互联网金融视域下茶叶企业市场竞争力存在的问题研究

谌 玲

（信阳师范学院，河南信阳 464000）

引 言

互联网金融涵盖了现阶段支付模式与融资模式等差异化的资金流动方式，以及和信息化、数字化技术融合的具体过程。诚然，互联网金融领域的飞速发展促进了社会基金部，对我国各类传统产业变革和转型产生深远影响，尤其是对茶产业升级转型，以及茶叶企业提高自身市场竞争力来说，其影响不可小觑。茶叶企业需依据互联网金融和传统金融产业存在的差异，合理调节其产业架构，进而顺应互联网金融背景下时代发展对其提出的全新要求。近年来，互联网金融产业对传统实体经营的茶叶产业链产生深远影响，并为其提供了转型发展的新思路，特别是传统实体经营店铺受到网络店铺冲击，在此大环境下，我国茶叶企业应及时调节自身经营与管理架构，提高资源分配效率，深度对接互联网金融产业，有效提高自身市场竞争力。

1 互联网金融背景下茶叶企业提高市场竞争力面临的机遇

1.1 有助于茶叶企业构建线下线下相结合的营销模式

以往我国茶叶企业在商品市场营销层面，主要以实体营销模式为主，部分大型茶企普遍借助代理商营销模式，将商品主要营销权利适当转至区域代理处。同时，亦有部分茶叶企业借助开放实体营销商店的模式进行茶叶成品直销。以往实体茶叶成品营销模式既提高了茶企在营销方面的成本投入，过于繁杂的市场流通环节亦导致茶叶成品市场价格日渐上调，对茶企抢占更大消费市场份额具有反向影响。而在互联网金融环境下，茶企可凭借互联网金融平台便利性、覆盖面广等优势进行茶叶成品线上直销，有效减少茶叶成品不必要的市场流通环节，并降低茶叶营销成本，从而在较大限度上助推茶企生产的商品快速得到消费群体青睐。所以，以互联网金融平台为依托建设线上商品营销模式，能够有效补充以往线下产品营销模式的不足。在互联网时代下，茶企唯有最大限度发挥线下线上相结合的营销模式优越性，才可切实提升自身市场竞争力。

1.2 有助于减少茶叶企业的融资成本并提升融资效率

近年来，互联网金融产业的发展，不仅为我国茶企进行市场营销活动供给茶叶成品信息发布平台与支付平台，同时亦为茶企提供网络虚拟线上融资平台。众所周知，互联网金融具有融资方法灵活、融资门槛较低以及融资效率较高的优势，能够有效解决茶企融资困境。特别在现阶段实体金融产业银根持续锁紧的大环境下，国内多数企业均面临着融资困难的问题。因此，茶企在不断发展进程中亦时常遇到融资困难。互联网金融借助比实体金融机构更强的企业融资特点，在满足茶企融资现实需求的同时，不断发挥自身作用。对于小型茶企而言，其融资额度普遍较小，若通过实体金融结构实施融资通常面临审核周期过长与授信资质不满足要求等问题。所以，小型茶企通过互联网金融平台实施企业融资，可迅速解决内部经费不足的问题。虽然互联网金融平台产生的融资成本偏高，但当下更多茶企愿意通过互联网进行融资。

1.3 有助于茶叶企业构建与强化品牌形象的内在价值

互联网金融环境下，我国茶产业以往品牌形象的构建模式已无法满足茶企转型发展，而全新的茶企品牌形象构建，将会以互联网金融发展特征为基准进一步生成。实际上，茶产业品牌形象是茶企发展的招牌，唯有注重品牌内在价值发掘和构建，才可强化茶企市场竞争力。所以，在现阶段互联网金融产业对国内传统资本架构持续重塑的大环境下，茶企应凭借互联网金融产业力量实施创业和风险投融资业务，塑造茶企品牌形象价值多样化，借助互联网金融平台，使茶叶产品不再成为某一年龄层的消费品，使茶叶成品真正跨越消费者年龄，使茶叶品牌形象可在市场中生成正向的品牌效应，进而在社会中构建、完善优质品牌形象。

2 互联网金融背景下茶叶企业提高市场竞争力面临的困境

2.1 茶企未正确认知互联网金融，互联网平台使用率低

现如今，国内部分茶企并未正确认知互联网金融，对于互联网金融产业运作规律了解甚少，无法有效采取互联网金融方法加强自身市场竞争力。根据有关研究表明，多数茶企还未构建完善的互联网金融实践平台，部分茶企所建立的营销平台流于形式，并未切实发挥应有的营销功能。例如，国内某家茶企从2016年便开始进行互联网金融实践平台研发与建设，相继投入八百余万元，然而该茶企建设的营销平台具体运作成效并不显著。此问题的存在，不仅无法有效提高该茶企经济效益，还在短时间内提高了企业经营管理成本投入。部分茶企甚至表示排斥互联网金融，其更愿致力于以往实体营销途径的发展，并不愿在互联网金融方面投入过多资源。以某家大型茶企为例，其茶叶成本于全国范围内具有较大名气，且品牌影响力较强，在国内诸多一线与二线城市开设了直销店与加盟店。但是近些年，该企业依旧注重茶品实体营销渠道的发展，忽略虚拟营销平台研发与建设，致使其所占市场份额持续降低，市场竞争力亦不断弱化。所以，茶企若想在互联网金融环境下加强市场竞争力，应解决现阶段对于互联网金融缺乏正确且系统化认知的问题，改善互联网虚拟销售平台使用率低的现状。

2.2 茶企管理层专业业务能力低，互联网金融素养偏低

互联网金融环境下，茶企若想加强市场竞争力，应持续强化企业内部管理层互联网金融领域业务技能专业化培训。然而，现如今国内茶企管理层因企业忽视培训重要性，导致其互联网金融综合素养显著偏低。部分茶企管理工作者对于互联网金融相关知识甚至一无所知，特别在部分家族茶企管理经营过程中，管理层互联网金融综合素养普遍偏低。据研究证实，湖南浏阳地区茶企百分之七十的管理层工作者，存在互联网金融领域专业业务技能欠缺的问题，百分之二十的管理工作者对于互联网金融相关业务内容一无所知。此现象使得多数茶企在现阶段市场竞争环境中，面临着竞争优势持续边缘化的困境，以往拥有一定优势的茶企在互联网金融环境下因无法及时进行茶叶产品生产、市场营销以及服务模式转型升级，致使市场竞争力持续降低，在较大限度上对企业经济效益提高带来负面影响。部分茶企鉴于此开始进行管理层培训工作，但因培训资源建设不足，导致培训成效未达到预期。所以，未来茶企若想基于互联网金融强化自身市场竞争力，应高度重视现阶段企业内部管理层互联网金融综合素养提升问题。

2.3 互联网金融融资途径不完善，茶企融资的难度偏高

众所周知，互联网金融属于新兴金融工具，其因发展时间较短，所以仍存在部分问题。特别是融资途径开发不完善，多数茶企无法通过互联网金融实施高效融资活动，是现如今互联网金融领域发展进程中的关键问题。我国茶企在利用互联网资源展开融资业务时，亦会面临因融资途径不完善而致使融资成本增加的问题。例如，蚂蚁金服是阿里巴巴所研发的融资平台，虽然现已构建相对完善与便利的线上融资平台，也为企业不断发展供给经费支撑，但蚂蚁金服无法供给数额较大的融资服务，只能为用户供给小额融资服务。若想通过蚂蚁金服实施数额较大的融资活动，亦需要供给多种融资征信证明，其难度甚至高于实体金融机构。所以，建设便利、完善的大额融资途径，是现阶段互联网金融产业亟待处理的现实问题。然而，相对于小额融资业务而言，大额融资业务为互联网金融产业带来的各种风险程度显著提高，若发生融资风险，则会为互联网金融产业带来运营甚至发展困境。

3 互联网金融背景下茶叶企业提高市场竞争力的有效对策

3.1 正确认知互联网金融内涵，优化互联网平台使用率

若想切实拓宽茶企在互联网金融环境下的市场份额，加强市场竞争力，应明确互联网金融对于茶企提高市场竞争力的关键性作用，正确认知日后互联网金融产业为茶企市场空间拓宽所供给的技术动力。所以，强化茶企对于互联网金融内涵的认知，是现阶段国内茶叶产业凭借互联网金融行业优势，加强自身市场竞争力的核心工作内容。与此同时，提升茶企对互联网金融实践平台的使用率，亦是茶企通过互联网金融强化市场竞争力的主要工作。唯有茶企正确认知互联网金融产业对于自身强化市场竞争力的重要意义，提升互联网金融实践平台应用效率，才可切实拓宽市场空间，建设线下线上结合的茶品营销网络。

3.2 加强管理层业务技能培训，推动互联网金融业发展

企业内部管理工作者所具备的互联网金融专业业务技能水平，与企业是否可利用互联网金融延伸市场空间正相关。因此，茶企应采用多元化手段有效加强管理工作者互联网金融专业业务技能，使其熟练把握新时代下互联网金融领域业务特征，了解互联网金融相关业务程序，并掌握可提出茶企在互联网金融环境下合理化的市场发展战略的能力。茶叶企业应不断加强管理工作者拓宽互联网金融市场的意识，唯有如此才可由上到下推动互联网金融业务在茶企内部的发展，使互联网金融真正成为茶企提高市场竞争力的支持力量。除此之外，茶企在内部管理工作者绩效考评工作当中，应将是否拥有专业化的互联网金融技能视作核心考评标准，从而促进茶企内部管理工作者业务技能的不断加强。

3.3 强化与完善人才资源建设，构建技术革新支持体系

互联网金融环境下，专业水平较高的技术研发专员是加强茶企技术水准的关键保障，亦是加强茶企市场竞争力的基本条件。国内茶企以往推行的以师徒制为基准建设人才队伍，已无法满足茶企技术水准的创新与提高要求，对茶企市场竞争力加强所做的贡献也较为有限。因此，地方政府与有条件的茶企应借助订单式育人模式，与高校建立合作关系，委托高校强化茶类专业创新型与应用型的人才培育工作，为社会输送具备创新能力与专业技能的人才，为茶企市场竞争力加强提供人才支持。与此同时，还应重视强化茶叶内部职工专业技能培训力度，尤其是技术类人才。唯有如此，才能有效强化茶企技术专员创新能力和技术水平，在全面提高企业内部技术专员综合实力的同时，为茶企研发、建设互联网金融发展平台，以及各项技术创新提供支持。

3.4 完善茶企互联网融资途径，促进茶企融资业务延伸

现如今，茶企应和互联网金融行业企业协同建设互联网融资途径，采用行之有效的实践举措减少茶企融资成本，降低茶企融资门槛，优化融资效率。一方面，茶企可通过和互联网金融相关企业建立合作关系的方式，签署长效融资合作协议书，使互联网金融行业企业为茶企供给便捷性的融资渠道选择，例如，构建茶企融资绿色通道等。另一方面，茶企可基于自身金融融资业务具体特征，面向互联网金融行业企业提出合理化融资意见，从而帮助其进行融资平台升级与创新。总而言之，完善茶企互联网融资途径，既可以提升茶企实际融资效率，还可推动互联网金融行业融资业务的不断延伸。

4 结语

综上所述，互联网金融环境下，国内茶企市场竞争力有效提高得到了全新的技术支持。互联网金融产业为茶企加强自身市场竞争力供给了诸多有益条件。然而，现阶段国内茶企在利用互联网金融展开市场空间延伸的过程中仍面临诸多困境。基于此，茶企必须深刻思考这些困境存在的根本原因，并拟定行之有效的应对策略，以此强化自身市场竞争力，抢占更多市场份额。