网络经济时代市场营销策略的转变探究

摘要：我国已经进入了互联网时代，人们的生活方式发生了翻天覆地的变化，网络经济已经逐渐成为市场营销的重要阵地。在新的互联网经济时代下，企业要想获得长远发展，必须要积极转变传统的营销观念和营销模式，将线下营销转变为线上线下一体营销，为消费者提供更多的选择。本文对网络经济时代下市场营销策略转变的思路进行深入探析，能够总结相关经验，为企业的发展提供重要的参考依据。

关键词：网络经济时代：市场营销：转变策略

网络经济作为时代发展的必然趋势，能够将数字经济、知识经济和信息经济融为一体，使人们的消费观念发生根本性的变化，消费者的选择更加的多样化。为此，企业自身必须要积极转变营销策略，采取最直接的方式，为消费者提供个性化服务，赢得消费者的喜爱。在新的时期，企业自身应该要积极认清市场营销的发展现状，明确网络经济时代下给市场营销造成的巨大冲击和影响，并且结合网络时代的主要特点，积极开展个性化的市场营销策略，确保网络市场营销的整体水平不断提高。

一、网络经济时代企业市场营销的主要特点

随着现代网络信息技术的快速发展与普及对各行各业造成了明显的冲击，许多的传统企业如果没有积极主动的拥抱，网络经济时代则很容易导致企业的发展受阻，造成企业市场竞争优势不断下降。为了能够确保企业自身的经济效益得到权力增强，必须要积极转变企业的传统市场营销模式，适应新时期的市场经济。

（一）企业的营销范围不断扩大

在传统的市场营销过程中，主要受到时间和地域的限制。在网络信息快速发展的过程中，市场的营销范围得到空前扩大。从时间的角度看，人们的网络空间消费并不受到时间因素的影响，也不会因为商店关门停业而无法购物。从空间的角度来看，互联网络能够将全国各地乃至全世界的商品汇集到网络之中，人们的消费也不受到地域的局限。由此可见，市场营销的范围发生了明显的变化。

（二）用户支付手段更加的多元化

在网络经济时代下，支付手段不断增多，人们的消费也更加便捷。在传统的实体店进行购物时，很多的店铺只能够现金支付的方式来进行消费。在网络购物中，人们可以在网络上直接利用电子支付的方法进行快速处理，让消费者能够更加自由地消费。

（三）市场营销更注重科技手段

在信息技术的快速发展过程中，大多数企业都能够应用信息化技术手段来实现自动化生产，可以提高产品生产的质量水平，也能够确保产品的生产质量符合广大消费者的需求。但在批量化生产的过程中，产品同质化的现象日益严重，导致消费者出现审美疲劳，不利于产品的销售。

二、当前网络经济时代下市场营销存在的主要问题

（一）网络营销模式缺乏服务性

尽管当前网络信息技术已经快速普及与推广，并且已经成为人们日常生活中最重要的组成部分，但对于大多数的企业来说，依然没有深刻意识到网络信息技术的重要作用。

在实际网络营销开展的过程中，缺乏服务意识，没有能够对消费者的实际购买需求进行深入的分析，这样也会导致网络营销存在一定的偏差。网络环境始终是虚拟的环境，与真实的环境存在明显的差别，这样也很容易导致消费者对网络经济不够认可。

（二）传统营销观念比较强

在现代企业开展市场营销的过程中，由于一直以来都遵守着传统营销模式，主要以广告营销的方法进行推广与宣传，这样也很难引起现代网民的共鸣。此外，由于许多的企业管理者缺乏对网络营销的重视，没有加大对网络营销的投入力度，导致网络营销开展效果不理想，缺乏创新意识。

三、网络经济时代市场营销策略转变的重要作用

（一）确保企业实现可持续发展

在网络经济时代下，产品同质化问题日益严峻，大多数企业生产的产品千篇一律、功能相似，不利于产品的创新。在网络经济环境下，企业的营销体制营销策略，都发生了根本性转变，消费者所面临的选择也越来越多。企业必须要适应新时期的发展趋势，对自身的市场营销策略进行积极转变与调整，丰富营销渠道，保证企业的长期稳定发展。

（二）促进交易支付方式多样化

在互联网经济时代下，有许多的企业分开通了网络支付便捷服务项目，确保支付的效率有所提升，有效避免存在的资金风险问题，提高政府监督管理的整体质量。通过在网络经济时代下，促进市场营销策略的转变，让更多的消费者能够积极运用现代化的支付方式，全面提高网络营销的整体水平。

（三）促进消费者的消费观念升级

在网络经济时代下，由于市场范围和市场规模不断扩大，帮助用户快速浏览全世界的相关产品。在不断搜索的过程中，很多用户也可以了解正版产品与盗版产品，自觉抵制盗版产品，让消费者的消费意识不断提高。在网络经济快速发展的今天，还应该积极拓宽营销传播途径，从多种角度来降低宣传成本。

四、网络经济时代下市场营销策略的主要转变路径

（一）积极转变营销观念

在传统的市场营销过程中，市场的反馈能够直接展现市场营销策略的正确与否，帮助市场营销人员快速及时地调整营销策略。但是在网络时代下，企业必须要通过电子信息系统来加大对市场信息的搜集与整理，将多种信息进行完美融合，对市场的发展需求进行预测。也就是说，在网络经济时代下，市场营销策略必须要具有前瞻性、主动性，应对市场营销存在的风险问题，满足用户的实际需求，促进产品的转型升级，增强企业发展的竞争实力。

在当前的实际情况下，企业自身在内部经营管理过程中必须要迎难而上，积极转变“重经营，轻成本”的不良发展戰略，确保成本分析与控制得到重视。还要运用先进的信息管理技术深入挖掘企业会计现有的成本资料，为管理会计提供重要的基础。此外，对于单独核算的分支机构，在管理会计推行之前，也应该明确收益与成本的配比关系，加大考核力度，提高整个企业系统对成本控制的正确认识，促进成本控制的快速实现。在网络经济的改革背景下，企业自身也必须面临着激烈的竞争压力，必须要确保企业的存贷款利率，制定科学合理的管理策略。

（二）优化竞争手段

在推出新产品时要根据市场的实际反映情况，对产品定价进行合理的调整，企业的营销必须与产品的价格水平保持一致。企业在对产品价格进行测试时，必须要充分调查消费者的实际购买力和承受力，并且对产品的本质价格进行分析确保自身的经济利益不受损失，也能够吸引广大消费者购买。通过事先对市场信息进行全面的收集与整理，快速了解特定群体的消费需求，为市场的发展提供重要的参考依据，为不同层次的消费者提供个性化的产品，确保产品的样式更加的丰富，避免同质化现象的影响。在企业市场营销的过程中，最主要的目的就是保证产品价格具有明显的竞争优势，确保企业自身经营实现可持续发展。

（三）加强营销策略创新

在网络经济时代，企业必须要不断转变自身的营销观念和营销策略，这样才能够确保自身的竞争实力不断提高。在互联网络消费时代，大量新技术、新产品不断涌现，公司必须要结合自身的实际战略水平进行分析，并且积极主动地与其他企业进行合作，建立完善的合作伙伴关系.加大对新产品的研发力度，促进产品的转型升级。

目前我国的信息系统建设相当薄弱，还有许多的企业金融电子化工作推广也并不完善，这些问题严重制约了管理会计的快速发展。从目前来看，由于受到市场竞争压力的影响，大量企业开始重视管理水平和竞争能力的增强，有大多数的企业已经认识到现代管理会计的重要作用。但是在管理会计系统设计方面还存在许多的问题，无法满足企业自身经营转型的发展需要，也无法为科学合理评价机构部门环节的价值创造的作用和绩效提供准确的数据参考，无法为企业制定的“以客户为中心”的战略转型提供支持。

在“以客户为中心”的战略发展过程中，必须要对客户进行分类，做到精细化管理，这就要求管理系统必须要有更高的数据分析处理能力。但从目前来看，企业的信息系统缺乏对客户深度研究，无法实现对客户的精耕细作。管理会计数据复杂、目标多样、业务内容非常烦琐，很容易受到组织机构、业务流程、内部管理等改革的影响，具有非常多的不确定因素，这也导致企业管理会计系统的设计存在重重困难。

（四）积极构建网络平台

网络平台是企业宣传的重要途径，也能够成为企业宣传营销的重要阵地，通过网络平台，可以发布全新产品，也能够经增减与消费者的沟通和交流，积极对产品的特点进行宣传，让更多的消费者对产品有着深入的了解。为了能够提高网络平台建设的整体效果，降低营销成本提高产品的收益，还可以直接在网络进行产品销售，促进产品的快速流通。

五、结束语

在网络经济时代，人们的消费观念发生了巨大的变化，为此市场营销必须要积极顺应时代的发展，做出相应的调整，紧紧把握市场发展的趋势，运用先进的网络技术和信息技术加强市场营销手段的转变，开拓市场营销渠道，充分考虑产品行情制定科学合理的定价，提高消费者的满意度，帮助企业的总体经济效益全面提高。

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作者简介：

董佳雯，山东省临沂大学沂水校区，山东临沂。