华为应用商店下架腾讯游戏背后 渠道博弈加剧

贾敬华

“软硬巨头”互殴

一方面，华为是国内手机与通信龙头公司，“硬核”科技代表企业；另一方面，腾讯则是国内游戏与社交霸主，中国上市公司市值第一的企业。

广发证券互联网行业首席分析师旷实分析，“还是要看双方后续谈判的结果。”两家影响着十多亿国人的巨头为何在新年第一天就硬碰硬对垒上了？这次巨头战事，大家会受到多大影响？我们不妨先看看这一场新鲜的巨头战事是如何发展的。

2021年1月1日凌晨，华为游戏中心社区发布公告：因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作做出重大变更，导致双方的继续合作产生重大障碍，经过我司法务谨慎评估，我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作，将腾讯游戏从华为应用商店下架。

面对华为应用商店的突然下架，腾讯游戏显然早已准备好了接招与应对之术。

当日上午10点30分左右，腾讯游戏方面回应称，“因华为手机游戏平台与我们的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约，导致今天凌晨腾讯游戏的相关产品被突然下架。目前我们正积极与华为手机游戏平台沟通协商，争取尽快恢复。给各位用户带来的不便，我们深表歉意”。

可以看出，双方争议的关键就是华为与腾讯未能就腾讯《手机游戏推广项目协议》续约，才导致后续华为应用商店下架了所有腾讯游戏。

至于，更深一层次的原因也是我们最关心的，华为与腾讯为何未能续约《手机游戏推广项目协议》？

“过路费”之争

虽然华为与腾讯都没有對双方合作谈崩的原因进行深度解释，但是一位游戏行业分析师分析称，“极大可能是双方没能对游戏收入分成比例谈拢，之前华为和腾讯就因为一款游戏闹过类似的事，只不过因为单款游戏影响不大，没有这么激烈，这次应该是双方在分成上彻底谈崩了。”

当前，国内Android应用商店对于应用商店内的APP普遍采取的是五五分成比例，华为与腾讯之间的分成比例也大抵如此。也就是说每一款在华为应用商店下载与更新的游戏，只要产生费用，华为都要拿走费用中的50%，腾讯游戏留下另外的50%。

不少业内人士戏称这种平台依赖平台渠道优势对所有APP收费的行为是“收过路费”。但是，这种收过路费的行为，也在逐步被瓦解。

一方面，是国内平台渠道的多样化。以Android手机应用商店的市场份额来看，当前活跃用户市场占有率第一的是应用宝，占比27%；其次是华为应用商店，占比16%；OPPO应用商店占比排名第三，达到13%；360应用商店、百度应用商店、vivo应用商店、小米应用商店占比排名分列第四位、第五位、第六位、第七位，占比均是9%；紧随其后的还有安智应用商店、PP助手和豌豆荚等。

目前，Android手机应用商店的渠道已经非常分散，而且苹果的App Store在移动端APP渠道也占有不小市场份额，这事实上降低了每个单一渠道的话语权。

另一方面，国内游戏市场已经进入寡头竞争格局，腾讯和网易等巨头随着市场地位提升，话语权不断强化，市场议价能力也逐步提升。

据相关的数据统计显示，2020年获发游戏版号的游戏数量为1 316款，2019年获发游戏版号的游戏数量为1 571款，2018年获发游戏版号的游戏数量高达2 087款，2017年获发游戏版号的游戏数量则是惊人的9 369款。即使“较为不景气”的2016年，获发游戏版号的游戏数量也有4 050款。随着游戏版号数量的减少，游戏用户和收入加速向头部游戏企业以及精品游戏集中。

腾讯和网易作为国内游戏行业双巨头，在游戏市场的话语权与议价权也不断提升。不久前，腾讯就借此与华为进行过一次较量。

据GameLook介绍，2020年12月25日《使命召唤》手游发布当天，因只剩下华为未与腾讯就《使命召唤》手游在华为应用商店的分成比调整协议，腾讯一度未将《使命召唤》手游的游戏安装包提供给华为公司，而其他渠道小米应用商店、vivo应用商店等都正常能下载。在双方僵持了4个小时后，腾讯最后提供了安装包，但这华为下线了原本为《使命召唤》手游配套的应用商店推广资源，这为日前腾讯与华为彻底“闹掰”摊牌埋下了伏笔。

渠道为王被动摇

在华为游戏中心社区发布下架腾讯相关游戏的公告之后，华为应用商店以及华为游戏中心无法搜到腾讯相关游戏，从“历史”栏中进入则显示无法加载，有需要对腾讯相关游戏进行下载与升级的用户，只能通过其他第三方渠道进行下载和升级。

而此番腾讯游戏与华为彻底谈崩，对于双方的用户的影响都很大。但是，在分成比例带来的商业利益面前，用户体验只能退居次席。

上述游戏分析师对此表示，“分成比例对于两边都是巨大的经济利益，动1%的分成比例，都能影响公司一年的营收和利润，可能是关乎几千名员工的生计。”

2019年，腾讯总营收3 772.89亿元人民币，其中网络游戏收入高达1 147亿元人民币，占比高达30.4%。而截至2020年前三季度，腾讯总营收3 483.95亿元人民币，网络游戏营收达到1 169.2亿元人民币，占比提升至33.56%。

对于腾讯来说，游戏业务就是公司变现的最大现金奶牛。所以，在游戏业务上，腾讯一毫一厘的争取都完全能理解。而且，分成比例这个行业隐藏规律，其实并没有定论。

国内Android应用商店普遍采用五五分成，而谷歌和苹果在全球的应用商店采取的分成比例则是三七开，平台方收取用户付费的三成，游戏厂商等APP开发者则留下七成。而且苹果收取三成“过路费”的做法，已经在全球开发者层面引起诸多不满，被称为“苹果税”。