论应收帐款的管理提高企业竞争力

文/王春梅



论应收帐款的管理提高企业竞争力

文/王春梅

摘要：应收帐款是指企业在销售商品、以及提供劳务等过程中应向购买单位收取的款项。应收账款关系到企业自身的运营发展，具有重要的作用，因此研究应收账款的管理，提高企业竞争力十分重要，本文主要研究了应收账款功能与目标、帐期分析以及催收举措等内容，通过此内容的研究 达到促进企业快速发展的目的。

关键词：应收账款；管理；企业；竞争力

应收账款的合理管理具有重要的意义，是企业发展的基础，对促进应收账款的有效管理，发挥重要作用，保障资金的有效流通，推进企业自身的运营发展，由此可见，本文的研究具有重要的意义与价值。

一、应收账款的管理功能与目标

应收帐款的管理功能主要体现在生产经营中的作用，一般情况下体现在两个方面，一增加销售，主要是以现销与赊销两种方式进行，通过现销能够及时回收资金，将资金投入下一轮生产，通过赊销能够促进销售、开拓市场，都能够促进企业发展，具有重要的意义。二减少库存，降低管理开支，企业存货较多时需要支付较多的管理费用，而在持有应收帐款的情况下，则可以将库存赊销，减少库存，节约管理开支，节省资金，降低管理费用的支出［1］。

应收帐款的目标主要有三点，一利用应收帐款转化资金，降低成本与风险，如此一来，不仅能够保证资金的流通，还能够提高企业的竞争力。二通过应收帐款的情况，预测市场销售前景，使管理者能够做出正确的决策。三实现应收帐款的良性循环发展以及全程管理，促进企业的发展。

二、合理进行帐期分析

帐期是指零售商提完货后向生产商付款这段时间周期，帐期的长短关系到企业的资金安全以及成本支出，因此合理进行帐期分析尤为重要。合理进行帐期分析需要从以下几点入手，一根据零售商的信用条件制定帐期，针对信用条件较好的大零售商可以适当延长帐期，以便扩大市场份额，而针对小型的零售商则一般要求全款提货，以免造成经济损失［2］。二制定适当的帐期期间，帐期时间一般在45天为宜，时间太短达不到优惠帐期，扩充市场份额的目的，帐期太长则易产生风险，造成资金安全隐患，并无法流通资金，影响企业自身的运营发展，甚至造成企业破产倒闭。

三、应收帐款的催收举措

应收帐款关系到企业的资金流通，影响着企业的发展，因此在应收帐款无法及时回收时，需要采取一定的措施催收应收帐款，下面进行详细的介绍。

（一）成立应收帐款催讨小组

成立应收帐款催讨小组是一种有效的应收帐款催收举措，通过催讨小组能够在企业逾期未付款时及时催讨，催回部分资金，达到应收帐款保证资金安全的目的［3］。在催款小组实施催款时需要做到以下几点，一明确分工，确定责任人，保证催讨效果。二制定严厉的奖惩制度，通过考核对表现优秀的催讨人员进行奖励，提高催讨人员工作的积极性，对表现较差的催讨人员实施惩罚，鞭策他们努力催讨，避免发生消极怠工的情况。三针对不同的情况采取制定不同的催讨方案，具体问题具体分析，在对方资金困难的情况下应最大程度的保留顾客不多做打扰，采取人性化的催款措施，为下次销售奠定基础。对于破产债权情况下的催讨则需要加大催讨力度，甚至通过司法程序尽可能的追回应收账款，避免企业产生经济损失。由此可见，成立应收帐款催讨小组十分必要，是一种有效的应收帐款催收措施。

（二）利用贴现方式取回帐款

贴现方式是一种有效的收取账款的方式，贴现方式特别适用于购物商资金无力偿还而企业又资金缺乏的情况，当出现此情况时，采用贴现方式能够取回大部分账款，虽然会损失部分债权，但总体上还是利大于弊的，与销售中的现金折扣的贴现方式不同，催讨账款过程中的贴现方式是债务人利用一部分债权替代现金回收账款的方法，能够降低坏账风险，是一种较为有效的、实际的应收账款的催收举措。

（三）利用非现金资产收回债权

非现金资产收回债权顾名思义就是将现金资产以外的资产给予债权人，以达到清还账务的目的。非现金资产收回债权是一种较为常见的收取账款方式，如房产、车辆、金银、古董等物品都可以作为非现金资产来偿还债务，而当前，债务人常用的用于偿还债务的非现金资产主要分为以下几种，短期投资、长期投资、固定资产、无形资产以及存货等。利用非现金资产收回债权需要注意以下几点，一非现金资产需要有市场需求以及确定的价格。二债务人的非现金资产，债权人能够利用，即具有一定的价值。因此利用非现金资产收回债权具有一定的适用条件，与以上两种催款方式相比实用性较差。

四、总结

应收账款不仅能够提升企业的竞争力促进企业发展，还能够保障资金安全以及资金的合理利用，具有重要的作用。因此研究应收账款的相关内容，阐述应收账款的催收举措十分重要，有助于发挥应收账款的重要作用，具有重要的研究价值。

参考文献：

［1］王瑞.我国上市公司应收帐款及其相关问题研究［J］.企业技术开发，2016（09）.

［2］王娜.谈应收帐款的管理［J］.科技致富向导，2014（03）.

［3］王利丽.论企业集团（国有企业）应收帐款风险及管理［J］.时代经贸（中旬刊），2007（SB）.

作者单位：（东港股份有限公司）