大学生创业实践项目的探索与思考
——以互联网+基于宠物驯导的宠物摄影项目为例

（甘肃农业职业技术学院，甘肃 兰州 730000）

随着经济的发展和社会的进步，创新已成为一个地区乃至一个国家参与竞争、抢先发展的重要法宝[1]。2015年李克强总理在政府工作报告中提出 “大众创业，万众创新”。这一时代背景激发了万众创新的热潮[2]。现代大学生创新创业的热情较高，但创新创业能力亟待培养，其中激发学生的创新思维、创新意识十分重要[3]。

1 项目背景

2019年全国城镇宠物犬数量为5503万只，比2018年增长8.2%；宠物猫数量为4412万只，比2018年增长8.2%。整体消费规模达到2024亿元，比2018年增长18.5%。养宠人群开始向下线城市下沉，一线城市养宠人群趋于年轻化。一线城市宠物主占比达38.8%。但三线及三线以下城市的宠物主占比也不容小觑，业已达到34.4%[4]。当前我国的宠物市场正处于迅猛发展的时期，从事该行业的人才也等于选择了相对广阔的发展空间[5]。有需求的地方就会有创业机会。随着宠物行业的发展，宠物摄影正在悄然兴起。由于动物对陌生人和陌生环境警惕性比较高，使得宠物摄影并不容易。而“互联网+基于宠物驯导的宠物摄影”项目将宠物驯导的专业知识和宠物摄影相结合，能够做到准确了解宠物的心理和行为，并且能对宠物的反应做出准确的预判，从而拍摄出比较出色的照片。其服务包含线上线下两部分：线上提供与宠物驯导相关的宠物摄影付费教程，让宠物随时随地都能参与拍片。线下则为客户提供更为专业的宠物写真和宠物亲子拍摄[6]。

2 项目的实施

2.1 团队构建

创新项目团队5名成员来源于宠物养护与驯导专业的大学二年级学生，他们在近两年的大学学习中，掌握了大量的专业知识，学习成绩优异，并且是学院325科技社（以摄影、视频技术为主）的骨干成员。他们能在学好本专业知识的同时，有时间和能力参与创新项目，并且利用课余时间学习相关知识，提升能力。

2.2 品牌理念

宠物（犬、猫）平均能够陪伴人类12年，大体相当于人生的1/6，从某种意义上讲，它已不单单是一种动物，更多的时候它是主人的情感寄托和依靠。本项目想要做的正是用更专业的手法定格其生命中的瞬间。

2.3 产品营销

2.3.1 前期：建立“1/6照相馆”公众平台，完成线上线下宣传。线上利用微信、微博、抖音等多平台宣传，线下结合“兰州宠物领养日”公益活动，以校内“宠物之家”社团为依托，联系多校宠物社团进行推广。对推广群体分型分类，推出相应的拍摄套餐和优惠活动，保证各个价位区间都拥有一定的消费群体。

在公众平台发布、介绍所拍作品和宠物驯导摄影技巧。此阶段所拍作品主要集中于兰州各大网红店主理人所养的宠物，并借助这些网红店资源和平台进行推广。比如，拍摄“想”铁艺手作工作室的一只泰迪犬—手作坊的阿九，“白帆”定制旅行的一只英国短毛猫—一只想旅行的喵，等等。

2.3.2 中期：拍摄优质作品，推出个性化服务，开发的宠物摄影衍生产品。向各个细分市场渗透，推出更多的个性化服务，尽量满足每一位顾客的要求，树立良好的品牌口碑。比如给布偶猫舍拍摄每只小猫从出生到遇到主人前的成长记录，作为小猫日记附赠主人；给萨摩耶和3岁的小女孩拍摄户外亲子照。开发明信片、相册、徽章、手工毛毡等宠物摄影衍生产品，不断加入新鲜元素。

2.3.3 后期：扩大目标客户群，提升品牌认可度，开发培训课程。不断改进营销方式，完善线上预约咨询服务，扩大目标客户群，提升已有客户的品牌认可度，吸纳客户为会员，让客户在收到产品的同时也能够主动为产品做宣传。开发线上宠物驯导摄影技巧培训课程，通过微信公众平台有偿发布。

2.4 实施效果

目前“1/6照相馆”公众平台已完成22篇原创文章推送，其中包含12篇定制客片、6篇介绍宠物驯导摄影技巧的文章、3篇衍生产品推广文章、1篇团队介绍。经过前期、中期两阶段的产品营销，公众号粉丝数量达到1197人，其中以女性粉丝居多，占比达57.23%。读者年龄段主要集中在26～35岁的具有一定消费能力的人群。目前微信公众平台已有一定的关注度，但后期仍需加大宣传力度，努力发展潜在客户。

3 创新项目的思考

通过本次创新训练项目的开展，学生的创新性得以提升，尤其在营销方案、拍摄方案设计及一系列宠物摄影衍生产品的开发过程中，学生的团队协作能力得到不断强化，主动获取知识的愿望明显增强，发现问题、解决问题的能力显著提高，初步完成了从“理性知识”向“显性知识”的转化。