电子商务与食用菌供销流通

蔡锦发



电子商务与食用菌供销流通

蔡锦发

（厦门又一城软件科技有限公司，福建 厦门 361000）

食用菌；电子商务；流通；农产品

1 农产品电商趋势分析

1.1 电商现状分析

据全球电子商务著名品牌阿里巴巴研究中心测算，2013年阿里巴巴各平台农产品销售额达500亿元，2014年有望达到1 000亿元。全国涉农电商平台超3万家，其中农产品电商平台达3 000家。据统计，截至2013年底，在阿里平台，注册地址为乡镇的农村卖家约为72万家；在淘宝网（含天猫）上经营农产品的网店有37.79万家，比上一年增加了45%。

1.2 电商前景分析

阿里巴巴CEO陆兆禧曾说：6亿农村市场将可再造一个淘宝。2014年10月13日，阿里巴巴集团宣布将启动千县万村计划，在3～5年内投资100亿元，建立1 000个县级运营中心和10万个村级服务站。2014年中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”，预计未来数年涉农电子商务将得到高速发展，进入成长期。天猫、淘宝农产品交易额预计将超过1 000亿元。农产品的电商时代要来临了！

1.3 未来农产品电商特点

预计未来将形成农产品电商集成模式，农产品电商自营模式日趋完善，农产品电商物流配送呈现多元化，农产品电商基地建设兴起，农产品食品安全溯源机制更加完善，涉外农产品电商将得到进一步发展。

2 农产品借势电商布局渠道

2.1 B2B贸易

B2B（Business To Business）是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，如阿里巴巴。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式，买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后为客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。食用菌企业可在线上借势阿里巴巴进行产品的大宗销售扩展渠道；也可采购生产所需的相关原料物品，降低生产成本。

2.2 B2C平台

B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。目前，各大网购平台陆续开劈生鲜频道（图1，图2），为食用菌产品的销售与宣传提供了更多途径。

2.3 自建农产品平台

通过淘小店、微信、微博等社交网络平台搭建自己的销售渠道（图3）。淘小店是阿里联合又一城软件科技公司，合作推出的一款关于手机开店、移动分销、手机店铺的社会化移动分销软件。通过淘小店，天猫B店卖家可在移动端发展个人分销商，实现全民分销；淘宝店卖家可将PC端的淘宝店变成独立的移动端淘宝小店，并可以和熟人朋友一起销售，交易完成后，个人分销商的销售收益通过支付宝自动分账，实现简单开店。

微信（英文名：wechat）是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，截至2013年11月注册用户量已经突破6亿，是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件，2014年3月其开放了微信支付功能，进一步为产品销售增添便利。

3 移动互联时代的农产品品牌营销

品牌化经营，可提升产品附加值，但忌千篇一律，应用文化内涵包装农产品，融入民族性、地方性、知识性、趣味性与纪念性。场景化体验，可传递产品特色，用场景感染消费者，可形成构筑场景—制造内容—社交传播—达成交易的良性营销链。社会化电商是农产品电商的差异化经营新路径。农产品行业需要不断融合新思维，全方位创新产品、服务、营销、销售。社会化营销的核心是关注与分享，有力，有礼，有理，便会有利。

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2095-0934（2015）01-01-02