大型煤业集团做大做强物资贸易的思考

石金国

（中国平煤神马集团物资供应分公司，河南平顶山467099）

中国平煤神马集团（以下简称集团）物资供应分公司（以下简称物资公司）是集团集中统一的物资采购供应单位，主要担负着集团煤炭采选板块物资采购、供应、仓储、配送服务及物耗现场管理等工作，拥有中南地区最大的矿用物资仓储配送基地和27个仓储站点，下辖三个独立法人单位。单位横跨平顶山、许昌、汝州等9个县市区，配备有先进的机械化装卸设备及配送车队，与全国900多个供应厂商建立了密切合作关系，年供应额40亿元。

一、做大做强物资贸易的背景

目前，物资公司是集团管理的分公司，属于经费单位，不管经营情况如何，只要完成煤炭采选板块的物资供应工作，就算基本完成了工作任务，旱涝保收，工资不受大的影响。在这种情况下，公司存在着工作性质单一、循环作业、周而复始、程序单调，员工缺乏更多的成长平台，公司出现了活力不足、生机不够的现象。随着国家宏观经济形势好转和集团改革的不断深化，物资公司必须进一步解放思想，跳出单一依靠集团内部市场的发展思路，依托近年来与集团供应商在磨账经营上积累的经验，充分发挥集团产业链优势和各行各业供应商资源优势，深入挖掘集团供应商上下游资源，探索做大做强物资贸易发展路径，为集团转型升级、结构调整和安全稳定健康有序发展提供有力支撑。

一是随着集团经济形势好转，主导产品价格大幅攀升，货款回收及时，可用于公司进行磨账串换的债权资源将不断萎缩，因此深入挖掘集团供应商上下游资源，实现资源增值和合作共赢，由磨账串换向物资贸易转变成为当务之急；二是随着集团改革的不断深化，由传统国有管理体制向混合所有制等现代企业制度转变，对物资公司提出了更高要求，必须解放思想，转变观念，跳出体制束缚，主动作为，自我加压，利用自身优势，做大做强物资贸易，创造新的经济增长点，为公司转型发展提供重要支撑；三是做大做强物资贸易，推动公司体制机制改革创新，充分调动职工积极性，不断激发职工创新、创效热情，培育有利于形成干部职工干事创业、成长成才的氛围。

二、做大做强物资贸易的可行性分析

（一）优势分析

1.集团板块和产业链优势。目前，集团已经发展成为资产、销售双千亿的特大型能源化工集团，产品远销三十多个国家和地区，是我国品种最全的炼焦煤、动力煤生产基地和亚洲最大的尼龙化工产品生产基地，具有全球最完整循环经济特征最明显的煤基尼龙化工产业链，构建了以煤炭、焦炭、尼龙、碳素、新能源新材料为核心的产业新体系，规模优势、比较优势和产业协同优势明显，位居2017年中国企业500强第131位。因此，“平煤神马”的金字招牌和集团的强大实力为做大做强物资贸易提供了坚强后盾。

2.供应商资源优势。目前，物资公司与四十多家世界500强企业和跨国集团建立了战略合作伙伴关系，与近900家供应商建立了重点和准入合作关系，这些供应商有宝武钢铁、鞍山钢铁、南京钢厂、中石油、芜湖新兴铸管、中煤张家口煤矿机械公司、天地科技股份公司、中信重工机械公司等国内知名央企，也有巴斯夫浩珂矿业化学公司这样的跨国企业，与全国18个钢厂建立有全方位、立体化的厂家直购保供网络，年直购钢材30余万吨10余亿元，煤炭、焦炭、尼龙、碳素、新能源新材料债权资源和供应商的资源优势明显，为做大做强物资贸易提供了广阔的空间。物资公司每年采购40余亿元的物资，其中大型设备14亿元，材料和配件26亿元以上。从外部供应商采购的主要物资品种有：采掘机运通等大型设备，通用钢材、支护钢材，成品油，充填加固材料，钢丝绳，重介质，轴承。因此，物资公司每年40亿元的采购额不仅是个巨大的物资需求市场，同时也是巨大的销售市场，为做大做强物资贸易奠定坚实基础。

（二）劣势分析

1.采购资金短缺。物资公司是经费单位，采购资金由集团拨付，采购资金短缺，应付账款长期高达30亿元。大规模的物资贸易需要充足的现金流，采购资金短缺的状况将对做大做强物资贸易带来制约。

2.思想观念保守。由于长期从事煤矿物资供应工作，一定程度上存在视野窄，圈子小，因循守旧、固步自封，缺乏干事创业的创新精神和市场开拓精神，对做大做强物资贸易带来不利影响。

（三）原则性分析

保证物资供应是大型煤业集团物资供应公司的主要任务和生存的根本，因此，做大做强物资贸易要以保证煤炭采选板块物资安全及时供应为前提；同时，要充分考虑集团煤炭、焦炭、尼龙以及高新材料的集中统一销售政策，以不扰乱集团主导产品的销售主渠道为前提，积极拓展新的销售市场，增加集团主导产品销量，为集团规模增长做出贡献；最重要的是经营业务要积极防范呆坏账和资金风险，以风险可防可控为前提。

三、做大做强物资贸易对策

（一）依托集团债权资源，继续做好磨账经营工作

目前，在物资贸易方面，还是要首先依托能够获取的集团债权资源，继续开展磨账经营，为开展物资贸易积累经验，保证物资供应，缓解资金支付压力，弥补经费缺口，确保公司平稳运行。

（二）拓展贸易渠道，开展供应商上下游的双边或多边贸易

业务部门进一步加强与供应商的沟通与交流，不断摸清供应商上下游的物资需求，把债务当成资源，以货款支付为筹码，采取小额货款支付与物资贸易相结合的方式，做好“经营债务”的文章，积极与大型设备和材料供应商进行洽谈，通过代购原材料等方式与其开展双边或多边贸易。

（三）建立豫西南煤炭物资仓储配送基地和生产资料市场

在磨账经营以及代购原材料成功经验基础上，充分利用总库目前的仓储、装卸、配送设施和物资批发大市场，依托集团内部市场和集团批量采购优势，与供应商进行成本和价格谈判，形成采购价格优势，签订合作经营协议，与其建立长期的代储代销关系，供应集团内部和拓展外部销售，实现双方共同获利，不断扩大经营物资范围和品种，以通过加强与供应商合作，实现资源增值和合作共赢的目标。尤其是在钢材的贸易上，可依托与全国各大钢厂的合作关系，以及与钢铁网站的信息共享，把握钢材市场的时间差、价格差和批量优势，充分把握有利时机，拓展社会市场，向社会市场销售一定数量的钢材，扩大外部贸易。

同时，在总库现有设施基础上，规划开发物资批发大市场，适时设计打造一个功能完备、布局合理的豫西南煤炭物资仓储配送基地和生产资料市场，集物资交易、仓储、运输、中转、配送于一体，并逐步开展相关的包装、加工、配货等增值服务，吸引大批商户入住，为其提供全方位的服务，扩大对外部市场物资贸易，并可按照厂家的要求为其他用户进行配送等项服务，逐步占领平顶山地区的物流市场，向全省辐射，并向电子商务和快递行业市场进军。

（四）加强同集团战略供应商的合作，积极开展社会贸易

待条件成熟时，以集团物流贸易公司和独立法人单位物资经营公司为贸易平台，或“走出去”借助集团客户资源，通过与集团的战略供应商共同成立合资公司等方式，联合其有实力的上下游关联企业，以煤炭、钢铁、铁矿石、集团高新材料、内部装备产品等为主导品种，积极寻求市场需求，开展社会贸易，做大做强物资贸易平台。

（五）争取集团政策支持

一是争取自身定位的改变，由分公司变为子公司，扩大经营自主权；二是在不扰乱集团主导产品销售主渠道的基础上，获取一定的价格优势，通过拓展产品销售渠道，扩大销售范围，为集团主导产品销售开辟新渠道，做大做强物资贸易。

（六）加快建立和完善信息网络系统

根据物资贸易业务需要，应当统筹考虑建立集中的信息网络系统，涵盖集团公司、物资公司、贸易伙伴之间的电子商务、信息交流、资金流转、合同签订、财务结算、经营分析等各方面，使之成为物资贸易发展的重要保障系统。同时，要加强风险防范意识，健全财务、法律、合同、验收等风险防范制度，对资金流转、合同签订、质量保障、纠纷处理等进行全方位、全过程预防、监督、审核，最大限度规避经营风险；要加大创收、创利奖励力度，并逐步探索和建立与成长、级别待遇、薪酬管理挂钩的激励机制，充分调动人员积极性。要大力实施人才储备战略。着力构建高素质、业务精、能吃苦、善经营的专业人员队伍，提前进行人才储备，充实经营业务人员。

因此，做大做强物资贸易是大型煤业集团向现代化企业转变的需要，是物资公司对集团发展的有力支撑。要抓住时机，充分发挥大型煤业集团雄厚的产业链优势和供应商资源优势，不断转变思想观念，强化开拓创新精神，结合实际，开辟一条具特色的物资贸易之路。

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