这家企业要打造龟鳖产业链，拥有自己的研究院、商学院、医院，究竟什么来头？

■ 《当代水产》 庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

这家企业要打造龟鳖产业链，拥有自己的研究院、商学院、医院，究竟什么来头？

■ 《当代水产》 庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

康益达董事长董燕声

长期以来，鱼虾作为我国水产养殖的主要品种，目前已形成了完善的产业链及成熟的养殖技术与模式。相比之下，龟类养殖近几年才开始兴起，其中金钱龟、石金钱龟、黑颈龟和黄缘闭合龟等名贵龟种，绝大部分还以家庭为单位，利用庭院、阳台和天棚等地方养殖，而养殖模式及技术等，还未形成统一的行业标准，整体的养殖水平有待提高。

珠海市康益达生物科技有限公司（下称“康益达”）在龟鳖动保上已耕耘多年，一直以来把重心放在龟鳖保健品的研发和推广当中，在保证产品优质的前提下，通过连锁经营和举办培训讲座等模式，目前已成长为中国龟鳖保健品、龟鳖药的知名品牌。

以科学研究和技术推广为依托，打造康益达品牌

康益达在近4、5年来，建立以董燕声博士为核心的康益达科研团队，先后承担了国家和省市多项科研项目，并结合企业新产品研发及为探索龟鳖生态养殖模式与健康养殖技术，开展了一系列的科学研究工作。

据悉，康益达根据科学试验研究结果先后申请了11项国家发明专利，其中2016年有8项发明专利被国家知识产权局受理通过。而科研项目中“龟鳖健康养殖物联网公共服务平台”，则被广东省经济与信息化委立项成为“2016年广东省互联网+试点项目”。

与此同时，董燕声根据其多年试验研究的结果写成的论文《应用生物技术，可少换水把龟养得更好》于2015年底发表后，对传统养龟业带来一定贡献。康益达率先在全国研发、生产的“龟鳖健康护理品和药物”，其产品来自于龟鳖养殖实践，长期保持着效果好、质量稳定等优势。

积极开展讲学，受到政府认可

2015年，董燕声带领康益达技术团队，应全国各地龟鳖协会及政府有关部门的邀请，讲授“龟鳖健康养殖核心技术和疾病防治关键环节”共计38场次。

在当年的“中国渔协龟鳖产业分会年会”上，康益达获得“全国龟鳖产业发展优异成就特等奖”和“全国龟鳖健康养殖优质服务特别贡献奖”。董事长董燕声被中国渔协龟鳖产业分会和全国名龟产业保护委员会授予了“全国龟鳖行业科技研发特别奉献奖”。

2016年康益达在全国各地和“名龟微信大讲堂”中讲授“龟鳖健康养殖技术及疾病防治方法”20多场次。此外，康益达在“中国渔协龟鳖产业分会年会”上被评为先进单位；在当年11月，康益达被国家科技部审定为国家级高新技术企业。在近两三年来，康益达先后接待近两千名龟友前来参观、交流。

据悉，经广东省渔业行业特有工种职业技能鉴定站（农业288站）同意，康益达成为“水生生物病害防治员”职业技能考核培训点,可举办“水生生物病害防治员”职业技能鉴定培训班，帮助广大养龟者考取国家“水生生物病害防治员”职业资格证，用于申办国家《水生野生动物驯养繁育许可证》，从而使养龟者合法养殖和守法经营。

精心打造产业各环节，完善龟鳖产业链

董燕声介绍，康益达目前除拥有GMP动物药厂、饲料添加剂厂、添加剂预混料厂及养殖水质调理剂厂外，还有康益达动物生命科学研究院、康益达商学院、康益达龟鳖医院、康益达龟鳖交易交流中心、标准化大型名龟养殖场和百亩水产生态健康养殖综合试验示范基地等。

目前，康益达的龟鳖产业链已基本形成，包括龟鳖疾病防治药物（GMP动物药厂）、龟鳖健康护理品（饲料添加剂厂和添加剂预混料厂）、龟饲料（合作生产）、龟鳖养殖水质调理（养殖水质调理剂厂）、科研机构（康益达动物生命科学研究院）、技术培训机构（康益达商学院）、龟鳖疾病诊治机构（康益达龟鳖医院）、供参观及学习的示范基地（大型标准化名龟场及百亩水产健康养殖综合试验基地）、龟鳖买卖和技术交流（龟鳖交易交流中心）等。

董燕声介绍，在产品面向市场前，需通过内部多环节的共同效果验证，包括龟场初步试用、技术部进行内外使用培训、龟鳖医院诊治效果验证、产品上市销售等途径。“只有经过一系列的内部检验和实证，康益达的产品才能最终面向市场。”

布局龟类工厂化养殖，前景被看好

在2017年康益达的发展规划中，董燕声表示除了进一步完善原有的龟鳖产业链，做好龟鳖用产品的生产和销售，以及做好龟鳖医院的诊疗工作、商学院的培训工作和动物生命科学研究院的研究工作外，再将原来的百亩水产生态健康养殖综合试验示范基地全部转型改造为养龟。此外，康益达欲将现有的厂区重新调整生产布局，利用空置的厂房进行工厂化养龟，进一步扩大养殖规模。

对于养龟行业，董燕声一直看好其发展前景，“除养殖足够数量的金钱龟、石金钱龟、黑颈龟、黄缘闭合龟和安南龟等各种中高档龟用于科学试验外，未来趋势将以养殖台湾绿线草龟和中华草龟等低档龟为主。在进行草龟种苗繁育的同时，也可进行商品草龟工厂化养殖。”

抓住机遇，践行四大创新点

从1999年开始，康益达的主营业务转向以销售水产用产品为主。同时在经营上实行四方面的创新，一是实行连锁经营，从2000年起康益达先后在珠三角地区成立了25间经营门店，率先在全国进行“连锁经营”。

二是进行合作经营，康益达在福建、浙江、江苏和上海等沿海省市设立合作门店，公司提供产品和派出技术员,与当地合作者共同销售。而对技术员则进行管理创新，技术员的奖金、差旅费等费用由康益达承担，而其基本工资及业务提成等则由合作方支付。这种双重管理的模式，有助于稳固康益达与合作伙伴的关系，也有利于技术员积极性的发挥。

三是依靠技术服务带动产品销售，康益达从畜牧水产院校中招收一批大中专毕业生，经过严格的培训后派往各地门店开展技术服务,在指导养殖户养殖及疾病防治的同时推广产品。

四是委托加工产品贴牌销售，康益达通过提供技术配方给某一生产厂，委托其加工产品，在产品包装上贴上自己的商标和打上康益达监制字样进行销售。

2005年，国家对兽药厂实行GMP管理，康益达不能再委托加工产品贴牌销售。因此，在2005年初，董燕声正式成立珠海市康益达生物科技有限公司，并购地筹建生产厂。

2007年5月，康益达第一期厂房竣工并投入使用。在此后的3年里，康益达先后建成投产养殖水质调理剂厂、康益达饲料添加剂与添加剂预混料厂以及GMP动物药厂。这一系列的整改，标志着康益达的主营业务由原来单纯的产品销售，逐步向“研、产、销” 一条龙和“产、学、研”一体化方向发展。

硬件设施日渐完备，打造集团性企业

在建厂后，康益达谋求进一步发展，先后于2009年、2011年、2012年、2014年和2016年分别成立珠海金达生物科技有限公司、珠海康益达农业技术有限公司、珠海康益达动物药业有限公司、康益达龟鳖医院、康益达商学院和康益达动物生命科学研究院等。

经过20多年的发展，目前康益达总部占地35亩，总建筑面积达3.5万多m2，员工达200多人，拥有5家子公司，包括珠海市康益达生物科技有限公司，是珠海市农业龙头企业、国家级高新技术企业，其属下还有GMP动物药厂、饲料添加剂厂、添加剂预混料及养殖水质调理剂厂等。

此外，康益达还建立了动物生命科学研究院、商学院、龟鳖医院、标准化养龟场及百亩水产生态健康养殖综合试验示范基地等配套机构。如今，康益达已发展成为了一家规模较大的集团式科技型企业。

龟友在参观康益达动物生命科学研究院龟类繁育研究中心标准化龟场