动保行业在火拼，这家渔药企业为何能凭一个中草药产品崛起?

■ 《当代水产》 程纯明/文 庞涛/图 [ 微信公众号：tsfish ]

动保行业在火拼，这家渔药企业为何能凭一个中草药产品崛起?

■ 《当代水产》 程纯明/文 庞涛/图 [ 微信公众号：tsfish ]

2017年金林生物业务经理培训大会团队合影

水产动保行业发展了几十年，渔药厂家如雨后春笋不断冒出。而在近10年，动保行业也在不断进行调整，行业淘汰在不断上演。即便如此，到了现在，动保行业的发展依然空间无限，部分药企也在不断晋级。

去年，水产业的整体发展并不理想，这直接影响到投入品的使用，不少动保企业销售额出现下滑，与之相反的是，在这样的环境下依然有企业做得风生水起，山西运城金林生物科技有限公司（下称“金林生物”）就是一个很好的例子。

都说国内渔药市场看山西。山西，是国内拥有过GMP最多的渔药厂的区域。而金林生物，虽然是2009年才开始涉足水产动保业务，但已经取得了GMP认证，是一家在中药超微粉碎加工企业基础上发展起来的高科技GMP兽药生产企业。

相比成立几十年的老牌药企，从事水产动保业务不足8年的金林生物，还是一个年轻的企业，但它却在短短的几年间，将业务触角遍布全国，在众多的山西渔药企业中，也拥有很高的知名度。

金林的崛起，离不开其董事长贾增圣独到眼光。从成立之初，贾增圣就将目光瞄准了中草药。“在做动保产品之前，我是从事中草药的贸易和深加工（破壁超微粉碎、中药提取）工作。当时在湛江有个对虾养殖户让我帮忙用超微粉碎加工中草药，投放到虾塘里，也因为如此，他的虾养得非常好。这个事情触动了我，后面经过研究发现中草药的妙处后，我们开始做中草药的产品。除了效果显著，相对其他的化工产品，中草药的使用在健康、生态上也有很大优势。健康生态投入品的使用也是未来行业发展的一种趋势。”

现在，金林的中草药产品是市场上已经拥有很好的口碑，企业的队伍也不断壮大。

事实上，市面上的中草药水产品产品并不少，但能够凭此支撑起一家企业迅速崛起的却寥寥无几。为什么金林能够做到？

贾增圣表示，这就是金林中草药产品的优势所在。一方面是金林地处山西，拥有优质中草药的资源，另一方面，金林背靠西北农林科技大学和福建农林大学的技术支撑。“我们的产品在原材料、产品加工技术上都有明显的优势，所以产品表现出来的效果也比较好。这方面我要感谢西北农林科技大学王老师（王高学）和福建农林大学的吴老师（吴德峰）给金林提供的技术支持，尤其在产品技术的开发和理念上，他们给了很大的帮助。”

除了产品，市场营销也不可少。作为企业的掌门人，在营销理念上，贾增圣信奉的是，只有深入养殖一线，才能摸准客户的真正需求。“我们的业务员不是把产品送到门店就好，这只是成功的第一步，更重要的是帮经销商把产品用到塘头。对于不同的区域，营销模式也不一样，到底是用经销商切入，还是直营店和加盟商布点 ，或是人力资源的渗透，都要因地因人而异。”

到了今天，金林生物的事业版图已经初具规模，团队也在不断壮大，但它一直非常低调，除了一线市场，很少在行业的会议中出现。2017年2月14日，“2017年金林生物业务经理培训大会”在番禺举行，会议邀请了动保行业知名专家为现场的50多名业务经理进行技术培训和指导。就是这样的内部培训会，在金林来说，也是它的第一次尝试。

在贾增圣的想法中，产品是第一位的。之所以开展培训会，是因为他觉得需要进一步提供业务经理的技术水平，更详细了解产品的相关特性和使用，可以更好地为客户做好服务。

在新的一年，金林还会对市场不断进行细分，不断开发新的产品。“我们致力于生产安全、高效、优质的水产药品。在发展的过程中，我们一直本着科技创新，追求卓越的原则，恪守信誉，坚持产品品质的不断提升，目前已经发展形成水产药品的系列化。水产动保行业鱼龙混杂、质量参差不齐，作为渔药企业，想要脱颖而出，一定要严格把关质量，而这正是我们金林人所奋斗的方向。”贾增圣说道。