新媒体环境下佛山龙狮文化产业的整合营销策略探析

潘晓茵

摘 要：佛山龙狮文化历史悠久，源远流长，内涵丰富，博大精深具有着很强的凝聚力与生命力，中华传统文化关注中庸之道、天人合一、以人为本的理念，尊崇以和为贵，是精英文化与大众文化相互融合的有机文化机体。本文以佛山龙狮文化产业为研究对象，主要探讨在新媒体在佛山龙狮文化的传播以及产业整合营销发展过程发挥作用的优势，并提出具有针对性的建议策略。

关键词：新媒体 佛山龙狮文化 整合营销 策略探析

一、佛山龙狮文化产业发展概述

佛山龙狮文化产业以我国传统的龙狮运动为产业发展的支撑，向社会提供龙狮运动相关服务与衍生产品。佛山龙狮文化产业主要分为核心、中介以及外围三个产业部分。核心产业主要是指为社会提供龙狮表演、龙狮竞赛、舞龙舞狮技能培训等基础性的服务，是佛山龙狮文化产业的龙头发展项目，也是带动佛山龙狮文化产业经济收益增长的重要部分。中介产业则主要向社会各界提供围绕核心产业服务的中介服务，外围产业则是聚集于核心产业周边而衍生出的相关配套服务及产品。佛山龙狮文化产业是政府参与型产业模式，在产业发展过程中政府不仅督促产业建立规范、合理的产业发展体系，同时也对产业的发展重点进行把控，对产业进行计划性、规律性的调整。

二、新媒体在佛山龙狮文化产业整合营销中的优势

（一）新媒体的高覆盖率助推佛山龙狮文化受众接受度的提升

伴随着新媒体的不断发展，其逐渐成为对佛山龙狮文化产业发展极具影响力的营销方式。新媒体具有较高的覆盖率，借用手机、电脑等让受众及时获取佛山龙狮文化的相关产品、产业信息与服务，是佛山龙狮文化产业发展最为有效的传播与营销渠道。与此同时，新媒体可以运用多媒体的传播方式进行佛山龙狮文化的多模态传播，其传播速度和传播范围都远超传统媒体，这种影响力极大的推动了佛山龙狮文化的受众接受度的提升。

（二）新媒体的强交互性吸引受众参与到佛山龙狮文化的传播

新媒体具有着强互动性，佛山龙狮文化产业的整合营销是互联网+时代下的新型营销、盈利模式，其强调突出佛山龙狮文化的教育性、互动性以及服务性。佛山龙狮文化产业以消费者个性化的需求作为产业发展的导向，希望更多地吸引受众参与到佛山龙狮文化产业活动与产品体验中，而新媒体开放性与双向互动性的优势对于推动消费者与产业的双向沟通、充分调动消费者的积极性有着极大的优势。

（三）新媒体具有低成本、低门槛的成本优势

新媒体时代，人人都握有麦克风，人人都可以成为传播信息的主体。新媒体为每个个体提供了意见发表的平台，利用新媒体进行佛山龙狮文化、龙狮精神以及产业产品的宣传具有着成本的优势，利用微博、微信等社交媒体平台进行信息的传播与直接的互动沟通性价比更高。与此同时，新媒体的整合营销传播还能够直接将产业活动、产品与服务的直接效果进行展示，消费者也可及时进行效果反馈，这也便于佛山龙狮文化产业主体更好的进行营销策略的调整、优化，从而节省产业营销的事件成本。

三、新媒体环境下佛山龙狮文化产业的整合营销策略探析

（一）在产业宣传中强化视觉、听觉等元素，强化龙狮文化品牌管理

佛山龙狮文化产业即属于文化娱乐产业，也属于娱乐消费产业，产业营销应当更加注重相关产品在视听感官上给消费者带来的体验与享受，在龙狮文化产品的传播过程中扩大“锣、鼓、唢呐”等听觉元素与“龙、图腾、唐装、灯笼”等视觉元素的作用，强调通过图片、音频、视频以及动漫动画等方式进行佛山龙狮文化的品牌强化。 例如，在“百校龙狮进课堂”、“国际狮王争霸赛”赛事活动过程中即可以提取佛山龙狮文化中的相关视觉、听觉元素，结合新媒体时代下社交短视频软件的传播热势进行活动的创意宣传与报道，一方面能够推动活动取得更好的传播效果，另一方面也能够让佛山龙狮文化及其周边活动、衍生产品得到更好的宣传。

（二）整合传播资源，强化佛山龙狮文化传播途径

佛山龙狮文化在文化产品的开发与推广以及文化传播的过程中要重视对资源优势的整合，充分发佛山龙狮文化在产品开发与文化服务中的优势，最优化佛山龙狮文化产业产品的开发以及活动举办的效果。新媒体环境下，佛山龙狮文化产业的整合营销需要关注到营销的热点，巧用名人效应，在广告媒介选择、公关传播活动等方面通过大数据精准营销的策略对受众的群体以及受众的媒介习惯进行鉴别与分析。例如，佛山龙狮文化产业的宣传可以结合“春节”、“元宵节”等节庆进行，借助相关晚会的热势在抖音、腾讯微视、美颜相机等平台推出产品相关的萌拍道具，同时邀请明星、网红发布产品宣传短视频进行宣传造势。佛山龙狮文化产业需要建立起一个集数字新媒体、网络新媒体以及移动新媒体于一体的整合传播与营销体系，将龙狮文化中具有创造性的价值元素，如“龙狮运动”、“龙狮精神”等融入到整合营销的过程中，为佛山龙狮文化的战略转型与整合营销创造实际效益。同样在这个过程中，也要结合新媒体与整合营销的四大关键点（平台营销、跨界营销、精准营销和饥饿营销）进行审时度势的分析与运筹，结合目标消费者进行积极的引导与宣传造势。

（三）充分利用大数据与云计算技术

大数据时代，佛山龙狮文化产业的发展需要能够充分关注搜索引擎以及意见领袖的言论，一方面要能够进行搜索引擎的优化，让佛山龙狮文化产业的相关信息能够尽量靠前，尽量增加龙狮文化表演信息（如龙狮演出的地点、票价）等信息的露出；另一方面要極强对于意见领袖的言论监控与管理，充分发挥意见领袖的积极作用，扩大网络中关于龙狮文化的积极影响。佛山龙狮文化可以结合愈渐成熟的大数据与云计算技术，设立线上的学习与交流平台，进行龙狮运动的起源、发展以及龙狮运动等特点进行普及，实现佛山龙狮文化传播与产业发展的数字化。佛山龙狮文化产业可以结合大数据时代精准推动的策略的在线上自学进行龙狮运动课程的教学，一方面对龙狮文化、龙狮动作等进行分解教学，另一方面也能够通过新媒体的在线交流平台收集受众意见并及时响应和反馈，以为受众提供更好的文化消费体验。

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