农牧企业“互联网＋”任重而道远

□刘沛京

农牧企业“互联网＋”任重而道远

□刘沛京

这几年互联网虚拟经济的红火，衍生了很多的互联网迷，互联网带来了方便、快捷，渗透进生活的方方面面。在某些领域，确实显示了非凡的动力和前景，但是，在农牧行业，笔者认为还只是一个起步阶段。

农牧行业相对其他行业，是一个比较传统的行业，从业者自身条件和环境决定了其接受新鲜事物的滞后性。特别是众多的中低层从业者相对封闭，短期内不易快速发展起来，很难有大方向的关注和流量，也就是专业人士讲到的聚焦。

笔者所理解的互联网本质是链接和共融，其核心是得流量者得天下，得流量转化者坐稳天下。介于虚实之间，要有把“东施”包装成美女“西施”的能力，也要有老牛般踏踏实实辛勤耕地的品质。

互联网这几年的发展刚刚见起步，从人手一部智能手机则可以看出来，很多人已经开始入网，但这只是开始。

时机不到 真正意义的农牧+互联网蓬勃发展，需要在85后、90后、00后甚至以后从业者占据行业绝对主角以后。互联网的快速渗透，50后、60后、70后是设计者，80后、90后、00后是绝对的参与者。而在农牧行业会利用互联网的参与者，目前均分散在行业的各个小角落，很难形成有效的体系和模式。当前入网的基础人数少，特别是终端养殖场太少，主要是一些中上游厂家和经销商层面多，生态链不均衡，被严重分流，不易做大。

人才沉淀不够互联网这几年被快速地催生起来，农牧行业更是犹如直接空降过来。很多现在涉及电商的企业，所用的人才，要么是传统行业转型过来，要么是其他专业互联网企业空降过来。但是会搞原来对口的工作，转换到互联网综合运营，立刻就不灵了。因为都有其自身局限性，缺乏相关人才梯队的沉淀，更缺乏培养互联网实操人才的土壤，地方太少，人才更少，不利于推动一个行业的快速健康发展。

农牧企业电商所需要的优质人才，笔者认为必备以下几项专长：会敏锐洞察整个产业链、无死角，分析思考问题全面；会互联网思维，视野发散、广阔，对新生事物的认知敏感，知道如何运营收放自如；会营销，传统的营销结合网络运营，融会贯通；会心理学，擅长研究消费者以及潜在客户的心理；会沟通，做成任何事情，沟通是最重要的前提；会服务，未来的销售，一定是服务为先，让客户舒服，是成功的开始；会不断强化再学习，学习是任何时候离不了的……

缺乏有效指导 农牧行业的互联网+，基本都处于摸着石头过河的摸索阶段，相对于传统行业，有众多实战专家可以谈论实操经验，有经验可依。而现在互联网环境下运营的农牧企业，多数都是传统企业走出来的人半路出家，或者在指导或者总结分析，讲的多，实操的少，有观点的多，有思路的少有，基本都有自身的局限性。

运营模式不明朗当前很少有成型模式可依，而在有限的潜在网络客户群体内，又形成了一些低质模仿。例如最早的预混料电商模式：有闷声发财的，有打舆论战的，有打美女牌的……每一种模式的背后，都决定了其自身的局限性，也就注定了其发展的局限性。

目前，有很多农牧企业或者朋友在尝试做平台，很多都是简单、直接、机械性地复制粘贴，缺乏关注度，没有流量。那么，运营的目的是什么？意义何在？

而现在农牧行业的各种繁多的直播平台，需要思考如下几个问题：能否持续下去？能否持续有料，并且是适合受众的干料？能否解决听众疲惫期问题？从最早的qq群聊，到新浪show，到现在的直播间，都是在做一样的事，不过是工具换了。刚开始尝鲜的，基本人气都足，随着竞争加大、分流，以及泛滥之后，做精不易，且行且思考。

由于在运营蛋鸡圈微信公众平台的缘故，会经常跟一些行业内专业人士交流学习，也会邀请一些朋友来圈内给大家分享，在沟通过程中，发现有很多行业专业人士，对于这些东西，缺乏敏感的神经，缺乏融会贯通。很多人讲互联网+，大家也觉得非常好，可是，为什么听过之后，你依旧是你，他依旧是他呢？你做到活学活用了么？你不参与，你不付出，这股风永远不会属于你。

互联网的世界，已经改变了原来的格局，比如找一个朋友要通过10个朋友来中转的时代已经远去。互联网的世界，就是一张网，一根线，直接联通你我，不管你是一个行业前列的企业，还是一个企业里的高层管理者，还是一个企业里的技术带头人。放在一个行业内，放在一个大网里，也只是一个点，还是很渺小。

而放眼现在以及未来，互联网的推进，让世界扁平化，以及养殖规模的调整。一部智能设备，就让更多的养殖企业直接面对上游厂家，直接面对行业专家、大咖，会将很多企业、养殖个人、从业者挤压出局，会淘汰掉很大一部分传统的公司、传统的业务、传统的技术。

就畜牧行业而言，未来真正的专家、大咖，是需要直接垂直面对规模化养殖企业生产，经营过程中遇到难题提供有效配套解决方案，提高生产效益，而不是单一销售产品或者灌输理念。

在跟一些同行交流过程中，听到最多的就是很多同行在抱怨，总结一下：公司待遇不行，公司不给机遇，公司对技术不重视，干实事的不受重视，会忽悠搞关系的吃香……

抱怨没有用，一切需靠自己，打铁需要自身硬。如何迎合趋势？如何结合趋势提升自身综合价值？

如果想要得到更多的认可，提高自身的知名度，提高行业的认可度，光靠现实的几场会议站台，影响力还远远不够。而是需要结合当前趋势，利用互联网的优势，不断持续扩散出去，帮助更多的人，让更多人看到你、了解你、接受你、喜欢你，把自己推销出去，而不在是在一个小角落里慢慢随着时间推移而蹉跎暗淡，相信持续坚持下去，一定会让自己的路越来越宽。

先看一下传统人士的轨迹，即使一年内参加几次行业会议，高规格的大会，一次也就几百人，而且经常都是熟悉面孔，在当今的行业会议众多杂乱的情况下，300人的就算大会了。有多少人成为你的忠实粉丝？每年能够新认识多少人？更有甚者，即使每月满勤在市场不停跑，一年会见到多少人？有多少人又会认识你？有多少人会成为你的粉丝？传统公司，传统模式，基本都是按资排辈，你如何才能凸显自身的价值，拔得头筹呢？

第一，持续不断再学习 这个是必须的前提，不管是新入行朋友亦或者是资深专家，都需要不断结合行业、市场等的变化，来不断学习，提高学习的能力，提高自身综合技能、综合能力，迎合需求。否则，再大的咖，也会随着时间和行业的变迁，逐渐被边缘化。

第二，有一颗无私的心 不用担心被模仿和抄袭，跟很多朋友在提到分享的时候，都会有所顾忌，怕自己的优势技能被人掌握，怕被人模仿。

其实，能被掌握的，能被模仿的，都不是优势技能，在信息闭塞，不对称的曾经，或许还有很大需求，但在信息开放的现在，已经很难了。怀揣一颗无私的心，放下小我，带动行业的健康发展，提升行业内人士的专业水平，让更多的人喜欢你，坚持下去，让自己在行业内占据一席之地，慢慢会收获更多。

第三，持续不断分享 有人可以复制粘贴你的文章，但是复制粘贴不了你的大脑。不断学习、不断改变、不断创新、不断推出原创，掌握主动，让每个阶段的模仿者永远跟随在后面。通过在工作过程中的各种总结，不断学习、不断总结、不断持续分享有益东西，跟粉丝形成一个良性互动，坚持下去，一定会有更多的人喜欢你，让自己的人气越来越高。

互联网的世界，是没有界限的，整个网内的人都可以关注到你，试想一下，如果某天，当你走到一个陌生客户那里，当报上自己姓名的时候，客户第一句话就是，我是你的忠实粉丝，经常看你分享的文章，对我们很有帮助和指导意义，谢谢！你是什么感觉？如果再跟你的老板一起的时候遇到客户这么反馈呢？不用你去说，自然会提高自身的价值。笔者在参加一些行业会议或者下面走访客户的过程中，就遇到过很多未曾见面的粉丝。

很多朋友，在生活的压力下，在公司任务量的压力下，在匆忙的漠视下，在艰难的苦闷下，不愿改变、不想改变、不能改变、不会改变，看不到改变，丢掉了再学习能力差，疲于应对，没有足够的时间来思考和整理自身的处境和前景，让自己走入怪圈不可自拔。

参加会议，不是看热闹，刷面孔，每一次听到各种高大上的观点，会后有过思考这些观点能给自己带来什么改变吗？结合自身当前现状能提高一些什么？我们需要不断反思。

风来了，风口还很远，需要不断强化学习，增强自身的综合素质，去接近风口。否则，风口来了也不会属于你，即使一时被吹起来，也会摔得很惨。

最后，笔者只想说的是，随着规模养殖企业的崛起，终端规模养殖场的话语权也会越来越高，当前行业的排序终将会倒过来，即养殖企业唱主角，而非在行业的底层。未来不管是养殖企业或者是供货企业，对技术的需求会越来越多，要求也会越来越苛刻，专业的人，做专业的事，你只需迎合趋势做到精致专业，路肯定是越走越宽。