌国有企业，成立至今已有50年历史。想要在当前日益严峻的环境下生存，就必须对自己及外部环境有着客观清醒的认识。基于此，这里对武钢捆带产业进行简要的SWOT 分析。

S(Strength，优势):江北公司进行捆带研发和生产，有五大显著优势。一是资源优势。江北公司是武钢集团下属的全资子公司，可以充分利用武钢全部的经济和社会资源。随着近年来武钢钢材产品的国际化步伐加快，钢卷包装所带来的品牌效应已引起高层领导的高度重视，全力支持江北公司发展相关产业。背靠武钢作后盾，很多现实困难会迎刃而解。二是技术优势。武钢研究院是隶属于武钢、全国排名第三的国家级企业技术中心，研发力量强大，为武钢开发出大量高附加值的产品。江北公司自成立以来，一直与武钢研究院保持密切合作，在钢材深加工方面取得了丰硕的科研成果。已成功开发出达到国内领先水平的880 ～950MPa 级发蓝、涂漆和点焊捆带，赢得了一部分市场份额和社会知名度。三是装备优势。与一般的民营捆带企业相比，江北公司拥有两套从德国和意大利进口的具备国际先进水平的冷轧机组，以及从国外引进的现代化高强捆带生产线，可以充分保证产品质量和产能。其生产的“琴台牌”捆带曾获“湖北名牌产品”称号。四是地利优势。江北公司地处武汉阳逻经济开发区内，毗邻长江黄金水道及省内多条高速公路，与武钢青山本部隔江相望，交通便利，物流成本低廉。五是政策优势。作为地处开发区内的国有企业，为拉动区域经济，实现互利双赢，当地各级政府都对江北公司提供了充分的政策支持，以便更好地服务于企业的生产经营。

W(Weakness，劣势):与业内标杆企业相比，武钢的捆带产业还属于新兴产业，自然还存在一定的差距。具体体现在:一是经验积累不足。标杆企业在该领域已经从事了至少20 余年的深入研究，积累了丰富的研发和生产经验。与之相比，江北公司从2000年才开始大范围涉足。经过10 多年的不断努力，虽已形成较大的产业规模，但长期的经验积累却不是一朝一夕就能弥补的，在后续新产品的研制过程中还可能会出现一些曲折与反复。二是产能不足。江北公司目前的产能虽可达到2 万吨，但与宝钢的7 万吨、鞍钢的10 万吨、无锡方正的5 万吨相比，还有较大差距，这会导致流失相当一部分市场份额。三是产品种类不足。标杆企业基本上在生产国家标准规定的所有产品，江北公司目前则重点关注市场上需求量较大的产品，种类相对较少，应用领域还拓展不够。四是社会知名度还不高。标杆企业都是行业及国家标准的制定与修订单位，主导市场规则，具有较大的社会影响力。而江北公司当前社会知名度有限，暂时还不具备完全掌控市场的能力。

O(Opportunity，机会):尽管与标杆企业存在一定的差距，但武钢捆带产业还是有很大的发展机遇。简单来说，有如下两点:一是随着国家实施中部崛起计划，中部六省的经济未来必将获得长足的发展。受技术水平和产能限制，上述地区的中小型民营捆带企业短期内还难以形成合力。基于自身实力及地利优势，江北公司完全有用武之地。二是随着武钢中西南发展战略的逐步实施，江北公司完全可以借助武钢这个大平台，将产业链延伸至中西部内陆地区。由于距离更加接近，物流优势将会凸显，开拓更广泛的市场完全有可能。

T(Threat，威胁):最大的威胁就是目前低迷的经济形势。由于捆带产品主要销往钢铁企业，近年来钢材产能严重过剩，市场供求完全失衡，价格一路走低，钢铁行业已彻底进入寒冬。很多钢厂已经减产或关停部分生产线，并严格控制采购成本，这对所有捆带企业来说都是严重的冲击与挑战。

三、武钢捆带企业发展战略

通过对自身及外部环境进行简要的SWOT 分析，结合当前国内行业现状，可以看到武钢捆带产业应该制定具有自身特色和可持续性的发展战略。基于企业愿景，由近及远，该战略应该针对性地涵盖三个层次，即市场需求型的短期战略、市场引领型的中期战略、市场创新型的长期战略。

市场需求型战略以尽快实现盈利为主要目的，包括如下四点:一是扩大880 ～950MPa 级捆带的产销量。上述级别产品在相当长时间内仍将保持较大的市场需求，利润还有上升的空间。该级别捆带也是江北公司的品牌产品，已形成了较大的生产规模和一定的社会影响力。必须维持住现有的市场与客户，确保实现盈利。二是建立高效快速的响应机制。市场瞬息万变，江北公司各部门必须加强产销研的高效协同，运用六西格玛工具和精益理论指导研发与生产，全面推广现代化的ERP 系统和网络销售平台来支持营销。三是增加中西部地区的市场份额。江北公司必须顺应国家和武钢的发展战略，借助武钢雄厚的资源和技术保障，充分发挥地利和物流优势，开发中西部内陆地区的市场。四是减少对钢铁行业的依赖。基于钢铁行业当前整体性亏损的现实，江北公司必须大力开发建材、造纸和轻纺加工等非钢领域的客户，扩大产品销量，减少市场风险。

市场引领型战略以参与制定市场规则为主要目的，包括如下三点:一是加快特殊性能捆带的研制。标杆企业在常规捆带的研发方面取得了较大进展，已形成了行业垄断地位。江北公司如果因循守旧，将很难突破现有格局。需要注意的是，武钢在耐磨钢、耐蚀钢、耐热钢、涂镀板、极薄板等高附加值产品的开发方面有着丰富的实际经验，处于国际先进水平，某些原型钢甚至属于武钢独有产品。江北公司完全可以“近水楼台先得月”，在业内暂时还未大规模开展相关研究的情况下，借助武钢的研发力量，另辟蹊径，率先开发高附加值的特殊性能捆带，尽快抢占这一领域的市场和话语权，制定相关的产品行业标准。二是深化拓展研究。江北公司应加强同美国SIGNODE、德国TITANPACK 及意大利ITIPACK 等装备制造公司的国际合作，尽可能参与自动打包机和捆带生产线的设计与研发，彻底掌握相关设备的工作原理，提高独立使用和维护设备的能力。三是扩大企业的社会影响。江北公司应及时做好自我宣传和各级科技成果申报工作，扩大其在业内的知名度。

市场创新型战略以自主设计捆带为主要目的，包括如下两点:一是广泛运用国际先进技术。长远来看，江北公司应加强3D 打印、云计算、数值模拟等先进技术的研究，以这些技术为支撑，针对不同客户的要求，开发出个性化的捆带产品。强化设计先期介入，并为客户提供整体解决方案。二是紧密跟踪世界科技发展动态。江北公司应密切关注全球不同行业的最新科技成果，探索捆带在新能源、新材料、高端装备制造、海洋及航天工程、微电子信息技术等前沿领域的应用，寻找最佳契合点，开发出顺应时代发展的高性能多样性捆带产品。

四、结论

当前受全球整体经济形势低迷的不利影响，国内捆带企业出现大面积亏损的严重局面。作为新兴的武钢捆带产业，要想在日益严峻的环境下生存，就必须对自身及外部环境有着客观清醒的认识，并制定科学合理的发展战略。

［1］黄 菲，余晓静．提高捆带产品盈利能力的对策分析［J］．武汉冶金管理干部学院学报，2011，21(3):8－11．

［2］黄 菲．捆带产品国家标准评议［J］．三峡大学学报:人文社会科学版，2014，36(增刊1):27－29．

［3］黄 菲，余晓静．关于捆带行业节能减排的思考［J］．武汉冶金管理干部学院学报，2011，21(4):9－11．

［4］黄 菲，陶军晖，吴远东，等．捆带企业科研能力薄弱之原因分析［J］．湖北经济学院学报:人文社会科学版，2012，9(1):64－65．

［5］黄 菲．捆带企业设备维护之我见［J］．湖北经济学院学报:人文社会科学版，2013，10(1):64－65．

［6］黄 菲，陶军晖，吴远东，等．捆带企业发展中的人才需求与管理［J］．湖北职业技术学院学报，2011，14(3):75－77．

［7］黄 菲，陶军晖，王靓．浅谈捆带产品的质量异议［J］．沙洋师范高等专科学校学报，2012，13(3):77－80．

［8］黄 菲，夏扬魁．捆带企业成本攀升原因分析［J］．三峡大学学报:人文社会科学版，2013，35(增刊1):32－34．

［9］黄 菲．浅谈捆带企业的日常管理［J］．三峡大学学报:人文社会科学版，2013，35(增刊2):54－56．