国产手机道路之争：酷派试水“生态”之路

本刊记者|刘启诚

国产手机道路之争：酷派试水“生态”之路

本刊记者|刘启诚

未来的市场竞争就如同一道方程式摆在了各家手机厂商面前，以什么方法解答考验各家的修为内力。运用“新生态”的方法，李斌带领的酷派能不能解开这道难题，还要拭目以待。

曾经的“中华酷联”在传统运营商渠道式微之后走上了不同的道路。从目前态势看，华为已是领先半个身位，联想和中兴还在摸索之中，酷派动作最大，先是将品牌一分为三，又以资本为主导，联手360、乐视，欲走一条“生态”之路。在业界狐疑的目光之下，这条路走得有些磕磕绊绊。9月7日，在酷派和二股东乐视联手推出首款生态手机酷派锋尚2还不到24小时，原来的合作伙伴周鸿发炮：要求酷派以2倍价格、15亿美金回购奇酷股权。还没上路，合伙人就已经火拼，让人不由得想起“兄弟争雁”的故事来。

酷派的“生态学”

酷派董事长郭德英是手机江湖的大佬，早年从寻呼起家，用20年时间将酷派做成中国手机一大门派。其间曾以“双网双待”绝技驰骋江湖，不仅是三大运营商的座上宾，更让三星这样的巨头挠头。在3G时代更是风光无限，在4G初期也曾以低价搅乱江湖。

但是到了2014年下半年，随着运营商渠道的巨变，酷派发现原来的康庄大道已渐成羊肠小道，越走越是艰难。曾经的江湖交椅，由原来的“中华酷联”变成了“华V米O”。

老江湖遇到新问题，郭德英决定“改革从内部开始”，将酷派品牌一分为三：酷派（针对传统运营商市场）、ivvi（打造年轻时尚品牌）、大神（针对互联网电商市场）。

沿着这条路走下去，郭德英似乎步子迈得更大，从内部走向外部：资本运作，引入合伙人。于是先有了周鸿，后来了贾跃亭。这种在资本市场的大手笔，很符合当下的互联网精神。当然，后来的剧情没有按郭德英设计的情节走，当周鸿满眼冒火喊出“东莞没有爱情”时，剧情就开始有些狗血。但有业界人士分析，如果按照原来剧本走下去，酷派或许真能走出一条国产手机的“生态”之路来。

酷派集团总裁李斌对这一模式充满信心，他对《通信世界》记者表示，“硬件生态+渠道生态+内容生态+用户生态”将催化出新生态，酷派每年5000万部的出货量+1亿以上的用户+2万个门店终端+2万个促销员+全球20多个国家的终端覆盖，这些为酷派打造新生态提供了基础和条件。

李斌说，酷派的新生态概念与其他企业有些不同，除融合乐视的内容生态系统，还结合自己的渠道生态、用户生态和硬件生态构建而成。此次酷派在渠道生态和内容生态方面率先变革，渠道生态采取厂商一体化模式，而内容生态将借势乐视融入其内容生态元素。

据透露，此次酷派打造渠道生态将分几个阶段执行。第一阶段将酷派全国省级分公司全部转型为终极合作人，酷派集团、酷派管理团队、核心代理商（投资方）共同出资成立销售合资公司，核心代理商控股，但股权与经营权分离。第二阶段，酷派集团将退出销售合资公司，酷派管理团队增资，增加在合资公司的股份。这种模式的好处在于，与渠道商结盟为一体化，合作程度更加紧密，对产品的推动力也更强；同时，渠道更加扁平化，渠道利润增加，对市场建设和品牌更加有沉淀。

除渠道生态外，酷派和乐视携手打造内容生态，包括共同打造精品手机、共同开发互联网应用、共同提供横向内容服务等战略规划。据悉，内容生态目前已经进入了初始阶段：基于目前双方的资源进行整合及利用，带动酷派生态与乐视的内容资源相融，打造酷派产品的生态闭环。

李斌的方程式

作为酷派的老臣、重臣，接任酷派总裁的李斌此次发布锋尚2手机时，首次面对合作伙伴阐述酷派的“新生态”思想，这是一份按老板郭德英思路写好的文稿，李斌所要做的，就是如何用自己的语言给合作伙伴们讲透彻，让他们相信，酷派的“新生态”是一条能走下去的康庄大道。

当天，在千岛湖畔，李斌面对近千名的合作伙伴发表了他作为酷派总裁的首次演讲。他演讲的主题是：“开放共享聚合裂变”。

李斌告诉在座的伙伴，智能手机已进入生态时代，产业链的竞争已经是超级白热化了，只有构建一个“硬件+内容+渠道+用户”的生态体系才是王道。

“成交不是销售的结束，而是生态体验与服务的开始”，李斌说，在生态时代，最先转变的是营销模式：以前是卖手机，今后是卖内容与服务。顾客购买酷派的产品之后，就会开始享受酷派生态内容带来的美好体验，在终端、内容与渠道服务层面成为酷派的会员，通过对会员的经营，源源不断地为他提供有价值的内容与服务，让顾客成为真正的酷派生态用户，要充分发据内容的价值平台，通过内容与服务实现用户的长期经营。

而新生态下的商业模式也需要重构。李斌对合作伙伴说，用全面开放与共享的方式来构建酷派未来的渠道平台体系，实现共同经营、共同分享的全新渠道商业模式。新的商业模式下，酷派在上游整合的终端生态、内容生态与渠道全面参与酷派的生态内容经营，一起服务好用户，经营收益大家共享。所以，“在今年下半年，我们将会改制我们的区域业务模式，把原来大区和分区的管理组织更变为以自我生产为中心的终极合作人模式，以更创新的机制来构建区域一体化的渠道服务平台，变更只是为了更好地服务于在座的各位合作伙伴。”

新生态下，无论是对用户还是对渠道合作伙伴，酷派的姿态都是很低的。未来的市场竞争就如同一道方程式，摆在了各家手机厂商面前，以什么方法解考验各家的修为内力。运用“新生态”的方法，李斌带领的酷派能不能解开这道难题，还要拭目以待。正如李斌对合作伙伴所说，“预测未来最好的方式就是联手共创未来”，至少，酷派开始在稿纸上演算了。