SWOT在企业市场营销中的作用

杨梦露

（陕西交通职业技术学院，陕西 西安 710061）

前言

在新时期，市场经济发展步伐日益加快，在这个过程中，企业要想提高在市场中的影响力以及地位，必须优化营销策略，一方面可以使企业人员明确发展目标，对企业发展方向有着清晰的认知，另一方面能够让企业在同行竞争中占据先机，所以，企业领导要高度重视SWOT，使其在市场营销方面得到应用，进而展现其内在价值。

一、SWOT在企业市场营销中的作用

目前市场环境发生很大变化，所以，在做市场营销工作时，很多企业都开始运用SWOT进行分析，一方面可以对市场状况精准分析，了解营销中存在的优势以及劣势，另一方面能够使企业有效把握发展机遇，化挑战为优势。具体来说，SWOT作用体现在几个方面：首先，资本规模优势。现在很多企业都拥有很长的发展历史，使其在资产规模方面具有一定优势，这样既可以确保企业具备良好的资本实力，推动市场竞争力得到提升，还能为企业战略提出做出一定准备，让企业拥有较为丰富的资源，提高企业综合实力[1]。其次，成本优势。现代企业规模相对庞大，涉及很多劳动力，在应用SWOT时，可以便于管理人员对企业资金的分析，使用较少劳动力来获得较大利益。另外，在招聘劳动人员时，可以对劳动人员进行综合考虑，了解其个人能力以及服务水平，这样既可以深入挖掘劳动人员的才能，让劳动力价值得到最大程度上展现，还能使其在市场营销过程中处于有利地位。

二、SWOT在企业市场营销中的应用

（一）加强品牌营销

从目前市场情况分析，品牌效益在现代企业中占据重要成分，一个品牌的好坏，不仅影响企业效益，而且关乎着企业影响力，该企业能否在用户心中产生信赖感。企业建立良好的品牌具有重要意义，一方面能够促使企业形象得到提升，另一方面可以增强用户对企业了解，使其对产品有一定体验，这样企业人员可以根据用户体验进行分析，掌握反馈情况，从中总结利与弊，以此契合市场发展规律。因此，企业要重视品牌建设，以企业自身情况为出发点，建设出有特色的品牌形象，在向社会宣传的同时可以提升知名度。另外，企业要对国外一些先进企业进行借鉴，了解其品牌营销策略，这样既可以使企业品牌日益完善，还能优化企业效益。在构建品牌时，企业要对目前市场进行调研，了解用户需求，然后设计相应的产品，这样在营销时可以具有较强针对性，激发用户购买欲望，进而在市场中产生较强的品牌效应。与此同时，企业要建设企业文化，打造出有一定特色的现代企业文化，提高企业人员营销热情。

（二）提高创新意识

目前社会正处于知识经济背景下，市场营销主要依赖人才来进行，因此，各企业竞争更多是人才竞争，如果一个企业拥有众多优秀人才[2]，相信该企业可以在竞争中占据主导地位，拥有一定话语权。同样，市场营销也离不开人才，只有领导层在思想观念以及意识方面发生转变，例如，具有创新精神或者树立终身学习观念，这些都会为市场营销起到重要推动作用。现在市场营销模式同质化现象比较严重，只有把握好创新意识，对各层人员才能进行有效挖掘，使其才能得到展现，重视团队合作，这样才能有效应对现实问题，推动企业发展。另外，在工作中，应该对知识经济进行时刻关注，把其与市场营销进行紧密结合，一方面可以找到切合企业发展的内容，并把该结合点进行放大，使其转化为具体方案，在实际工作中得到执行，另一方面要对新知识有一定判断力，杜绝全盘接受，要选择最为合适、有利的部分，并与同部门或者领导层讨论，提升营销水平。

（三）加大培训力度

企业领导应该基于现有状况对各岗位人员进行培训，组织学习，使各岗位人员知识结构不断完善，增强其认知水平，能够正确看待市场营销，这样才能使企业人员拧成一股绳，在营销工作中投入较多精力，进一步提升企业社会地位。首先，领导层要先制定较为科学的营销人才培养计划，对培训课程进行全面设置，确保课程与营销人员自身情况相匹配，提高培训课程内在价值，让营销人员能够从培训课程中有所收获，这样才不辜负领导层培训工作的开展。其次，制定考核机制。根据各人员工作情况进行科学考核，并把其与福利待遇紧密联系，一方面能够增强营销人员危机感，使其产生一定竞争力，另一方面可以促使其认真工作，不断获取新知识[3]，提高个人能动性。另外，在培训期间，应该有效借鉴SWOT，把其渗透在营销工作中，使企业人员运用全新眼光看待知识经济时代中的市场营销，从而应对新形势下带来的挑战。

结语

如今市场处于不断变革阶段，因此，企业要对营销工作给予重视，大力运用SWOT，在营销理念以及模式方面都不断创新，这样才能确保企业在市场竞争中占据制高点，为企业创建较为安全的市场营销环境，真正实现良性发展。