试论品牌定位在市场营销中的地位

侯宇川

海南热带海洋学院

试论品牌定位在市场营销中的地位

侯宇川

海南热带海洋学院

市场经济体系发展中，品牌定位对一家企业的发展至关重要。品牌定位在消费者的心目中占据独特的位置，同时品牌作为无形的资产，在企业市场营销中占据重要的位置。品牌定位主要是通过对市场定位以及独特品牌形象对品牌争议形象设计与传播，在消费者心目中留下一个独特、有价值的地位。对此，本论文针对品牌定位在市场营销中的地位，仔细分析消费者的消费心理等相关因素，才能准确定位。

品牌定位；市场营销；战略；地位

随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争逐渐演变为产品竞争，又上升企业文化竞争。品牌作为企业产品的一种身份，代表的不仅仅产品，也是企业文化和消费者的情感寄托。消费者在选择的时候品牌是最重要的信息来源，有效降低消费选择产品的交易成本。企业市场营销中必须充分考虑市场价值与定位，促进企业快速发展。

企业发展中利用利用品牌定位主要是为了区别于其他产品在消费者心目中的印象。细分目标市场以及消费者的需求，引导消费者在购买该类产品时，主动选择企业产品。不仅如此消费者根据自身情况以及需求，决定是否购买。品牌定位有助于加强品牌与消费者之间的沟通，为企业产品发展带来潜在客户，利于扩大消费者市场。

一、品牌定位在市场营销中占据的重要地位

品牌定位对于消费者来说，是企业市场营销的工具。企业站在消费者方面考虑的话，品牌价值有助于企业利用产品吸引更多的消费者，引导消费者对企业生产的产品，产生安全感与信赖感。品牌定位从企业方面考虑来说，在消费产品同质化的情况下，企业谁先拥有品牌文化，谁能在产品竞争中获得优势，才会得到消费者的青睐。同时品牌形象能够在无形当中划分消费者群体，品牌形成具有一定的属性，满足消费者群体的需求。

企业通过广告宣传、产品体验以及售后服务等方式，有助于消费者形成偏好。同时企业市场营销活动的开展，利用细分市场需求以及消费者需求划分消费群体，同时依据企业发展的要求，细分市场品牌定位，有助于提高细分市场的竞争力。企业在发展中，只有充分了解产品的消费群体以及产品的竞争者的消息，才可以结合市场发展制定出营销策略，提高企业生产的产品竞争力，更好的运用品牌定位这一方式，提高企业产品的快速发展。

对此，企业在发展中必须确定消费者群体的品牌定位。选定产品的目标群体分析目标消费群体的特性。尤其是在企业产品设计与生产、销售之中，必须充分融合消费者的喜好，制定符合消费者需求的产品，促进企业的竞争力。

二、品牌定位如何在市场营销中定位

企业市场营销中进行品牌定位，需要制定定位声明。运用简洁的语言说明产品以及品牌对象所提供的利益。品牌定位主要结合三方面内容，目标市场、参照系以及价值建议。由于企业不同个体、不同部门，对品牌认识存在很大的差别，但是定位说明的使用，能够统一各方面的认识，对指导企业战术决定、带动企业品牌活动，促进品牌定位的一致性。

其次品牌定位也包括竞争定位，针对同类产品中其他品牌或者是同类产品，争夺目标客户企业或者是业务，企业确定一个具有差异性同时对客户有价值的定位。这种品牌定位需要解决两个基本问题，需要注意品牌与某个品牌的联系，其次针对竞争产品或业务创造，显示企业品牌的优势。只有建立这种联系，消费者关于该类产品转移到新的品牌上。值得注意的是品牌一旦能够树立与消费者利益一致的品牌定位，其它品牌时很难复制的，有助于实现消费者对品牌的忠诚度。

三、品牌定位在市场营销中遇到的问题及措施

文化定位是企业市场营销品牌定位的灵魂，有助于形成文化品牌意识，促使品牌形象更具有特色。品牌建设不仅是成功将品牌的属性与产品联系在一起，引起消费者情感上的共鸣，形成产品重视下消费者。同时企业在发展中需要在品牌运营的后期，加强方式品牌在消费者心目中的认识。企业长期发展中有助于消费者形成这种认识，带动品牌扩散效应，促使更多的消费者接受和认可这一品牌产品。对此在企业发展中，品牌定位这一属性加强产品建设与发展，强化品牌产品与品牌属性之间的联系，有助于企业长远发展。

企业市场营销定位过程中，最容易出现品牌属性选择不恰当，造成企业无法塑造品牌形象。之所以发生这种情况，是因为企业在制定品牌战略的过程中，没有站在消费者的角度出发，全然考虑企业竞争的角度出发。这种形式下制定的品牌定位，容易导致偏差，导致消费者并不在乎产品品牌属性，导致市场营销的失败。企业市场营销模式中要想减少这种状况，必须充分考虑消费者的实际需求。针对目标客户群的消费需求，能够让消费者接受产生情感共鸣，利于品牌定位的全面发展。

企业进行品牌定位是，容易降低营销成本的角度考虑，让一个品牌承担多个品牌属性，容易误导消费者对品牌属性认识模糊，不利于品牌的推广与建立。同时品牌承担过多的品牌属性，消费者容易对产品特性认识不清，导致品牌宣传过程中容易造成宣传，无法突出重点。企业产品宣传达不到理想的效果，容易造成经费的浪费。宣传过程中多个品牌宣传，容易造成品牌信息产生分歧，容易误导消费者，导致消费者对产品产生不信任的现象。对此，企业市场营销对待品牌定位宣传时，做到统一时期宣传一种品牌属性。

结论

企业市场竞争中不仅是技术、产品、文化品牌，更是品牌形象的较量。任何产品都具有生命周期性，品牌之所以及经久不衰，是因为品牌定位过程中以市场营销为起点，结合企业品牌营销策略的成败。以此同时企业实施品牌延伸、形象设计等为基础。对此，企业应该结合自身实际情况，选择正确品牌定位策略。对企业发展具有非常重要的现实意义，同时企业利用准确的品牌定位，利于企业在市场竞争中的优势，利于提高企业市场竞争力。

[1]汤威，浅析品牌定位在市场营销战略中的地位[J]，考试周刊，2016

[2]杜若林，品牌定位在市场营销战略中的地位[J]，消费导刊，2017

[3]闫艳，试论市场营销中的品牌定位[J]，知识经济，2017

[4]李留法，品牌定位在市场营销中的重要性研究[J]，中国商论，2012

[5]王博，浅谈品牌定位在市场营销战略中的重要性[J]，南风，2016