“互联网＋”背景下的传统工艺品营销新模式

摘要：随着信息网络时代的到来，人们的日常生活早已与网络息息相关，很多行业都通过网络技术的方式来推动自身企业的进一步发展。但传统文化行业在网络技术的利用方面效果一直不明显，本文对“互联网+”背景下的传统工艺品营销新模式进行了针对性研究和探讨，期望能够对传统文化行业的发展起到一定的帮助作用。

关键词：创新创业;互联网;传统手艺

传统工艺制品的销售道路是不仅依靠的是其深厚的文化知识，还依靠着“互联网+”的发展来进行销售。深入认识“互联网+”的定义，对传统工艺品的销售和发展有着很大的推动作用和极其重要的研究意义。

一、“互联网+”大背景下给传统工艺品带来的变化

“互联网+”提供给传统工艺品一个新的销售路径，让传统工艺品的销售跟随时代的变化做出相应的改變。“互联网+”的背景下给传统工艺行业带来的变化可以总结为两个方面为行业注人新的活力，促进经济流动以及使销售方式多样化。

（一）依托互联网平台，传承传统工艺，营销方式多样化

我国历史文化传承的传统工艺品的其中之一就是唐三彩，唐三彩工艺在古都洛阳被首次发现。这项传统工艺的保留为我国传统工艺技术增添了不少色彩。但在社会变革中，唐三彩的传统手艺迎来了巨大的挑战。随着时间的流逝，懂得这门工艺技术的匠人们越来越少，这门传统工艺的技术也随着他们的消失渐渐没了踪迹。假如能够充分利用“互联网+”的优势便可以挽救这门逐渐消失的传统工艺。利用添加各种跟随时代潮流的设计的方式，通过社交媒体，例如：QQ、微信、淘宝、直播、微博等网络软件来进行传统工艺的宣传工作，通过这种方式让更多的人了解这项工艺，让产生兴趣的人愿意加入唐三彩传统工艺的学习当中，大大提高唐三彩传统工艺的社会影响力度。“互联网+”的利用不仅能让唐三彩工艺得到更多人的关注，有更多的人去传承，也丰富了唐三彩的销售渠道。

（二）搭乘互联网快车，为传统工艺行业注人新的活力，促进经济发展

铜师傅这个品牌是一个制作铜工艺制品的品牌，这个传统工艺行业和唐三彩传统工艺一样较为冷门，很难迎来市场上的春天。但在2015年的“双11”时，“铜师傅”这个品牌突破了自身局限成了天猫家居饰品类的销售第一名。这个品牌的创始人俞光只用一个19.9的铜葫芦就创下了“双11”节日150万的成绩。因为在线下销售产品需要开设门店对商品利润的要求水平比较高，没有办法用比较低的价格去进行销售，所以线下的产品销售量直减不增，铜师傅创始人俞光放弃了线下销售的传统经营方式，转为使用线上销售产品的方式。线上销售产品的销售的执行速度比较快，拿一年一次的“铜粉节”来举例，只要天猫和“铜师傅”官网施号发令，线上就可以用高水平的执行力将其产品的推广宣传方案制作出来，并加以实现落实。和铜师傅一样唐三彩通过线上销售的方式也获得了产业新的活力，假如能合理利用“互联网+”背景下出现新的线上销售方式，就可以让那些现在不为人知、生存困难的传统工艺行业迎来了新的春天。

二、“互联网+”唐三彩传统工艺品的创新策略

（一）跻身大V，唐三彩传统工艺品的微博营销策略

当今时代，社交媒体平台数不胜数，其中最有影响力、涉及范围最广的就是微博，根据微博的财账报告可以了解到，到2016年底，微博用户增长到了一个惊人的数字，1.13亿。传统工艺品都选择在微博扎根落户，利用微博来吸引更多的人了解传统工艺产品。如果唐三彩工艺产品能够跻身大V行列，便能提高唐三彩传统工艺品牌的知名度，推动唐三彩传统工艺产品的销售的进一步增长。

（二）社交通讯，App的社区营销

跟随时代的变化、网络的普及，一些传统工艺企业利用微信、QQ等社交通讯平台的方式吸引入们的关注。根据2017年1月12日的最近信息，微信的用户已经增长到了856百多万，占据2016年度App价值榜第一位，而QQ的用户量紧跟其后，达到了655百万。如果唐三彩传统工艺行业利用社交通信软件使用者众多、信息传播范围广、传播速度快的优势进行产品的推广，就可以大大增加产业品牌的知名程度。

（三）高效互动，传统工艺品的直播营销

据可靠统计数据显示，一直到2017年6月，网络直播的用户增长到了3.43亿万人，几乎占了中国全体网民的一半。但我国的网络平台的直播的重心主要在两大方面，一方面，游戏直播，另一方面，星秀直播，跟传统工艺品有关的直播几乎没有，因此传统工艺产品在直播行业的潜力是巨大的。通过直播的方式向观众介绍唐三彩产品的优点特点，能够讲解的比较细致，让群众有一个较为全面的了解，并且可以通过评论进行互动，及时解答观众的问题。唐三彩传统工艺的匠人也可以利用直播的方式向受众展示工艺产品的特殊制作技巧，激发观众的购买欲望，让观众感受到不同于工业生产的产品的魅力所在。直播实况转播的性质以及高质量高水平的互动模式都为唐三彩传统工艺品的销售提供了良好的条件。企业可以通过邀请明星来为品牌代言的方式，打造出一个广受大众支持和喜爱的优良品牌形象，通过直播明星参与唐三彩传统工艺品的制作的方式，提高粉丝对唐三彩传统工艺的喜爱程度。将新兴的直播销售方式与明星效应相结合，在互联网时代为唐三彩传统工艺行业开辟出一片属于自己的天地。

三、“互联网+”唐三彩传统工艺品的未来发展趋势

（一）线上营销渠道成为主流方式，推动销量增长

在互联网为主要发展趋势的大环境下，利用社交通信软件、直播平台来进行产品的推广，再加上网络信息传播速度极快、传播范围广的优势，可以大幅度提高唐三彩线上销售量。一方面，可以在唐三彩产品推广方案中添加产品销售的连接，让对传统工艺品有兴趣的人可以直接点击链接进行购买。另一方面，可以联系有关公司研发出一个专门售卖品牌工艺产品的软件进行产品的销售，能够让产品的销售范围变得更加广泛，让唐三彩传统工艺产品有机会走出国门，让产品的销售渠道变得更加丰富，销售量也得到提高。

（二）传统工艺品迎来创新改良，产品设计理念越发趋于现代化

在传统工艺产品的设计环节，一般都会选择传统文化元素进行设计，比如仙鹤、莲花、鱼等来体现幸福健康美满的含义。在“互联网+”的大环境下.想要唐三彩传统工艺产品得到进一步发展，在销售还有概念设计方面都有新的突破，就要打破这种传统的设计理念，在传统的文化元素中加入现代文化元素，让唐三彩工艺品的设计概念更加符合时代的潮流。如今较受年轻人广泛喜爱的风格就是极简主义，在进行设计时，可以选择一些有代表性的颜色来体现传统工艺产品的传统元素，再将一些现代元素融入进去，在产品中既能看到传统风情，又能体会到现代元素，同时注重实用性和装饰性这两个方面。例如在室内装修方面，唐三彩传统工艺品大多是装饰作用，如今新时代新背景，传统工艺品不仅要有很好的装饰作用，也要具备优良的实用性，这样设计出来的工艺品才能更好地融入进现代人们生活当中，才能更易被接受、认可。

四、结束语

互联网时代的到来对唐三彩传统工艺品的销售是一个很好的机会，它能够提供给无人问津的工艺品一个被了解的机会，可以帮助其丰富销售渠道，扩大销售产量，促进传统工艺品行业的进一步发展。

参考文献：

[1]刘香雨，李菲.“互联网+”背景下的传统工艺品营销新模式[J].商场现代化，2017（23）：57-58.

[2]段超.大数据背景下互联网营销发展路径选择[J].商业经济研究，2017（11）：43-45.

作者简介：

顾晓兰，苏州工艺美术职业技术学院，江苏苏州。