汽车4S店现金流管理探讨

文| 崔 娟

现在我国的汽车4S店数量不断增多，导致行业内部的竞争力度越来越大。汽车4S店在建成之前需要先与整车厂进行沟通，无论是室内装修还是场地规模，都需要按照整车厂的规定进行。现在整车厂要求汽车4S店至少在当地具有15亩的土地，同时在装修规模以及装修风格、人员素质上都有所要求，导致汽车4S店的经营成本较高，4S店的经营压力逐步增大，汽车4S店的经营管理受到整车厂的限制，影响了汽车4S店的发展。

汽车4S店现金流管理当中存在的问题

整车库存占用资金比例较大，存货周转管理有待完善

汽车4S店不仅要承担整车厂的销售任务，同时还需要承担起汽车库存的任务。汽车4S店销售汽车的型号及数量会受到当下市场的影响，如果某一品牌某一车型的宣传工作在当下引发了较好的反映，同时汽车本身的性能表现良好，那么这一型号的汽车在当季的销售情况会呈现畅销的形势。反之人们对这一车型的了解不多，品牌的宣传工作不到位，那么汽车的销量就会受到影响，成为滞销型汽车。这些滞销型汽车需要汽车4S店进行统一的管理，汽车4S店需要保证这些汽车的性能、外观等各项指标在售卖之前完好无损，所以汽车4S店在对库存的车辆进行管理的过程当中需要承担大量的费用，导致汽车4S店的现金流管理受到影响。

售后和装潢业务繁杂对现金流管理的影响

汽车4S店在销售汽车业务方面获取经济利润的空间有限，为了进一步增强自身的经济实力，开始将业务空间拓展到售后和装潢方面。在现在的汽车领域当中，售后和装潢业务获取的经济效益占据着汽车4S店所有经济效益的很大比例，导致许多汽车4S店将自身的业务重点放在了售后和装潢方面，在准备阶段投入了大量的资金，而忽略了与整车厂的交流和销售车辆，导致失去了对汽车市场的掌控能力，难以正确把握市场的发展方向，最后影响到了汽车4S店的现金流管理。

三方协议贷款销售模式存在风险

现在汽车4S店为了扩大自己的业务范围，进一步提高自身的经济实力，大多数采用的是三方协议贷款的销售模式，但是这种销售模式对于汽车4S店来说风险较大。三方协议贷款主要指的是在汽车的销售过程当中为了填补汽车4S店的经济漏洞，汽车厂商、汽车经销商和银行三方之间形成的交易模式。其中，银行扮演的是债权人的角色，汽车的经销商为债务人，而汽车厂商则为担保人。

在整个贷款过程当中，汽车4S店需要预先支付银行一定比例的资金费用，再将购买汽车的合格证抵押给银行，进而导致汽车4S店在预先支付了大量的资金之后，一旦汽车市场发生萧条的情况，就会导致汽车4S店需要承担大量的资金债务，经济实力较差的汽车4S店因此可能会濒临倒闭。三方协议贷款的销售模式虽然解决了汽车4S店当下遇到的经济危机，但是从长远的角度来看，将会对汽车4S店造成较大的资金风险，影响到汽车4S店的现金流管理。

利润管理存在问题，不利于汽车4S店进行现金流管理

汽车4S店获取经济利润的业务方向主要包括：销售汽车、汽车维修、保险收入以及汽车的装饰等等，但是这些领域获取经济效益的范围有限。汽车4S店要想获取更大的经济效益，只能不断地扩展业务范围。汽车4S店的业务范围不断拓展，带来的不仅仅包括更多的经济效益，还有前期巨额的投入。在汽车4S店经济水平有限的情况之下，挪用比例过大的资金开展新的业务，导致汽车4S店的现金流管理受到影响。

针对汽车4S店现金流管理当中存在的问题提出的优化措施

结合融资政策和资金成本进行库存管理

汽车4S店在与整车厂沟通汽车的型号以及数量时，并不会占据优势，甚至会因为整车厂的强势地位导致汽车4S店的经营管理受到影响。

一般情况下，汽车4S店的月销售量和库存数量应当进行科学化的协调，两者之间互相配合，进而保证汽车4S店的经济效益。整车厂为了保证自身的经济效益以及汽车销售情况，往往会在年度销售政策当中强加给汽车4S店计划性订单，而这些订单当中滞销型的汽车会占据较大的比例，导致汽车4S店的资金沉降情况严重，现金流管理受到影响。为了提高汽车4S店的现金流管理水平，应当首先从合理控制汽车的销售价格以及销售时间上入手。汽车4S店管理人员可以根据当下滞销型汽车的数量和市场的需求情况，制定滞销型汽车的销售时间，同时根据销售时间以及当地的实际情况合理地制定销售价格，避免因库存汽车数量过多而对汽车4S店的现金流管理造成不利影响。同时还可以适当地调整自己的经营管理方法，售卖滞销型车型时给予一定的优惠，以此来提高滞销型汽车的销售量，为汽车4S店的现金流管理减轻负担。

科学地制定专项资金

汽车行业的发展瞬息万变，同时竞争压力也在不断增大，为了保证汽车4S店在行业的变化当中平稳发展，不仅仅要提高自己的销售水平，还应当提高自己的经济实力。

为了进一步保证汽车4S店的发展不会由于市场的变化而受到致命的影响，应当科学地制定专项资金，用来针对性地解决一些问题。在专项资金的管理过程当中，应当保证其针对性，进而把专项资金排除在汽车4S店的预算管理当中。同时专项资金的使用还应当有针对性的管理流程和相应的管理制度，在使用时，需要得到汽车4S店高级负责任人的审批。专项资金的设立，主要是为了应变发展速度较快的市场，保证在市场的高要求之下汽车4S店能够有足够的资金实力采取措施进行应对，为汽车4S店的基本运营做基础，从而促进汽车4S店的现金流管理。

提高资金流动水平

对于汽车4S店来说，经济实力是保证自身发展的基础，所以在进行现金流管理之前，应当把重点放在提高自身的经济实力方面。汽车4S店在前期投入的资金数量较大，如何在最短的时间之内获取更大的经济效益是汽车4S店的管理人员重点关注的问题之一。但是现在的汽车4S店当中，与前期的经营成本相比较，后期所获取的经济利润不高，除非销售的豪车数量可观。在这种有限的发展空间当中，制定相应的资金管理制度，针对当前市场的发展情况重新编制资金预算表十分重要。对于利润较少的车型来说，汽车4S店应当根据还款时间适当地降低贷款率，提高现金交易的比例，从而保证店内有足够的资金进行流转，进一步加强自身的现金流管理。

制定科学的预算管理模式

汽车4S店的获利范围有限，在短时间之内获取经济效益的能力也受到整车厂和汽车市场的限制，所以如何利用有限的资金以及发展空间获取更大的经济效益成为汽车4S店关注的重点之一。拓展业务范围固然可以获取更大的经济效益，但是同时也会对汽车4S店的现金流管理产生一定的影响，所以在年初制定发展计划时应当同步进行预算管理，进而针对汽车市场和整车厂的实际情况科学化地规划资金使用情况，促进现金流管理。

结束语

综上所述，现金流管理对于汽车4S店的发展来说关乎到店内的资金活力和发展的灵活性，只有具备足够的资金实力，才能够进一步保证汽车4S店的平稳发展。针对现在汽车4S店现金流管理当中出现的情况，管理人员可以从市场的实际发展情况出发，针对市场中的需求进行详细地分析，以便进一步科学化地制定自身店的经营和管理模式，提高现金流管理水平，促进汽车4S店长远发展。