六年转型苏宁云商迎业绩最好一年 线上平台规模增长95%进入快车道

张海云

去年苏宁互联网零售转型效果显著，牵手阿里后，线上线下销售高增长的同时，以零售为核心的供应链、物流、金融资源优势开始显现

苏宁云商（股票代码：002024）经过六年互联网转型磨砺，终于开花结果。

3月31日，苏宁云商发布了2015年年报，各项财务数据亮眼。其中，营业收入1355亿元，同比增长24%；营业利润同比增长58%，主营业务亏损收窄；归属于上市公司股东的净利润达到8.72亿元。

苏宁云商全力打造的线上线下全方位零售模式也进入了收获季。其中，线上平台商品交易总规模502.75亿元，同比增长94.93%。此外，苏宁布局的物流、金融业务也开始崭露头角。

苏宁云商董事长张近东在年初总结2015年工作时表示，苏宁2015年线上线下业绩大幅度增长，是互联网转型以来业务增速最快的一年。

亮眼的财务数据，巨大的发展潜力得到机构分析师的认同，海通证券、中泰证券、中金公司等券商纷纷给出了“增持”评级。

营收逆势走强，经营效率大幅提升

2015年，在宏观经济增速放缓，消费市场疲弱的背景下，全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.1%，增速连续第四年下降。

经过六年互联网转型的苏宁云商，互联网零售模式已经成型、定型，开始发挥全渠道布局、全流程O2O融合的优势。特别是去年苏宁云商牵手阿里后，抓住双11、双12等促销旺季，去年全年业绩实现逆势增长。

记者注意到，苏宁经营效率也在不断提高。三项费用率（销售费用、管理费用和财务费用）同比下降0.62%，若不考虑PPTV业务带来的影响，2015年苏宁三项费用率同比下降1.17%，运营效率显著提升。

有分析师表示，苏宁目前仍处转型期，相关支出大，后续随着互联网零售生态圈的完善及规模效应发挥，盈利能力有望持续提升。

线上平台增长迅猛

在纯电商遭遇规模和速度的天花板后，苏宁利用O2O优势，以用户体验为核心，持续优化购物流程，充分运用大数据平台，加强精准推荐、智能搜索的投入，活跃会员和转化率得到大幅提升。

2015年线上平台商品交易总规模为502.75亿元，同比增长94.93%，远高于网购行业37.2%的增速，与阿里协同作用初显。苏宁不仅线上增速超过其他主流电商平台增速，而且线上销售占比持续扩大。

O2O模式下，移动端的发展至关重要，苏宁有效把握用户迁移趋势，重点推动移动端的迭代升级以及新技术应用，加大会员拓展，提升会员精准营销执行能力，移动端订单数量占线上整体比例提升至60%。

线下布局稳健增长

线下实体店是苏宁独有的优势，苏宁通过开设苏宁易购云店、红孩子店、超市店，推进店面网络多业态布局，在门店净减少的情况下，仍实现了可比店面销售收入同比增长4.50%的成绩。2015年苏宁开设了42家云店，引领了品质消费升级，成为了行业追逐的典范。

农村市场的作为是另一大看点，据了解，苏宁是通过自营、加盟的方式深耕农村市场，一年之内，苏宁易购服务站遍地开花，靠着1011家直营服务站和1430家加盟服务站打进农村市场，“苏宁易购”品牌在三四级市场短期内家喻户晓。根据前期苏宁公布的目标，2016年要再开1500家直营店，10000家加盟店，届时可覆盖全国1/4乡镇，为农村用户带来福音。

苏宁现在最火的频道之一——“中华特色馆”已经有145个市县上线开馆，遍及30个省，相信在未来可以看到更多的各地特色馆上线苏宁易购，即使身处闹市，也能尽享海内外各地特色消费品。

目前由于居民消费质量提高，线下渠道的价值被重新发现，众多纯电商企业纷纷寻求线下发展。而苏宁云商凭借自己在线下门店的布局，早已为苏宁筑就了一条护城河。

全品类开拓发展

以家电销售起家的苏宁云商，线上线下共同发力，家电品类市场份额为全渠道第一。在巩固家电、3C等优势品类的基础上，苏宁在近几年加大了超市、母婴等品类的拓展力度，且O2O模式运营日渐成熟。

苏宁通过持续的招商，聚焦核心KA商户、重点商户引进，平台商户已达2.6万，商品SKU数量已达2000万。

通过众筹、预售、大聚惠、特卖等一系列互联网运营产品，苏宁为供应商打造了在产品研发、新品上市、尾货销售，全流程的一揽子解决方案，服务商户的能力越来越强，成为很多供应商新品首发、独家包销的渠道。

打造盈利新增长点

物流和金融业务快速发展为苏宁云商整体业绩增长提供了新的动力。物流方面，仓储及相关配套总面积达到455万平方米，布局了60个物流基地和12个小件自动化拣选中心，并加快社会化运作，实现了从成本中心到盈利中心的转变迅速切入跨境物流、农村电商物流等新业务领域。

苏宁金融集团全金融产品布局已经形成，支付、理财、供应链金融、众筹、消费信贷等协同发展，金融生态圈平台优势凸显，苏宁易付宝注册用户数超过 1.3 亿。苏宁众筹在行业中异军突起，跃居行业前三甲；消费信贷领域，成立苏宁消费金融公司，创新推出“任性付”个人消费信贷产品，贷款余额增长较快，也极大地提高了用户黏性。

综合来看，苏宁云商的转型在全渠道经营、全品类拓展方面取得阶段性发展成果，企业经营效率持续提升，苏宁互联网零售转型步入良性轨道，为苏宁未来发展提供了坚实的基础。

有券商分析师表示，随着苏宁互联网零售用户的增加、平台运营能力的成熟，面向用户、商户的增值服务能力提升，上述新业务都将是苏宁未来利润的主要增长点。■