以乡愁唤醒文化认同

陈慧

摘 要 2014年以来的内容创业浪潮中，整个自媒体行业偏重于垂直领域的内容生产和运营，但豫记新媒体偏偏逆流而上，将乡土人文植入移动互联网，在创立4年的时间里，成为内容创业领域举足轻重的新媒体品牌。文章通过对豫记新媒体的成长梳理，尝试解构自媒体的品牌塑造路径，通过新发现、新材料、新视角，为媒体转型提供一个观察模板。

关键词 内容创业；品牌塑造；社群运营；商业模式

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2018）17-0077-02

1 内容生产是新媒体的核心竞争力

在碎片化的移动互联网时代，深度、理性的原创内容是稀缺的。正是因为这样，大量的微信公众号、微博等新媒体昙花一现，也有少量新媒体突出重围，牢牢占领一片阵地。

作为河南本土和全国颇具影响力的自媒体品牌，豫记在成立4年时间里，将乡土人文植入移动互联网，不遗余力挖掘和呈现以中原文化为代表的中华优秀传统文化，遍布全球的河南人通过一篇篇文章找回了自己和故乡的童年记忆。乡情乡愁和文化认同一直是豫记发力的重心。内容生产要找准目标受众的痛点和焦虑点。豫记选择了乡土文化作为吸引受众的突破口，是因为故土情结是根植于中国人骨髓内的，尤其是远离故乡的游子。更重要的是，作为中国第一人口大省的河南，自20世纪90年代之后的迁徙浪潮中，有至少3 000万人到全国各地打拼，他们一直饱受地域歧视之苦，更加需要文化认同。而河南，作为中华文明的发源地之一，曾经有过自西周到北宋将近3 000年的辉煌，尽管南宋之后日渐衰落，但仍是不可否认的文化高地，在中央和地方日渐重视中华优秀传统文化的当下，豫记的出现恰逢其时。

从2014年6月上线至今，豫记坚持原创，深度打捞属于河南和中原的人文历史，使之成为有着浓郁乡愁和文化认同的在外河南人消解乡愁、了解家乡的通道。在重塑河南人文化认同感方面，豫记已经取得了突出成绩。

2017年3月29日，上百位河南文化界、学术界、媒体界和商界嘉宾来到河南新闻大厦，庆贺豫记新媒体乔迁之喜，由原河南省委书记徐光春担任名誉院长的轩辕书院，则宣告与豫记联合推出中原文化大讲堂，希望使之成为中原文化传播的新道场和新地标。

此前一天，担任轩辕书院院长的中央文史研究馆馆员赵德润和30多名来自全国各地的知名河南籍记者在豫记新媒体举行开坛仪式。宣布与豫记开展合作并在这里挂牌的机构包括轩辕书院秘书处、中国民族博览杂志河南办事处、陶行知研究会求真教育实验研究院河南联络处、中国新原创河南中心、郑州大学文化产业中心产学研基地、河南大学新闻与传播学院产学研基地、河南财经政法大学文化传播学院产学研基地等。

此后，徐光春和赵德润分别在豫记上发表署名文章。目前入驻豫记平台的作者已超过300余人，这家坚持原创内容生产的新媒体机构，已在全球范围内拥有不下30万的河南籍精英用户，在各大平台中的排行如下：今日头条2016年全国排名第16位，腾讯企鹅全国区域类账号第8位，搜狐自媒体河南账号排名第二，河南区域网易号排名第一。

豫记新媒体还多次获评中原最具价值和最具影响力的自媒体称号，成为中原新媒体联盟的副理事长单位，包括今日头条、一点资讯、百度百家、搜狐自媒体等平台登录河南市场时，豫记会首先被请去发布会现场分享自己在内容生产方面的心得体会。

2 打造社会影响力塑造强势品牌

新媒体如雨后春笋，层出不穷，但真正打出品牌保持用户黏度的寥寥无几。

一定程度上，豫记影响力和美誉度的形成，得益于其在优质原创内容方面的坚持，但仅仅依靠内容并不能完成其品牌积累。

所谓豫记，雏形是一个河南籍媒体人聚集的QQ群，最初的名称是“豫记胡辣汤”。从字面上分析，“豫”代表河南，“记”是包括记者在内的媒体人，而“胡辣汤”除了是家乡的美食，更代表了记者的职业属性，比如辛辣、尖锐和多元。

2014年5月，以微信公众号为代表的内容创业浪潮开启后，豫记成员们决定以豫记为品牌探索传统媒体人的转型路径。400名联合发起者仅在不影响本职工作的前提下提供智力支持，双方不存在任何隶属和依附。豫记的运营有专职团队负责。

从一个QQ群变身一个新媒体运营实体，豫记真正从记者转型为记忆。这两个字，不但代表着河南人的记忆，更要像家乡著名的餐饮品牌萧记、合记一样做成老字号，只不过萧记、合记提供的是美食，而豫记则主打精神食粮。

豫记以新闻手法挖掘河南人文历史和乡土人情，迅速吸引新闻界、学界人士关注并纷纷推介。但真正使其名声大噪的，是其善于抓取每一次可以使自己成为舆论中心的机会。豫记第一次在河南本土新闻业和自媒体行业产生重要影响，是成立当年7月底在郑州召开的“中国企业家亚布力夏季峰会”上的精彩亮相。因为自媒体首次参与此类高规格论坛的直播工作而震动国内新闻界。在此之后，豫记受邀参与在开封举办的“第二十七届世界客属恳亲大会”报道，成为此次盛会的唯一新媒体参与者，多位侨界领袖为豫记录制代言视频，全球影响力由此扩展；成为“博鳌亚洲论坛”期间国内唯一出席的新媒体机构，受到新华社等媒体的关注。而豫记在河南文化界的最初影响力，来自于少林寺招聘新闻总监和炮轰福建邵武张三丰太极拳申遗两次热点事件的精心策划。第一件事情，因为少林寺方面要开设一些基于少林文化传播的公众号，听闻豫记拥有400多名记者成员后希望代为招聘。

豫记敏锐地觉察到这一事件背后的影响力，随即要求作为唯一的发布出口。微博发布当天豫记招聘微博的点击量就达到了200多万，全球范围发向豫记信箱的简历多达300多份，数百家媒体跟进报道，使豫记借助这一事件完成了一次品牌营销。而福建邵武张三丰太极拳申遗风波中，豫记以《太极宗师陈正雷隔空对战神仙张三丰》等题目进行连续跟进，引起全球范围的太极练习者和研究者的注意，豫记从近百年来围绕太极源流纷争进行了条分缕析的解读，引起各大媒体关注，最终引起文化部重视并叫停了福建邵武申遗，一定程度上保住了陈家沟太极拳发源地的地位。而豫记借此打出为河南文化名片代言的旗号，在文化使命感和社会责任感方面的品牌形象上频频加分。这一期间，豫记发起人杨桐和豫记代表不断受邀在各种场合演讲授课。每一年河南本土的一些自媒体评奖活动，都有豫记获奖的身影。认可和荣誉，也让其知名度得以提升。豫记的发展，还得益于国家层面对中华优秀传统文化传承发展的重视，深耕乡土人文4年之久的豫记，渐渐成为河南方兴未艾的文化产业链接中一个不可或缺的部分。

3 探索盈利模式的路径选择

目前，新媒体盈利有软文广告、流量变现、分成、打赏、活动营销、实体店或出版书籍等途径。进入2015年之后，内容创业行业因为资本市场的青睐而受到全社会的关注，不少新媒体得到巨额融资一朝壮大。然而，幸运儿是少数，很多新媒体没能经受住时间和财务成本的考验提前倒下。盈利模式，是传统媒体人转型新媒体必须面对的终极追问。没有可观的经营收入，新媒体注定无法持续，没有未来。

豫记和众多自媒体创业者一样，最大的困惑无非来自生存压力和经营模式，豫记很难复制重度垂直和商业化较强的自媒体平台，参照和借鉴的模板也非常有限。内容创业的核心虽在内容的深度和精度，但无法实现社群转化和商业转化的内容可能只是无效流量，豫记靠什么平衡两者之间的关系，又会对媒体转型起到什么借鉴作用，也是本文所研究和试图解答的方向。

据了解，豫记成立的3年内一直没有融资，也避谈自己的商业模式，面对日益增加的人员工资和经营成本，他们是如何解决并生存下来？

在内容生产方面，豫记已经形成了自己特有的流程和规范，今日头条和一些互联网平台早已开始向豫记购买版权使用费，版权收入成为豫记原生广告外的另外一项稳定开支。为一些地方政府和知名企业提供活动策划和执行服务也已成为豫记的品牌业务。

此外，根据粉丝的兴趣和爱好，豫记组建了不同名称的QQ群和微信群，比如“豫记幼稚园”“豫记发布会”“豫记读书会”“豫记非常勿扰”“豫记体验游”等名称的社群，活跃度非常高，有些已经拥有了变现能力。随着影响力日益擴大，豫记也迎来不少投资者关注。缺乏政府背景和资本支持，脱胎于媒体记者的豫记，正在追求梦想与生存发展中不断探索，未来能否走得更远需以时日观察，它的实践将为不少媒体人转型提供宝贵的借鉴。

参考文献

[1]张衍阁.原创新媒体商业模式的探索与思考——以界面新闻为例[J].新闻战线，2018（7）.