“互联网+”模式下，房地产营销的优化设计

刘思潮 杜陶陶 韩育星

【摘要】随着互联网的快速发展，我们社会中的各个领域都进行调整望与其结合，以谋求更好地生存空间。房地产业作为传统产业在当今时代下也必须进行升级，而作为房地产业最为重要的一环——房地产营销更应首当其冲。本文分析了传统房地产营销的问题，以及“互联网+房地产”营销的优势，为我国传统房地产营销提供优化设计思路。

【关键词】互联网+房地产;传统房地产营销;网络

1、前言

随着科学技术的不断发展，互联网早已被应用到了我们生活方方面面，不断的改变着我们的生活，尤其是近两年网络支付盛行，大家都更追求“方便、快速、简洁”的特点。

然而传统房地产营销早已不能满足顾客需求，为了追求市场的再活跃，作为传统行业的房地产行业必须进行转型优化。现在本文通过房地产目前形势与“互联网+房地产”营销模式的优势简介对其优化进行一些分析建议以及指导思路。希望能够让房地产商明确优化方向，改善国内房地产市场环境。

2、正文

2.1传统房地产营销的问题

2.1.1反馈的延迟性

我们传统意义上的房地产营销模式，主要是以大众媒体等一些旧媒体作为支撑，由房地产销售者向市场进行推销的一个过程。虽然在这个过程之中，消费者能够通过销售者来获取关于房地产的信息，但是始终会存在一些了解不充分、难以表达诉求等问题，从而导致消费者对房地产的满意度下降;再其次，在这种模式之下，消费者对于房地产的各种问题、想法也能不能及时地反馈给销售者，从而无法构成一个良好营销沟通环境。因这些问题的持续存在，消费者可能会对产品逐渐失去兴趣，造成反感……进而导致房地产市场的资源库存现象越来越严重。

2.1.2房地产市场发展疲软、市场趋冷

通过上述数据，我们很容易看出早在2014年开始，我国的房地产市场就已经开始遇冷现象，无论是销售额还是销售面积都出现了一个比较突出的拐点。房地产似乎进行萎缩，但我们深入了解会发现，房地产市场仍旧庞大，房地产市场的投资虽然在趋于下降，但是总量仍旧十分巨大。这样的迹象，不仅仅是由于宏观经济调控的原因，更因为的是科技的发展，因此房地产市场当前面临的发展迟缓、市场趋冷等问题，其实是在要求房地产商要放弃我们一度依赖的粗放式的房地产发展模式，从而要去迎合这个时代、新的市场，去发现、整合新型房地产营销模式，这样才能解决当下的困难。

2.2“互联网+”模式

2.2.1“互联网+房地产”的必要性

（1）互联网及网络购物发展迅猛

随着我国科技的不断发展，我国的网络技术也得到了极大程度的进步。网络购物也受人追捧，其原因有以下几点：一是在于它可以满足消费者足不出户购物的想法;二是十分方便、快捷，消费者购物时再也不用刻意的安排时间进行;三是能够大大节约成本，不再有房租、水电费……这样降低了商家的营业成本;四是方便顾客获取商品信息，进行各商品之间的比较。从购物方面上看，网络的确是带来了众多的改革，那么房地产作为商品的一类，必然开发新型购物模式。因此，房地产如果想要在网络大环境下，仍旧持续获利的话，“互联网+房地产”将是必然的方向。

（2）消费主力军的过渡

随着时代的变迁，房地产购买的主力军已经过渡到了80、90后这些新的消费群体。他们对于房子追求更多是一种新的生活方式、新鲜的环境，以及对于教育、投资的需求。根据马斯洛需要层次理论我们可以说，当代消费者已经不再局限于普通的生理需求，更多的是需要一种安全、社交的需求。然而这些消费群体所想要追求，在传统营销模式下，比较难以实现;但如果进行房地产营销与互联网的结合发挥，通过网络的各项功能对于顾客的信息、喜好进行分析、探索，那么我们的营销将能够以最低的成本获取最大的收益。

2.2.2“互联网+房地产”优点分析

（1）降低成本

“互联网+房地产”可以使平常传统营销模式下进行传单的发放、海报宣传通过网络进行。这样能从一定角度上节约了人力成本，从而保证更好的营销。

（2）信息涉及面广，全天候服务

通过互联网，房地产商可以在互联网上发布自己产品的信息，达到宣传的效果。同时由于网络的24小时不间断性，使得平日里工作、生活作息不规律的人能够随时随地上网，上网就能够接收到房地产商进行的广告宣传投放，并且能够全方位了解以及有效地咨询，从根本上解决了反馈麻烦等问题。

（3）目标客户人群的确定

由于传统营销模式的局限性，导致其消费者受众较小，因此房地产的营销相应也受到了影响。但是“互联网+房地产”营销模式具有广泛性的特点，他从一定程度上将所有网络使用者都当作了消费者，通过自身产品信息的投放，让网络上对于该信息的获取不再存在限制性，从而方便所有人进行查看。再加上房地产商可以通过互联网背后信息记录，查看网络人群对于本房地产各板块信息的点击量进行自身的优化与升级。比如，通过观看各种版型的点击量可以看出目前消费者最喜欢的房型与楼层，从而可以作为自己的特色，进行目标人群的确定，进而确定自己的营销策略，大大提升房地产营销的效率。

3、总结与展望

本文通过文献阅读法、调查研究法等对我国房地产营销的优化设计进行探讨。从揭示传统房地产营销的弊端，再到解释“互联网+房地产”营销的一些优点，形成比较，为传统房地产营销优化提供思路。“互联网+”是时代发展潮流，在政策的支持下，也必定会得到长远发展，同时，其快捷方便，符合当下时代的生活节奏，相信房地产业在朝着这一方面转型优化时，将会得到长远健康发展。

参考文献：

[1]詹家貴，战显钊.“互联网+”背景下房地产业与互联网营销模式融合的研究探讨[J].赤峰学院学报（自然科学版），2017，33（05）：93-95.

[2]林波.基于“互联网+房地产”背景下的房地产营销策略研究[J].时代金融，2017（06）：254-255+257.