创业如下棋，思维决定高度
——访武汉汉研种苗科技有限公司总经吴忠

本刊记者 山娜 张丽琴

创业如下棋，思维决定高度
——访武汉汉研种苗科技有限公司总经吴忠

本刊记者 山娜 张丽琴

◆武汉汉研种苗科技有限公司是一家专业生产、销售高品质蔬菜种子与种苗的公司。公司以“品味种子人生，服务世界农业”为追求努力发展，不断开拓进取。创新机制，逐步在种质资源创制、科研育种、生产制种、质量控制、分级加工、仓储物流、市场推广、售后服务、信息管理等方面形成完善的育繁推一体化体系。在科研育种方面，汉研种苗致力于构建完善的，具有国际竞争力的商业化育种体系，全面推进科研育种创新。在种子生产加工的各个环节，汉研种苗都苛求高标准，全面构建高品质产品的供应链新体系。在推广服务方面，我们按照国内外不同地区不同客户的不同需求进行适应性栽培试验与示范，以求最大范围为客户提供积极稳妥的种植品种和技术服务。

在2015中国种都·武汉种业博览会上，武汉汉研种苗科技有限公司（以下简称汉研）的汉琦一号、汉琦三号茄子以耐寒耐热、优质高产、抗病早熟获专家推荐品种荣誉，公司多年来专注研发优质高端品种的努力堪以告慰。

汉研的主营产品线涵盖茄子、黄瓜、樱桃番茄、豇豆、萝卜和南瓜等众多品种，拥有不俗的研发实力。目前已建成信息化、系统化的研发体系，在中国东北、西北、西南等不同生态区建立蔬菜育种基地，在海南建立了南繁基地，在湖北武汉市建立了“研发中心”，在武汉东湖高新技术开发区建立了“武汉东湖蔬菜工程技术研究中心”。

剑走偏锋，寻求差异化发展

统筹目前国内种业的发展格局，如何别具一格谋发展，开创出一条专属汉研的“量身定做”之路，全凭差异化定位。

“刺黄瓜很难做赢天津，那我们就做迷你黄瓜。”在差异化育种方向上，合理规避竞争对手的优势所在，需要全面了解整个行业的发展动态，吴忠恰好就是这样一个“懂行”的人。他深谙在刺黄瓜市场，天津的绝对优势已经建立，与其正面对抗，不如另辟蹊径，选择在国内更为年轻，具有更多可能的迷你黄瓜品种。

在销售区域上，立足亚洲和中东市场，向世界市场进军。吴忠多次强调“思路要拓宽，要向国际化思路去做”，既要走出去，也要拿回来，最终实现“国外生产国内卖，国外品种国内卖，国内生产国外卖，国内品种国外卖”的销售目标。

吴忠将现下国内的种业竞争格局形容为茫然、混乱的“战国时代”。在战国时代，整个市场环境欠佳，知识产权保护薄弱，品牌发展举步维艰；而种业投资回报周期太长，造成众多企业拘囿于眼前利益，迷失在发展途中。

当然，这只是中国水务公司资本战略的局部缩影。2013年中国水务公司在以往融资经验基础上多措并举：继续深化与国有大型银行“总对总”合作模式，积极争取并购类贷款和中长期资金；继续发行中期票据，在债券市场选择适合的债务品种进行尝试；进一步加强与产业基金、保险资金、信托资金等合作，全方位、多途径扩展融资渠道，以达到降低成本、优化结构、保障发展的要求等。全方位的资本运作为中国水务公司的快速发展打下坚实基础。

汉研种苗总经理吴忠

国际格局，从亚洲走向世界

以“服务于世界农业，服务于世界农民”为宗旨的汉研，渴望的一直是世界性的舞台。吴忠本人更是经常飞赴海外考察学习，并多次参与亚太种子大会（ASIAN SEED CONGRESS）和世界种子大会（ISF WORLD SEED CONGRESS），利用国际化育种人才指导、合作育种。

（34）要突出绿色、宜居、人文、智慧发展，注重创业就业与居住功能均衡，高水平规划建设北京市行政副中心。（2015·《人民日报》）

在种子生产上，与缅甸、泰国、丹麦、新西兰、意大利和印度尼西亚等多国合作建立生产基地。与国内种子生产相比，国外采取计划作业，技术流程规范，种子质量更有保障；更加尊重知识产权，亲本资源得到更好的保护；部分国家的价格更具优势，可以降低生产成本；利用地理环境的不同，还能开展错季生产。

但云会计是近些年才刚刚发展起来的，虽然可以带来许多便利，可是由于大量重要数据皆储存在同一个云端里，一旦云端受到攻击，无数企业将承受巨大损失，所以目前为止许多企业仍旧采取观望的态度面对云会计。

在育种研发上，保持与国际优秀团队的合作，进行合作育种。如与韩国、泰国、印度尼西亚合作辣椒育种，与俄罗斯、土耳其合作迷你黄瓜育种，国内外资源优势的整合，进一步提高了种子的品质和市场认可度。

如今，汉研自主研发的迷你3~7号黄瓜，正在山东寿光、昌乐等地试种，生长过程中表现优异，得到了当地种植户的普遍认可。萝卜选择培育耐热品种和樱桃萝卜，南瓜则重点研发基地用大型南瓜和品质小型南瓜，让每一个品种都有与众不同的特色。

在品种选育上，不拘泥于单一区域的市场需求，放眼于世界区域市场。“全世界人民都要吃的东西，才最值得去做。”吴忠坦言，像生菜、四季豆等覆盖区域广的蔬菜品种，是公司下一步的重点研发对象。

战国时代，集中精力谋突破

而个体发展作为工具性的一面是指当每个人都获得充分且合法的满足之后，自动的，则表明一切人都已经获得自由而全面的发展。现实中，如果过分强调工具性的一面，即过分强调个体对集体的奉献，则必然只突出了共性、而忽视了个性，就是本末倒置、倒果为因了。

战国时代，群雄各起，如何在硝烟与厮杀中站住脚跟，汉研的杀手锏是生态育种与核心育种。

深耕育种技术的创新，汉研开展了分子标记辅助育种技术的研究和应用。采用SSR标记对蔬菜重要种质资源进行了杂种优势群划分，建立了相应的杂种优势模式，从而达到辅助育种，提高育种效率的目的。利用雄性不育育种，目前已育成了萝卜雄性不育系30多套，青梗菜雄性不育系50多套。

“人类就得以根据总是最新的需要和意图来充实他的‘世界’。于是，在遗忘存在者整体之际，人便从上述他的打算和计划中取得其尺度。他固守着这种尺度，并且不断为自己配备以新的尺度，却还没有考虑尺度之采纳的根据（der Grund der Maß-nahme）和尺度之给出的本质（das Wesen der Maßgabe）。”［3］196人在一些全新的具体的目标和尺度上前进了，但在存在的真理问题上却并没有进步，而是出错了，人愈加把自己当作主体，当作一切存在者的尺度。海德格尔称之为人的“固执”：

现代农业生产已经不是当初产量为王的农业生产了，追求的是综合效率的提升。品种没有播种在合适的地方，就会导致某些特性难以发挥，在这种情况下造成的减产，只能说是没有量体裁衣造成的“不合身”。生态育种以不同生态区域对作物品种的要求为基础，在育种过程中试种不脱离生态条件因子进行育种鉴定和评选品种的生态指标，品种育成后将成为适应某生态区域种植的生态型品种。生态育种的首要指标是对条件因子的适应性，其次才是高产优质等指标，以便培育出适应不同区域环境的优良品种。

蔬菜品种有很多，但企业别总想一口吃成个“大胖子”。在发展的各个阶段中，必须集中优势资源，进行核心育种，研发出一个占据市场绝对优势的拳头产品。“我们现在还处于创业阶段，资源有很多，但是开发的顺序要依据自身实力和市场需求一步步展开。”吴忠坦言，当务之急还是将现有的事情扎扎实实做好，将已经开发的资源好好消化。茄子作为汉研重点研发、推广的龙头产品，仅用15年的研发时间便后来居上，技压群芳，成为长江流域的主栽品种，便是得益于核心育种的理念。

一位种业企业家，首先得是一个战略家。他有着前瞻性的发展理念，可以准确地把握未来10年种业市场的发展方向，他甚至能够想象到10年后各个家庭餐桌上南瓜的大小、颜色和口感。拥有这样的思维模式，企业的发展如同站在巨人的肩膀上，站得高自然望得远。以农民需求和农业发展为目标，用国际化的视野分析市场动态，汉研正朝着一流蔬菜种业品牌之路砥砺前行。

记者手记：作为《长江蔬菜》三十载的老朋友，武汉汉研种苗科技有限公司总经理吴忠能言善辩，点评问题皆入木三分。他不仅在企业的发展上有着真知灼见，甚至对杂志的改革创新也是信手拈来，侃侃而谈。益者三友：友直、友谅、友多闻，吴忠的诚恳正气与雄才大略不仅能带领汉研公司蓬勃发展，拥有这样一位读者，对《长江蔬菜》的成长也是一大幸事。