编程猫 李天驰：在少儿编程领域跑马圈地的90后

王玥

关于编程猫

2015 年成立于深圳。

融资信息

2015 年10 月，完成天使轮融资，投资方为猎豹移动;

2016年1月完成 Pre-A轮融资，投资方为紫牛基金;

2016 年12 月，完成2000 万元A 轮融资，投资方未披露;

2017 年11 月，完成1.2 亿元B轮融资，投资方为猎豹移动、清晗基金、清流资本、高瓴资本;

2018 年1 月，完成战略融资，投资方为清华系基金慕华投资;

2018 年5 月，完成3 亿元B+轮融资，投资方为招银国际、山水创投、寻找中国创客导师基金、松禾资本。

裁员、年终奖减半、倒闭、募投两难、押金风波……在2018年最后一个月，互联网圈的悲观情绪像一大团散不开的乌云笼罩在每个从业者的头上，就连一度风头无限的头部部队也未能幸免于难。曾造就无数创富神话的互联网业会就此一蹶不振吗？很多人在心中都打了一个大大的问号。

但并不是所有的企业都在过冬。2018年2月，在线少儿编程平台“编程猫”获张泉灵代言，“未来世界必修课”的广告语铺天盖地地出现在寸土寸金的北京地铁里;5月份，“编程猫”寒冬逆袭融资3亿元，“国家队”领投;元旦结束后，“编程猫”与浙江卫视联合打造的《智造将来》节目在黄金时间段定档播出。

你可能不相信，这一切的背后，是一个不足30岁的年轻人在统筹操刀。作为编程猫的CEO，李天驰刚刚入围了《财富》杂志中文版发布的“40位40岁以下商界精英榜”，27岁的他与美团点评CEO王兴、字节跳动创始人兼CEO张一鸣、大疆创新创始人汪滔等多位商界精英共同登榜。

李天驰和编程猫已经处在全面爆发的前夕，他的春天才刚刚开始。

编程或将成为下一个时代的英语

如何分配孩子的业余时间是很多家长关心的问题，“少儿编程”似乎轻易地超过了跆拳道、轮滑、钢琴等传统课外项目，站在了课外活动鄙视链的顶端。家长对编程重要性的认知提升、对孩子逻辑能力的空前重视，加之教育考试政策的不断倾斜，这个被称为“K12最后金矿”的赛道从去年开始受到热捧。根据可搜索的公开信息，目前少儿编程教育行业创业公司总数已超过200家。

李天驰：我们说学编程的时候，父母一直认为代码就是矿泉水瓶上面那个条形码，很多家长对这个事情是没有认知的。

但李天驰刚入场的时候，少儿编程的情况却并没有这么“温暖”，他自嘲似地说：“我们说学编程的时候，父母一直认为代码就是矿泉水瓶上面那个条形码，很多家长对这个事情是没有认知的。”但随着网络教育体系的完善和一大批少儿编程企业的崛起，家长的认知也在慢慢被“再教育”。李天驰认为利好的趋势已经形成，“虽然到今天仍然有一部分家长对编程缺乏认知，但他们知道编程已经成为改变孩子未来的一个可能性。现在编程猫的家长群体有38%是教师和公务员，大家已经感受到编程语言的重要性。”

根据《全球开发者大调查》显示，英国有10.7%的开发者在5?10岁开始学习编程，全球有1/4的开发者在16岁前开始学习编程。李天驰坦言，早在2015年自己留学的时候，国外的少儿编程教育就已经普及了，而在中国这个领域还是一片空白。

在趋势中敢为人先就是商机，资本最先嗅到了金钱的味道，红杉、经纬、软银、真格等一线风投纷纷押注赛道。少儿编程虽还没有头部公司能形成垄断，但奇幻工房、西瓜创客、编玩边学等公司的竞争进入到白热化阶段，如何打出差异化组合拳以保证公司在行业中的领导地位？李天驰虽然年轻，但打法却十分老辣。

公司发展已经近四年，现在李天驰并不认为自己做了一家培训公司，相反地，编程猫选择了一条为编程培训公司赋能的B端路线。“线上也有一些不同的机构在教学，但在B端我们几乎没遇到太多的竞争，因为B端的窗口其实已经关闭了。我们在B端形成的品牌可以帮助我们在C端做非常多的事情，两者综合，给我们带来综合效率的提升和成本的下降。”李天驰向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）叙述了编程猫跟其他编程培训教育品牌的差异化打法。

根据公开资料显示，目前编程猫平台已经积累了超过320万的用户，覆盖6500所合作公立学校，拥有400人的教研团队。除了B端的利好，从2018年1月份开始，编程猫C端的营收也在不断攀升，据李天驰介绍，“2018年8月份一个月的收入比2017年全年的收入还高，在一千万左右。截至现在，C端的营收已经差不多两千万了，基本上每三个月翻一倍。”

編程猫CEO 李天驰我们希望让全中国的孩子都学会编程，到今天我们仍然这样希望

李天驰说：“编程或将成为下一个时代的英语。”

从不接地气到三年九轮融资

众所周知，李天驰是靠微信公众号发家积累的第一批用户，他回忆说：“2015年，国内微信公众号形成了一个新的流量端，那个时候我们钱不多，但是它的效果是真好，获客量达到了一万。”微信公众号是一个很接地气的打法，现在仍有很多互联网公司把微信作为重要的流量入口，但其实李天驰也曾“不接地气”过。

李天驰是一个具有理想主义情怀的人，乔布斯是他的人生偶像，至今他的办公室还摆放着第一代iPhone产品。他说：“作为一个产品，能改变所有人的生活，能给这个世界带来非常重要的影响，其实是个很难的事情。我也希望编程猫可以给中国的教育带来一些改变。”

2014年12月，意识到国内潜在的巨大机遇，李天驰联合自己的合伙人孙悦辍学创业，并参加了“傅盛战队”的创业比赛。傅盛是李天驰的创业导师，也是编程猫的天使投资人。公司刚起步的时候，李天驰花了两个月的时间确定公司地址，傅盛一针见血地指出了李天驰身上“习以为常”和“不接地气”的短板，让团队迅速调整了方向。李天驰说：“留学生在中国做生意很容易不接地气。在国外的时候我们经常和佳能、飞利浦、华尔街的高管交流，所以有点骄傲。如果一直抱着那种心态，我们2015年会赶不上公众号的潮流，后来也会赶不上整个发展的大潮流。”

最初，编程猫的公众号推广只做一些培训少儿学员招募，发一些图形化编程知识及趣味游戏的文章。后来，编程猫推出了教学软件，靠公众号推广，引导用户下载，结果学生过多，导致师资力量吃紧。随后，编程猫开发了“AI+真人教师”的教学系统。李天驰是个高度重视市场需求的人，他说：“其实我们很多的产品是被市场需求逼出来的。”

接下来，李天驰带领团队开启了疯狂的融资拿钱之路，创造了三年九轮的神话，从猎豹移动、紫牛基金、高领资本到招银国际和新京报，融资金额从数百万到上亿，见证了市场对李天驰团队的认可。

2016年12月，张泉灵的紫牛基金就成功投资了编程猫，也只因为这段机缘，张泉灵成为了编程猫的代言人。张泉灵十分看好编程猫的未来，她曾公开表示：“人工智能已经被提到了如此重要的地位，编程当然应该得到更多的关注，因为这是人与虚拟世界交流的方式。”

然而三年九轮的光鲜在李天驰眼中却是“他人眼中的幸福”，面对令人眼花缭乱的资本魔力，李天驰始终保持着清醒，他提到：“我们每一年都挺困难的，因为创业是一个持续的过程，虽然我们融了九轮，其实每一轮都不顺利，都面临一些挑战和不确定性。我觉得本质上还是公司业务的发展问题。”

引领少儿教育领域的新变革

李天驰曾公开表示，作为一家技术驱动型公司，编程猫不是一家以培训为主营业务的公司，编程猫的价值也不在培训。2019年，拿到融资的编程猫还有更大的故事要讲。就在编程猫3亿元融资发布会上，李天驰宣布：编程猫的战略重心在于全面开放合作，让学校和机构可以一键接入编程教育。

资本寒冬显然并没有影响到编程猫跑马圈地的步伐，反而孕育出了新的发展机会——5G时代的到来让李天驰及团队看到了绝无仅有的爆发点，行业或将发生颠覆。“基础设施交替的过程将带来非常大的机会，这是绝无仅有的。我觉得下一个VIPKID这个体量的公司，会在4G和5G交替的过程中诞生，并且有可能体量更大、覆盖范围更广，线上教育行业也可能会被颠覆。”

寒冬在李天驰眼中，也都是机会。“我觉得一定要有信心，大部分企业的问题都不是来源于外部，既不是资金短缺问题，也不是市场环境问题，而是企业自身的问题。寒冬其实只不过是帮市场把一些不好的企业筛选掉了，良性的企业之后会活得很舒服。”

编程猫目前已和猎豹移动、优必选、SONY等多家企业达成深度合作，将编程教育切入多个场景。借助强大的自主研发能力，编程猫将会持续产出优质的内容与技术，在面向各個行业开放合作的过程中，开创泛少儿教育领域的新格局，引领少儿教育领域的新变革。

尽管路还很长，李天驰始终没忘记做编程猫的初心：“编程是认识世界的一个思维方式，跟学英语一样重要，我们希望让全中国的孩子都学会编程，到今天我们仍然这样希望。”