微信自媒体盈利与可持续发展分析

□ 王嘉奇

一、微信自媒体盈利模式概述

（一）内容输出型

内容输出型是当前很多自媒体获得利润的主要方式，其典型做法就是在自媒体内容中插入广告。例如一些自媒体人会将广告商所提供的广告链接直接嵌入到文章中，使用户在阅读文章时也可以一并阅读广告上的信息，有时也在文章中夹带一些与产品有关的广告文字，这是自媒体获得收益的一种重要方式。原腾讯科技网络总监在创办自己的自媒体时，在文章的尾部张贴广告图片、摆出链接，以此来获得利润。2013年，在公众号上实现了一天1万元价格的广告位。唯品会、猎豹浏览器都纷纷在他的平台上发布广告，短短3个月的时间就实现20万元的收益。该公众号之所以能在短时间内获得成功，还是有赖于背靠腾讯大山而积累的一些客户资源。

自媒体获得收益的另一种方式是通过原创内容向阅读者收费，这种方式的前提是自媒体人可以创造出具有高价值的内容，用户愿意付费进行阅读。早在2015年，付费阅读的模式就在腾讯推出，其出发点是为了更好地保护知识产权。用户常常只能看到付费文章的一小段内容，剩余内容需要缴纳一定费用才能继续阅读。这种模式不仅可以激发原创能力，进一步加强原创，同时还能使原创内容在公众平台上获得更多的认可。但是付费阅读的内容质量要求非常高，既要保证读者在阅读之后拥有良好的阅读体验，又要确保在有限的空间内可以引发读者的思考。

（二）社区强关系型

社区强关系主要是拥有庞大的粉丝群体，而且用户的黏性非常高，常常以自媒体人为核心来聚集粉丝，从而形成一个部落，达到一个社区的水平，这种自媒体人在社区内往往拥有明星的光环，具有较强的煽动效应。会员付费是非常典型的社区强关系盈利模式。我们以罗振宇的罗辑思维为例，罗辑思维在6个小时之内就成功售出了5000多个会员的名额，金额达到了150多万元。自媒体人通过会员付费的方式有助于更好地进行内容生产，并不需要分心去接广告。但是这种模式难点在于要具有能够聚集庞大粉丝的能力，同时自媒体人所提供的各项服务对于会员来说也物有所值，对于自媒体个人的素质要求比较高。除了会员模式之外，粉丝捐赠模式也是社区强关系的一种表现形式。粉丝捐赠的模式与会员相比功利性要小很多，这也是2015年微信推出的一个新功能，具体表现为点赞。在很多微信公众号下，我们都可以发现在尾部会附带一个微信二维码，长按二维码就可以对这篇文章进行打赏，打赏的金额由作者自我设定，具有较高的自由度，也可以由粉丝自己确定打赏多少。这种收益模式所带来的收益并不稳定，但是不带有较强的功利心，它具有较强的人情味，有时常常会收到意想不到的效果，如果粉丝的经济基础非常好，公众号会取得不错的收益。

（三）服务输出型

服务输出型的自媒体是一种全新的盈利模式，是将微信和电商进行融合的在线支付，在线支付有助于进一步推动这种盈利模式的发展壮大。在这种模式之下有两个分支。一种是线上咨询模式，主要是通过提供各种咨询服务来解决用户的难题，满足客户的需求，从而获得收益。例如很多公众号的粉丝是与公众号内容有关的商人，也有一些是对该公众号内容感兴趣的人员。这些公众号常常是凭借策划来获取利润，主要是帮助这些商人粉丝做营销策划，每一单的收费大概是2万元，每个月可以赚10万元。另一种模式就是著名的O2O模式，这种模式主要是通过自媒体的线上营销来获得粉丝的关注，然后在线下开展各种各样的粉丝派对活动，通过粉丝派对活动上的商品销售来获得利润。例如，奇虎360的投资人就创办了一个专门做女性情感营销的自媒体平台，仅仅4个月就获得了20万粉丝的关注，在线下也开展了各种各样的约会主题活动，平均每小时的价格可以超过1000元。除此之外，服务输出型的盈利模式常常也会根据内容的不同而收益不同。

二、微信自媒体盈利可持续发展的策略

（一）增强内容的表现力，完善社区关系

为了更好地解决自媒体人创作思维枯竭的现象，自媒体人可以从用户那里获得灵感。对于任何一个自媒体来说，如果仅仅依靠一个人的思维则无法做长久，因为每一个人头脑中所掌握的知识在几个月的时间之内就会被全部消耗，如果没有新鲜的东西加入，久而久之会使读者出现阅读疲惫感。为了实现自媒体的可持续盈利，自媒体需要学会提问，学会分享自身观点，学会欣赏他人的思想，这样才能推动自我长久发展。学习他人的观点，既可以丰富自身的内容市场，也可以减少自我的工作压力，不至于出现江郎才尽的情形，同时也可以进一步提升自媒体人和用户之间的黏性，加强自媒体的社群关系，这也是两者之间信任的重要表现。自媒体人可以通过这种信任关系进行口碑营销，让关注者当作自身的社会扬声器，基于对自媒体的信任做好自我信息的传递，从而使自媒体人获得更多的粉丝，进一步扩大社群，在这一性能基础之上培育一定的消费群体。

（二）打造个性平台，做好市场细分

目前，越来越多的自媒体人在切入方向上更小，用户在需求方面越来越精准。在当前的市场竞争之中，自媒体要想脱颖而出必须进一步加强自我个性化的改造，在市场细分领域做精内容。为此，自媒体需要加强内容的创造，在内容方面要做到人无我有，同时必须对内容进行深挖，才能给读者留下深刻的印象，加强读者与自媒体的黏性。自媒体还要加强独立创作，在个性化方面更好地满足用户的需求，给用户推送独到的见解，在细分领域创造自己的价值，提高竞争力，获得持续盈利的基础。

（三）树立品牌意识，加强资本注入

对于很多自媒体人来说，创建一个自媒体公众号需要耗费大量的心血，使这一公众号形成品牌并拥有价值，则需要付出大量的时间和精力。目前很多自媒体人没有品牌意识，对于自媒体只是抱着试一试、随波逐流的一种心态，只是想依托自媒体平台来获得一点关注。还有一类自媒体人只是擅长某一领域的技能，但是不了解如何做好经营推广工作，因此对于自媒体的价值挖掘不深。对于自媒体平台来说，为了加强自我盈利，打造品牌至关重要。通过品牌可以更好地提高自媒体的价值从而获得更多的粉丝关注，在市场上获得更多的利润。对于自媒体来说，可持续发展必须借助外部力量，尤其是外部资本对于自身的扶持。拥有资本的介入之后，自媒体人并不需要在资金方面发愁，可以将更多的精力投入到内容的创作之中，更好地确保作品的质量、更好地吸引粉丝，从而进一步扩大自媒体在市场上的影响力。在这一模式下，可以加强对市场的精准营销，挖掘潜在客户，强化客户与自媒体之间的互动和交流，增强客户与自媒体之间的黏性，使自身盈利可持续化。

三、结语

为了实现可持续盈利，自媒体要提高内容表现力，不断完善自身与粉丝之间的社区关系；要打造个性化平台，做好市场领域的细分；要树立品牌意识，加强资本注入，这样才能更好地生产出优质的内容，做好精准推广，不断提高盈利能力。