海为烽火照华南，20万吨海鲈料市场演绎“三国杀”

■ 《当代水产》程纯明 杨帆 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

海为烽火照华南，20万吨海鲈料市场演绎“三国杀”

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珠海海为库房竣工暨生产线投产仪式剪彩现场

这几十年来，因为人工配合饲料的发展，中国水产养殖得以走上快车道。伴随着行业的发展，饲料市场的竞争和整合也日趋白热化，尤其在海鲈板块的体现更为明显。

据了解，去年受寒潮的影响，珠海地区海鲈苗成活率低，影响到整个市场的养殖量，饲料市场的总容量也在下降，粗略估算只有16万吨左右，相比2015年的20万吨减少了20%左右。这个市场容量相对淡水料而言量并不大，但企业的竞争却已经高度集中。除了粤海这位老大哥之外，紧随其后的是海大和珠海海为，这三家企业的销量已经占据整个市场容量的90%以上。

今年春节过后，粤海、海大两大饲料大佬在海鲈和海水鱼料上同步涨价，在外界热议这一轮涨价潮时，珠海海为却依然按兵不动。

众多周知，通威是国内淡水料的大佬，相比之下，后来起步的海水鱼料的销量并不大。不过，随着通威股份副总裁兼技术总监、通威-Biomar合资公司董事张璐博士的加入，并在2013年收购了珠海海为（珠海海为饲料有限公司）后，通威在海水料板块的潜力也引发市场高度关注。

这次珠海海为在海鲈料和海水鱼料上暂不涨价的举措，有业内人士分析，这是珠海海为的一个市场策略，想趁此机会在海鲈市场上快速上量。

这种猜测并非空穴来风，毕竟珠海海为是通威在特种鱼料板块布下的一盘关键棋局。从2013年7月通威收购珠海海为，当时只有不到2万吨的销量，到2014年的将近2.5万吨，2015年的4万多吨，再到去年的6万吨，珠海海为也顺利完成它的蜕变。在去年通威拜欧玛（无锡）生物科技有限公司8,000万全资收购珠海海为后，外界对它的关注重新达到一个新的高度。

在市场上海鲈料和海水鱼料普涨的时候，珠海海为为何不涨价？对此，珠海海为总经理刘英杰回应称，“饲料是否涨价与成本有关。海鲈料的鱼粉用量很高，占到总生产成本的50%以上。现在海外市场的鱼粉价格虽然有所回落，但从国内鳀鱼产量等情况上看，未来市场并不会乐观。我们前段时间调查了山东的鱼粉市场，库存还不到去年的一半。所以，我们并不是说不会涨价，什么时候涨也没有定论。由于采购上的优势和管理的改善，我们的的整体经营成本下降了50%以上。现正在做最新的成本评估，以决定未来是否会涨价。”

作为通威水产料的领头人，张璐博士也表示，“以我们现在的原料储备和配方技术，现在的海鲈料我们还有盈利空间，足以支撑不涨价，所以暂时不会做调整。”同时张璐也透露，最新价格如有变动需要看通威拜欧玛（无锡）生物科技有限公司董事会的决定。

饲料市场的竞争如逆水行舟，强者愈强，弱者淘汰。处于上升期的珠海海为当然不会止步于此，在去年底就开始上马了新生产线并筹建了新库房。

2017年2月24日，珠海海为库房竣工暨生产线投产仪式在珠海海为厂区举行，通威股份副总裁兼技术总监、通威-Biomar合资公司董事张璐博士、通威拜欧玛（无锡）生物科技有限公司董事Niels Alsted、拜欧玛集团副总裁（新兴市场）Henrik Aarestrup、通威拜欧玛（无锡）生物科技有限公司总经理游泽全、通威拜欧玛（无锡）生物科技有限公司财务经理蔡美勇、通威虾特料片区技术（副）总监金国雄、珠海海为总经理刘英杰、珠海海为营销总监谭智以及80多位经销商到场恭贺。新生产线的增加，一定程度上也意味着珠海海为又要上一个新台阶。

“在2015年，通威管理总部对珠海海为有个3年规划，其中的一个就是我们的海鲈料要做到5万吨，总销量要达到10万吨。去年，我们的饲料总销量达到6万多吨，其中海鲈达到3万吨，整体销量增长达到20%以上，基本已经处于满负荷生产状态，这也是我们要上新线的最主要原因。”刘英杰说道。据他介绍，除了海鲈料，珠海海为在生鱼料上的增量也很大，加州鲈、黄颡鱼、金鲳鱼因为基数小，增长率也非常高，生鱼料超过2万吨，金鲳鱼料也达到1万多吨。

随着安德里茨新生产线的增加，珠海海为的产能增加6万吨，整体产能最高达到15万吨。“按照我们的发展，我们的海鲈料会稳步增长，明年生鱼料可以做到4万吨，按照现在我们的增长速度，2018年要做到10万吨并不难。但我们现在要重点着眼于销量外的东西。如打造长期稳定的营销团队和提升团队的专业能力，做好产品品质，匹配好技术培训和技术服务，基础打好了，其它（销量）都是顺理成章的事情。”

无论如何，珠海海为从亏损到盈利一千多万，它已经交了一张靓丽的成绩单，未来，它能够走到哪个高度，让我们拭目以待吧。