乐堂动漫欧明：动漫与游戏结合，打造泛娱乐化生态圈

王晓辉

专注原著粉丝群体的动漫授权游戏已经成为当下游戏圈一道独特的风景线，从2013年的手机游戏元年，到2014年的IP元年，再到2015年的虚拟现实元年，动漫游戏行业发展日新月异，热点不断。

乐堂动漫信息技术有限公司成立于2009年3月，是一家致力于动漫、游戏、软件的研发、运营、发行为一体的高新技术企业。作为一家开发《熊出没》、《铠甲勇士之英雄传说》等动漫IP系列手游而受益的游戏厂商，公司多年来以动漫为核心积累了丰富的经验，为此《广告主》采访了乐堂动漫副总裁欧明。

强IP能创造神话，也是产品缺点的放大器

2015年IP手游的表现非常突出，不管是在IOS销售榜上的前十名还是前一百名中都能占据很大的比重和优势。而动漫领域，现在国内的二次元手游分类主要有IP和原创两大类。特别是日漫IP对于二次元用户的影响力毋庸置疑，但高价的IP及复杂的授权和监修，导致不少厂商选择打擦边球，盗版IP手游充斥市场，而这些游戏普遍存在质量低下、用户体验差等问题，还损坏了原IP的品牌形象，辜负了用户的期待。

国内游戏厂商对于IP的热切追逐，在欧明看来是因为强IP于2015年的游戏产业是一剂强心针。手游在2015年经历着之前页游走过的路——IP包装。强IP+游戏，凭借这种结合突破了很多神话，拔尖产品的营收屡创新高。这首先体现在强IP对于游戏的曝光和下载转换率的提升，也就是吸量，在同等位置上一款好的IP吸量是没有IP产品的几倍甚至几十倍，在后端注册转换率上的提升效果也非常显著；其次是IP对于营销的影响，凸显出核心粉的作用，通过新媒体以及一些贴吧、qq群等核心粉的扩散，使得周边玩家和2级粉丝加入。而针对于目前国内的IP市场，欧明也谈了自己的三点看法：

1、好IP的确能够给很多产商带来非常巨大的利润，但是如果游戏产品没有做好本身，那IP也是产品缺点的放大器。一些cp直接拿IP套上以前的老游戏，也不管是否和谐，直接上线捞快钱，导致创新缺乏，市场上看不到更多更好的游戏。

2、IP价格飙升，导致一些中小型的cp无法购买，而创新对于这些cp来说只能是赌，成功率很低。中小型产商势必难逃被重新洗牌的命运。一些手握强IP的产商无疑将是垄断市场的有力竞争者，cp也会进入到大佬鼎力，小cp抱团取暖的发展历程。

3、IP乱象。正是由于IP对产品和吸量起着很重要的影响，好的IP人人想要，因此行业内出现一款IP嫁几夫的现象。

动漫与游戏的合作，让收益最大化

乐堂动漫一直坚持将动漫粉丝转化为同名游戏玩家，将非动漫玩家转化为游戏玩家。总的来说，可以概括为玩家与玩家之间的互动、动漫粉丝、游戏玩家与游戏本身相关一切内容的互动、游戏玩家与动漫粉丝之间的互动、动漫玩家与同名游戏之间的互动等。

欧明认为合适被打造成手游的动漫IP至少要具备：1、热度高，持久力强，长期内都会在市场上持续曝光的。2、角色形象要生动鲜明有特色，并且角色要丰富。3、故事主体清晰，支线剧情丰富，最好有一些剧情矛盾等可以牵引互动的情节。4、 覆盖面广。综上四点，基本上可以选择日漫、美漫以及本土动漫中大家耳熟能详的，本土动漫《熊出没》《铠甲勇士》《秦时明月》都有傲人的成绩，但哪个IP动漫能取得最后的大成，还是有不小的挑战。

动漫的量级大，重复率高，动漫适合改编手游的另外一个原因就是覆盖面广，同时动漫播放周期会很长，拿火影忍者和海贼王来说，都那么多年了，依然深受广大用户的喜爱和追捧。

此外，欧明还提到：“从量级上面来分析，动漫是以一种连载的方式所提供给观众朋友的，正因为其连载性非常强才能吸收大量的粉丝，再加上动漫形象有强大的特征性，一款成功的动漫作品，必定会有一个强大动漫形象担当主角，这个形象的影响贯穿了整个内容的核心，除此之外动漫的世界观可以无限的放大，在类型上可以做到不重复性从而動漫在游戏产业这块可以达到更好的市场效果和优势。”

在过去的一年中，乐堂动漫一直走在行业前沿，与众多动漫IP进行跨界营销。欧明告诉《广告主》：“在这个全媒体时代，动漫与游戏密不可分，不管是游戏捆绑动漫，还是动漫捆绑游戏的营销方式都是为了达成市场效益最大化的目的。动漫与游戏的合作，不仅可以扩大双方的知名度和影响力，还可以对双方的粉丝相互导量，使得让双方创造出更大的收益。”

自主创新是游戏产业发展的基础和核心力量

2015手游业最好又最坏的时代已然过去，2016年游戏行业竞争将越发激烈，但也充满着无限的机遇。对此，欧朋谈了自己独到的见解：

经历2015年的沉淀，2016手游发展的关键词应该是精品、重度、强IP及强IP2代和细分市场。2015年，IP已经是常态化，在拥有IP对等的情况下必须要拿出过硬的产品质量，才能取胜。重度游戏在2015年大有飞跃之势，各大cp会在这一块加大投入，这从10大产商的Q1上线计划里就能看出端倪。强IP在2016还是不得不谈的话题，一些大型的端游和影视IP将会涌现手游产品，比如真三国无双。为了产品的最大化收入，一些霸榜的强IP游戏也会出2代。当然这些所有的关键词都摆脱不了资本，所以在某种意义上2016 的竞争也是资本的竞争。

同时，在回顾游戏行业的发展中，乐堂动漫从代理到自主创新再到走向海外全球化的发展，其中自主创新是促进游戏产业的发展基础也是最具核心的力量。

据欧明介绍，在这样的环境下乐堂动漫将继续发展各项自主创新型产品，开发运营自主原创游戏为主，并且会以平台合作方式进行游戏运营，并且整合全球的产品设计、开发、到运营及ip等方面的资源，增加游戏出口形成全球化的发展方向，在欧美及日韩等重要的海外市场形成强大的影响力，用最好的创意和技术为游戏产业提供指引。

乐堂动漫经历7年的发展，目前在海外发行这个领域，凭借着以动漫游戏软件为中心的持续投入，公司已经具备进军全球的移动互联网商业化模式。之前已经在全球多个国家做过小范围的试水，成绩是让人满意的。目前，乐堂动漫团队将扩大战果着力打通全球化动漫、游戏、软件的研发、发行、投资、运营体系，通过与多国媒体、互联网、版权等多方资源联姻，打造移动互联网产业新商业化生态链。乐堂动漫现已在印尼、台湾设有分公司，日本等其它海外地区也正在积极组建。

最后，欧明告诉《广告主》：“希望未来有一天，乐堂可以有自己的版权，自己的动画片。就像日本的口袋妖怪，马里奥，美国的迪斯尼一样。乐堂人将围绕着乐堂动漫、乐堂文化、乐堂投资、乐堂科技四大版块打造泛娱乐化生态圈。”