“互联网＋”背景下出口供应链的渠道优化升级策略

黄建标

中图分类号：F713   文献标识码：A

内容摘要：随着互联网的不断发展，其在经济全球化中进程中的作用日益提高，这深刻影响了贸易格局、贸易方式、贸易结构的转变。自我国提出“互联网+”行动计划以来，“互联网+”成为社会关注热点，其逐渐成为社会发展的推动力，在社会各个行业中发挥了重要作用。如跨境电商企业通过互联网开展电子商务，降低了交易成本，扩大了交易范围，促进了对外贸易的发展。在新形势下，供应链组织方式发生改变，“互联网+”的本质就是使各行业利用互联网与物联网，共同打造全产业的智慧供应链。借此，为实现出口供应链渠道的优化升级，需充分利用“互联网+”技术，以此加快其与对外贸易的融合。

关键词：互联网+   出口供应链   渠道优化升级

引言

“互联网+”是互联网和各种传统行业的结合。在2015年的政府工作报告中，李克强总理提出了“互联网+”行动计划，并提出了实施国家大数据发展战略。随着人们消费结构和消费方式的变化，传统的贸易模式已不能满足消费者需求，加之互联网技术的不断进步致使电子商务模式随之出现，这也转变了企业传统的线下发展模式。如外贸企业为更好地适应消费者需求多变的中小订单，其现有的出口供应链面临渠道的产业优化升级，我国的出口供应链需充分利用“互联网+”技术，改变传统出口渠道，利用海外仓、电商平台、大数据分析等，优化线上出口模式，推进“互联网+外贸”的发展。

“互联网+外贸”现状

跨境电子商务是“互联网+外贸”的主要形式，即国际贸易中的出口电商。近年来，我国跨境电子商务发展迅速，其在对外贸易中的贡献不断加大，已成为我国外贸发展新的增长点。随着跨境电子商务平台的逐渐增多，跨境电子商务交易在对外贸易中的比重不断上升，这改变了传统的世界贸易格局。跨境电子商务作为传统出口模式的补充，能针对性地优化线下出口供应链的运营渠道，并在面对进口国消费者、中小企业时，可以对传统贸易的忽略效应进行弥补。如线下出口商往往需要自己寻找承运人、货代等，但跨境电商实行一站式外包，出运手续由电商平台提供，其线上支付可以用PayPal等在线支付工具，更加安全和便捷，而线下支付需要使用信用证、电汇等相对复杂繁琐。

由表1可知，我国2017年的对外贸易总额为27.8万亿元，跨境电商交易总额为7.6万亿元，跨境电商交易总额不断上升。我国传统的对外贸易形势基本趋于稳定，跨境电商兴起并快速发展，传统外贸企业开始寻求转型。在“互联网+外贸”战略下，传统外贸企业也积极发展跨境电商。如图1所示，从跨境电商交易的结构上看，我国出口跨境电商超过80%，行业有可持续高增长趋势。在“一带一路”的影响下，海外仓的不断建设，跨境电商将会加速发展，未来跨境电商在出口中会实现进一步的整合。

传统线下对外贸易受到时间、地域等因素影响，其发展缓慢。而线上贸易突破了时空限制，通过线上交易平台进行实时的产品销售，这降低企业交易成本，扩大了企业交易范围。据阿里巴巴统计，在双十一期间，阿里巴巴速卖通和阿里巴巴国际站有超过两百个国家和地区在线下单，而中小企业也可以利用跨境电商平台参与国际市场竞争，实现国际贸易。

跨境电商对出口供应链的优化升级

（一）出口渠道升级

如图2所示，传统线下贸易由进口商和出口商进行交易，商品交易后通过境内流通企业经多级分销最终到达有需求的企业或消费者手中，出口商很难了解进口地区的实际需求，也就失去了议价权，其存在进出口环节多、时间长、成本高等问题。而跨境电商B2B平台提供的在线贸易，可使出口商直接与消费者产生关联，通过线上平台直接向消费者展示自身商品信息，这拓宽了出口渠道、缩短了出口供应链、降低了交易成本。在跨境电商平台商品物流运输中，其直接通过国际速递将商品送至用户手中，这缩减了不必要的流通环节，从而实现利润的最大化。以跨境电商“大龙网”为例，其建立了新供应链渠道“网贸会”。如果进口国家对其产品有一定的消费需求，“大龙网”就会在当地开设主题展馆，使该地区的零售商、進口商及消费者都可以在线下进行体验，以此刺激其线上下单。下单后，“大龙网”再经过跨境物流体系如在当地建设的海外仓或者临近国家的海外仓，将各个商品就近派送，并在出现交易问题时，消费者都可以向出口商“大龙网”反馈解决。长远来说，虽然短期内传统的出口贸易依然占据主导格局的地位，但跨境电商线上贸易的影响作用不容忽视。传统线下出口是采用多层次分销，而跨境电商使供需双方直接对接。随着大数据技术的应用，跨境电商能够为出口商提供更多的市场需求支持、交易反馈信息等，帮助出口商建立快速反应机制，并缩短其供应链。

（二）订货模式优化

由于传统供应链中的许多小批量订单很难接入工厂批量生产计划，且后续出货通关、拼箱也比较麻烦，跨境电商为解决这些问题提供了可能。一些出口商依据跨境电商，设置最小订单量（MOQ）。集中处理小订单，使出口商能够统一下单，统一生产，方便工厂调整产品和盈利结构。受经济危机的影响，国际贸易中的进口商更加重视规避自身风险，防止过量存货。一些大的买家为了规避风险，也会将大额订单分割成许多小批次、碎片化的订单，这已成为一种趋势。近年来，由于起订量不高许多客户纷纷表示难以寻找优质供应商，一些买家宁可选择质量差但起订量低的供应商，也不愿选择起订量高但优质的供应商。随着最小订单量（MOQ）的发展，其逐渐缓解了这种矛盾。

（三）出口商参与的重点

出口商的不同，其目标客户、发展规模等都存差异，在线上供应链的构建中，也有着自身不同的侧重点。对于中小企业来说，要加强与跨境电商平台的合作，形成战略合作关系，以促进自身发展。由于消费者在电商平台上不受时间、空间限制，能够自由浏览自己感兴趣的商品信息，所以出口商更需关注供应链前端，积极研发和设计产品，提高产品的品质以吸引消费者注意。线上平台的优质的店铺，会比线下展会的产品曝光度知名度更高。大型出口商还需进行品牌建设，在跨境电商平台上推广自身品牌，扩大产品知名度和影响力。并要建立跨境电商运营团队，使其在线上的每个节点如通关、物流、打样等，充分发挥其自身线下供应链成熟优势，从而形成线上交易的集成化优势。

“互联网+外贸”下的出口物流优化升级

（一）出口物流的模块优化

線下订单由于没有明确的数量限制，除大宗散装货物外，都可以参考MOQ模式使用海运集装箱完成出口。在出口过程是首先要进行租船订舱，其次采用门到门或者自送货模式，随后报检通关、装船出运、抵港卸货，最后进口商提货。出口运输中的申报、制单、放箱、订舱等都需要人工处理，在“互联网+”的发展下，将会进一步优化各个环节步骤。

（二）跨境电商物流主要模式

国际快递主要是全球四大快递公司，包括联邦快递（FEDEX）、联合包裹（UPS）、中外运敦豪（DHL）、中外运天地（TNT），其中中外运敦豪在我国的市场占有率最高。国际快递的丢包率较低，速度快，并且实现了货物的全程跟踪，但是资费变化比较大，价格比较高，主要采用航空运输的形式，对货物有一定的限制。而国内的快递公司相对而言费用较低，但起步晚，缺乏经验，且专注于跨境业务，所以服务的范围有限，这需要进一步提高服务体系建设;在跨境电子商务中，专线物流是一种常用的运输方式。专线物流主要采用包舱的方式，将产品运到国外，其具有规模优势，可以通过目的地的物流公司集中大批量产品，以此送到指定的国家或者地区，这形成了规模效益，降低运输的成本。专线物流的运费和时效性，在国际快递和邮政小包之间，物流运输中的丢包率也比较低，但是专线物流的揽收范围有限，我国目前的覆盖地区并不多，需要进一步扩大;在我国跨境电子商务出口中，最主要的途径是邮政小包，我国邮政网络几乎覆盖全球范围，能够直接寄达世界上二百多个国家和地区。邮政属于国营企业，具有国家税收的优势，享有税收补贴，与国际快递等其他物流方式相比，邮政的价格比较低。但邮政小包有重量和体积的限制，速度较慢，丢包率较高，而且邮政小包产品无法享受出口退税优惠。使用邮政小包进行跨境业务，基本上需要五天到三十天之间，大部分运送时间还会超过三十天，这极大地影响了跨境电子商务的时效性。

（三）海外仓

海外仓是一站式物流服务仓库，由出口商在进口国提供，大部分是跨境电商自建或者国际物流企业建立的，是对出口供应链的新升级。出口商预先在进口国或当地物流公司的仓库中运输大批量的预售商品，并对仓储进行远程管理，根据线上买家的交易信息，从当地仓库直接发货。这也降低了跨境运输成本。

出口供应链中的结算方式

（一）国际结算的发展现状

国际结算是出口供应链中的重要环节之一，国际贸易是否成功主要由国际结算来衡量。线下外贸的结算方式主要是信用证（L/C）和电汇（T/T），国际市场倾向使用电汇。因为虽然信用证对出口商有利，但实际主导是进口商。许多进口商不愿意缴纳信用证保证金，且开证手续繁琐。出口商通常会要求进口商预付30%的货款，出口商发货后，进口商凭提单副本将剩余货款付清。而跨境电商则主要使用第三方支付平台结算，比如payoneer、PayPal等。

（二）不同结算方式比较

不同的结算方式有不同的提款方式和费率标准。西联是世界领先的特快汇款公司，属于预付，对卖家有利，但限制金额，控制结算风险;Payoneer使用也比较普遍，是美国第三方在线支付公司，更适用于金额相对较大的出口交易。如Wish、亚马逊等电商平台主要使用payoneer，其平台入账资金没有时间限制;速卖通、阿里巴巴国际站、wish等平台大多采用PayPal方式;小额订单适合采用线上支付的方式，比如西联、payoneer、PayPal;大额订单通常采用信用证和电汇，需要银行操作，是线下结算方式，收款金额不限;而跨境电商使用最多的是PayPal。

（三）线上结算对传统供应链的优化

现有的出口供应链中结算和物流分离，在完成物流交易后，需凭借提单结算，而买家付款和提单副本的提交没有强制性联系。信用证可以降低违约风险，但程序繁琐、费率高。电汇容易导致违约风险。而进出口双方选择在线商品交易，出口商要保证线下商品库存的存在，在系统后台必须有订单数据，才能使用第三方支付。交易确定以后，企业需履行供应链线下流程，根据规定，买方要在支付平台提交预付款。在单独在线完成出口结算环节后，使其从传统供应链中剥离，最后由出口商提款。这降低了交易双方的风险，优化了结算模式。

综上所述，跨境电商发展前景广阔，越来越受到商家与消费者青睐，其促进了对外贸易的发展，同时也拉动了国家经济增长。政府应重视跨境电商的行业发展，加大对跨境电商的扶持力度，使跨境电商充分发挥其积极性作用。跨境电商为更多的中小企业提供了参与国际贸易的机会，使传统出口商也享受到互联网外贸红利。在“互联网+”背景下，更要加快互联网和外贸的融合，优化出口供应链在生产、结算、物流等各环节的作用，促进出口供应链渠道升级。

参考文献：

1.宋华.新兴技术与“产业供应链+”“互联网+”下的智慧供应链创新[J].人民论坛·学术前沿，2015（22）

2.王柏谊，杨帆.“互联网+”重构农业供应链的新模式及对策[J].经济纵横，2016（5）

3.李耀华.外贸企业如何选择“互联网+”的经营模式[J].对外经贸实务，2015（9）

4.苗丽.“互联网+供应链+金融”模式的内涵与应用分析[J].商业经济研究，2015（33）

5.李然，王荣，LiRan等.基于“互联网+”视角下的出口供应链渠道升级与优化研究[J].价格月刊，2017（12）

6.梅叶.“互联网+”趋势下码头出口重集装箱监控新模式[J].广东交通职业技术学院学报，2015，14（3）

7.杨俊艾，张焰.互联网+供应链金融发展模式探析——以H平台为例[J].物流工程与管理，2016，38（7）

8.文华.“互联网+”视角下的供应链体系优化[J].当代经济管理，2016，38（9）

9.宋华，谢丹丹.“互联网+”的本质：打造智慧供应链[J].中外管理，2015，16（11）

10.王柏谊， 杨帆.“互联网+”背景下企业供应链模式创新研究[J].社会科学战线，2016（3）

11.郑晶莹，李志刚.“互联网+供应链”发展趋势研究[J].商，2015（25）

12.丁莉.“互联网+”背景下农产品供应链的发展趋势及完善途径[J].商业经济研究，2016（20）

13.田中玉，韩煦.“互联网+”背景下企业供应链重构的对策探讨[J].电子商务，2016（6）

14.袁航.服务化：“互联网+”提高供应链效率[J].当代贵州，2017（23）

15.陈正阳.“互联网+”时代下的供应链管理变革——模式、趋势与系统构建[J].中国管理信息化，2016，19（19）