浅谈石油化工产品的精细化营销

李莹

（中国石油天然气股份有限公司东北化工销售辽西分公司，辽宁 锦州 121000）

引言

在改革开放之后我们国家迎来了飞速发展的机遇，各个行业近几年来均实现了高速地增长。伴随着当前我们国家的经济实力以及科技实力不断的增强，各个行业的发展都需要能源资源，这就为能源资源的经营带来了良好的发展机遇，在发展机遇面前，石油化工企业的销售需要不断地提高营销水平。石油化工产业对于我们国家的经济发展提供的支持是非常关键的，现在的石油化工产业为了争取更大的市场占有率他们在注重开采率的同时也是采取了很多有效的销售措施，现在石化企业为了自己能够取得更好的发展，从企业层面已经逐渐地认识到销售地重要性并开始逐渐的重视销售，因此也不断投入精力来完善自己管理模式以及营销模式。事实证明，好的销售模式是可以不断地拉近企业与消费者两者之间地关系的，这样就可以更好地获得所销售的石化产品产好的销售成绩。他们利用这些精细化营销策略为自己的利益赢的最大化。

一、石油化工产品精细化营销中存在的问题

（一）石油化工企业中缺少专业的营销人员

现在的社会经济发展是非常快速的，由此带来的市场竞争也是越来越激烈。公司之间的竞争已经不能够完全取决于公司的规模和资金，公司依靠什么来提高自己的市场竞争力的答案是很明显的，他们依靠的就是人才，特别是销售方面的人才。企业拥有更多的高素质、专业化的营销人员你才可以更好地获得利益，才可以在一定的程度上促进企业得发展。可是在我国的石油化工产业的重点是对石油的开采以及研发之上，很少关注对于产品的营销以及宣传，我们在开采和研发方面投入了大量的人力、物力、财力，可是翩翩忽视最重要的营销的，销售产品才是石油化工企业的唯一出路，只有产量而没有销售的模式是不行的。现实中，石油化工产业发展的时候没有为销售培养专门的销售人员，这样营销的人跟不上石油化工企业的发展也是会影响石油化工产业的发展。

（二）石油化工产品的精细化营销渠道受限

前几年的石油化工产业的营销就是通过制定整体的销售计划来进行销售的，这是石油化工产业的销售的主要的渠道，然后企业会根据制定的销售计划来制定相应的营销的策略。可是现在已经市场起决定性作用的时代了，原先采用的方式已经不能在适应企业的发展，在发展的过程之中这种方式的弊端也就会慢慢地显现出来。分析其原因，主要就是在进行石油化工产品精细化销售的时候可能会遇到一些比较棘手的问题，由于石油化工产品不同于一般的商品，所以有的时候企业与客户之间的交流是会受到阻碍，不能够与客户及时地进行沟通，也不能第一时间解决客户存在的问题。而且，对于一些规模比较小的企业来说在前期准备的时候就已经耗费了大量地资金在后期发展地时候就会因为资金问题而对销售的渠道造成影响，所以石油的精细化营销有时候就是会受到不同因素的影响，销售的渠道受限还有的主要原因就是公司地资金不足不能开发有效地销售渠道。

二、石油化工产品精细营销的措施

（一）根据市场和客户进行精细化地划分

石油是各个各业发展离不开的能源资源的，可是随着开发的越来越多，经营石油化工的销售公司也是越来越多的，在这个之中怎么样提高自己的市场竞争力，这个时候精细化经营就显得很重要的。石油化工员工可以利用市场调研的方式来了解自己的石油化工产品占据市场的份额，实时的掌握自己的产品在客户中的使用情况。在对于新老客户之间一定要处理他们之间的关系，对于掌握客户信息的系统也是要适时地进行更新。在管理客户的时候要根据客户的实际情况进行划分。这样实施的精细化实施方式可以很好地提高石油化工产业的经济效益。

（二）提高销售人员的素质与能力

一个企业之中只有把自己的产品推销出去，消费者才知道你的产品是什么样的。所以我们在开展企业工作的时候最重要的就是销售的人员，优秀的销售者在很大的程度上可以推动企业的发展，企业效益也可以随之提高。石油行业亦是如此，在石油精细化销售的过程中也是建立起一支拥有专业的素质和综合素质极其高的团队来，这些人是需要定期地对他们进行培训，培训内容一般就是关于公司刚刚上市的产品。通过不断地培训让他们更加清晰理解关于精细化经营的意义，不断提高他们精细化营销的战略，而且销售人员的责任感也是需要不断地提升。

（三）营销之中采取关联式的精细化营销

在之前关于石油化工产品的营销之中，公司使用的营销方式是极其的单一的，这种销售的模式随着社会的发展也是会被逐渐地淘汰的。随着石油化工产业的发展，营销的模式也是在逐渐地更新的，而关联式营销战略更注重的是营销环节之间的关联性。在营销之中客户才是最关键的决定因素，其中核心的内容就是与客户的交流，交流之后可以理解客户想要的是什么，掌握客户的需求，只有通过对于客户需求的了解才可以更加有针对性制定相应的精细化营销策略。在营销之中利用这种关联式的精细化营销策略，是能够很好地提高石油化工产品的市场竞争力的。

三、结束语

总之，在现在社会的发展阶段对于石油化工产品需求是非常的巨大，并且石油化工企业数量也保持着只增不减的态势，所以对于石油化工企业来说竞争是极其激烈，因此，采取精细化营销的措施对于企业的营销工作极其有必要，可以提高石油化工产业的竞争力以及效益，为企业获得更强大的市场竞争力提供支撑。