用最原始的办法让玩家付费

十八

付费玩家是手游厂商的“衣食父母”，如何在游戏分发过程及经营过程中有效获取付费用户，成为手游厂商不得不思考的“生存课”。

KPI的压力之下，越来越多的人希望靠着客观的数据去让项目看着更加有活力。于是大量的推广政策的目标就是冷冷的数据。从注入用户量，到用户操作量，到用户的访问深度，我们通过花钱买注册，到花钱买操作，到花钱让用户在页面里找东西。最后导致的结果必然就是——没钱了怎么办！

我们想让他们花钱了！怎么办！那么常见的几个激活用户操作和激活用户付费的方式是什么呢？

恰当的分发渠道

据市场调查，现在的每用户获取成本，相较几年前翻了十倍或者十几倍，一方面在于手游产品数量上的爆发并且质量参差不齐；另一方面在于用户接触到的精品手游逐渐增多，眼光也越来越挑剔。如果再毫无重点地选择各种渠道进行游戏分发，不但会分散自身的精力，同时也会加大用户获取成本。

不同的渠道针对不同用户人群，游戏厂商需根据游戏特点进行选择。除了IOS渠道有较为稳定的用户之外，国内安卓渠道还较为复杂。

运营商渠道平台由于掌握手机卡、流量、以及支付通道，能随时利用自身资源调动合约机用户积极性，因此潜在转化付费可能较高；而厂商渠道平台由于更多强调“一条龙”服务，目的在于留住用户，在转化付费可能上较低；传统互联网龙头企业，如百度、360等拥有较大的用户基数，在潜在转化付费可能上同样不可忽略；第三方渠道平台，如豌豆荚，面向于青年中坚群体，这部分群体同样具备较强的购买力及付费下载欲望。

因此对于想要通过下载付费或游戏内购获得付费用户的游戏厂商来说，运营商渠道、互联网龙头渠道和第三方渠道值得关注。

设置伟大使命

“每成功消费一笔，将赞助0.01元给西部的小学生。每次付费，10%的将用于比赛奖金。您现在的点击将持续为该页面注入积分，最后反馈大家。”

KFC几乎每年都会有一次这样的消费反馈社会的线下活动。而部分地方也会使用类似“众筹”的方式进行一些用户的激励。赌场会使用更简单明了的办法，将赌场的当前用户付费下注情况展示在门口的招牌上面，让路过的行人看着这个累计的钱不停地上涨下跌。

更至于股票的故事，会将大盘进行一个K线展示。这些将用户非常微小的动作展示为一个大环境中。对于用户自身是具有非常重要的激励作用的。

他们这样做的原因很简单，您！现在！进入的是！一个！非常！高！大！上！正确！而且具有非常深刻含义的事件中！您将影响芸芸众生！而您现在要做的只不过是投入一点点！而且这投入的一点点都将有一定的几率反馈更多给您！

在如此的历史洪流之中，部分低端用户会被这股洪流卷入进去然后开始进行付费行为。

就好像传销一样，您！现在正在改造世界！

让用户完成任务获得成就感

“每天5分钟30天魔鬼肌肉”是所有健身俱乐部的共同话术。用户都是需要督促的，而且懒散的。简单的告诉它一个方法一个目标，剩下的就不用管，简化目标的难度感。其实在一定的程度上会和鸡汤一样。但是在面对足够好的诱惑下，用户也会去盲目的进行。如果感觉用户的某一个行为一个月会有一次。那么为什么不将它拆散变成每天完成1/30。

就好像吃瓜子一样简单。

产品概念炒作

这个方式其实在一定的程度上开始偏向于主要付费用户了。首先要教会用户使用一些东西，然后开始使用一些限时的免费内容让用户去玩。当用户开始都使用的时候。那么就可以收网了。我一直不明白为什么有人会把一个颜色稍微不一样的虚拟物品，价格炒作到原本的100倍。

这些免费的东西大家随便拿！可是您想要与众不同么？

设置用户身份特殊性

最为熟稔地方是新浪微博的认证。虽然大家一直保有新浪微博推出认证系统只是为了保证这个消息来源的较为可行性，提高用户的内容质量。但是最后确实让这个用户更加的浮夸了。他或许只是一个小人物，但是一旦挂上了那个小小的V，却让他开始乐此不疲进行各种的内容产出。

人在互联网上，都希望活得比自己现实更加的浮夸。所以只要有了这一点，将这个人进行放大，让他变得浮夸起来。

每個人的厌倦都来自对于自己的了解，每个人都厌倦平凡的自己。但是最少我在挂机这个方面比那个用了500W的人是一样的。我们都是第一！而且没人记住第二。