“空手套白狼”的销售代理

王伟伟

抵押样机，骗取厂家和小贷公司资金

正常情况下，供货商向销售代理免费提供挖掘机样机，目的是让客户看样订货。此时的样机所有权还属于供货商所有，销售代理对样机的任何处分行为，包括抵押贷款都是无效的。

包头市玖隆汽车维修服务有限公司（以下简称“玖隆公司”）于2010年成立，是一家主要经营汽车及配件、矿山机械及配件的销售企业。玖隆公司成立后不久，梁维通过股权转让实际控制了玖隆公司。

梁维入股并控制玖隆公司，主要是看到了该公司的发展前景，想利用公司资质及资源干出一番事业。为增强公司实力，2012年前后，梁维开始四处招兵买马，先后动员宋欣、李春入股玖隆公司，并聘任精通挖掘机、装载机业务的杨远担任公司总经理。杨远做过挖掘机、装载机销售，比较了解这个行业。梁维之所以聘任杨远任总经理，正是看中他的这一专业特长和实践经验，想通过开展挖掘机、装载机销售业务推动公司发展。

通过抵押样机，骗取厂家和小贷公司资金，本案主犯因犯合同诈骗罪、骗取贷款罪被判无期徒刑（图/视觉中国）

杨远倒也没有辜负梁维，频频在公司经营方面给梁维出点子。2014年底的时候，杨远觉得挖掘机销售前景不错，建议玖隆公司做江苏沃某工程机械销售有限公司（以下简称“沃某公司”）的挖掘机代理和斗山工程机械（山东）有限公司（以下简称“斗山公司”）的装载机代理，并称可以通过自己的人脉资源提供帮助。

由于玖隆公司当时经营状况一般，没有多少资金用于进货。获悉梁维为钱犯愁后，杨远为梁维想到了一个自以为两全其美的办法。杨远称可以先跟沃某公司签协议，用沃某公司发过来的挖掘机做抵押借款，再用借来的钱支付斗山公司的货款。梁维觉得杨远说得在理，便指示其立马行动。杨远遂与沃某公司取得联系，并表达了玖隆公司代理销售挖掘机的合作意向。杨远之前就跟沃某公司做过业务，且与该公司销售总经理尤勤相熟。基于对杨远的信任，双方很快就玖隆公司代理销售沃某公司挖掘机一事达成一致意见。

既然做销售代理，自然需要提供样机。2015年4月，沃某公司委托第三方物流公司向玖隆公司发送两台挖掘机样机，收到样机的玖隆公司如获至宝。按说，样机应该是摆放在玖隆公司，以供客户看样订货。然而梁维和杨远迫不及待地按计划把两台样机抵押了出去，以便争取资金做更大的生意！

几天后，梁维来到做贷款生意的孙成发处，提出向孙成发贷款150万元，承诺按月息3.5分支付利息。梁维称自己正在经营一个卖挖掘机的4S店，并提出用手头两台价值410万元的挖掘机作为抵押。孙成发当时没有答应，几天后两人再次通电话时才表示同意。4月24日晚，梁维将挖掘机拉到孙成发指定的青山区永和窑子村一个空置的院内，并向其提供了两台挖掘机的合格证原件。过了一阵子，孙成发在扣除第一个月的利息后，通过银行三次给梁维指定的银行账户转款144.75万元。孙成发事后称，梁维收款后一直没有向其支付利息，后来干脆就不接电话了。孙成发原本还指望着将两台挖掘机变卖，以减轻损失。谁知，2016年12月15日凌晨2点半，这两台挖掘机却被沃某公司强行拉走了，孙成发这才知道梁维还没有支付这两台挖掘机的货款，只得自认倒霉。

故伎重演，虚构客户资料

话说，拿到用挖掘机抵押来的贷款后，梁维就开始谋划与斗山公司合作做装载机销售代理的事了。这一次，梁维显然省心多了。由于杨远前期的游说，斗山公司慕名找上门来洽谈销售代理业务。

原来，杨远因与尤勤相熟，两人闲聊时杨远向其透露，自己掌握着内蒙古装载机需求大客户的信息。尤勤与斗山公司负责人袁俊曾共过事，便把这一信息告诉了袁俊，袁俊非常感兴趣。几天后，杨远就接到了袁俊打来的电话，表达想合作的意向。2015年夏天，斗山公司多次指派公司经理周海洋等人到玖隆公司及杨远提供的装载机需求企业考察。考察期间，梁维和杨远全程陪同。为了让对方相信自己的实力，梁维还故意把自己租用的办公楼说成是自己名下的资产。

经考察，斗山公司决定与玖隆公司合作，并于2015年9月正式签订合作框架协议，确定玖隆公司为斗山装载机经销商，在内蒙古区域内销售斗山装载机。按照合作要求，玖隆公司向斗山公司交付了100万元的银行承兑汇票。这笔钱正是梁维用沃某公司的两台挖掘机样机作抵押、从孙成发那儿拿的款。

在具体销售过程中，先由玖隆公司与客户签订销售合同，再由玖隆公司将与客户签订的销售合同复印件邮寄给斗山公司，并向斗山公司提交样机转销售申请。斗山公司审批同意后，玖隆公司与斗山公司签订《斗山装载机销售合同明细》，并正式与客户交接机械车辆。

由于梁维、杨远手头确实有些客户资源，刚开始的时候销售形势很好。仅2015年，梁维就成功向蒙某实业公司销售10台装载机，每台售价在35.4万元至36.5万元之间，蒙某实业公司全额支付货款354万元。

但并不是所有客户都像蒙某实业公司这样守信用，许多客户纷纷拖欠货款。梁维事后称，其联系出售给陕西省柳阳二矿公司等五家单位共32台、总价值1100多万元的装载机，但只收到630万余元装载机款，巨大的资金缺口导致玖隆公司资金链瞬间断裂。

虽说客户拖欠货款严重影响玖隆公司的经营，但这时的梁维仍然可以通过催讨货款或发展新客户自救。不过，心急火燎的梁维当时已经没有耐心了，为了迅速摆脱困境、尽快还清外债，他决定铤而走险，放出了虚构客户资料虚假销售装载机的险招。

按照双方约定，玖隆公司向斗山公司付款的方式有分期付款和融资租赁两种，但玖隆公司收到装载机后并未与斗山融资公司做融资租赁业务。2015年8月至2016年8月期间，玖隆公司支付斗山公司貨款467.9万元。

东窗事发，被判无期徒刑

多名证人事后证实，梁维经营的玖隆公司可谓举步维艰，业绩不尽人意。股东宋欣称其入股后没有收到玖隆公司任何分红、工资，并拖欠其投资款60万元。据梁维的司机许正证实，2015年下半年起，梁维的公司就没有给自己发过工资。许正只得通过转让一辆货车的承包权，并用每月6000元的承包费折抵自己的工资。到了2017年夏天，公司因经营不善，员工基本都辞职了……

2019年9月25日，包头警方在鄂尔多斯将梁维抓获归案。9月29日，梁维因涉嫌犯合同诈骗罪被拘留，11月1日被逮捕。2020年9月24日，山东省烟台市人民检察院就梁维犯合同诈骗罪、骗取贷款罪，向法院提起公诉。烟台市中级人民法院受理后，依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。

法院经审理查明，被告人梁维骗取斗山公司价值2030万余元的装载机63台用于抵偿个人债务或质押贷款后还债。法院还查明，2014年至2015年间，被告人梁维伙同河北省衡水市宏通汽车贸易有限责任公司法定代表人邹明磊（已判刑），假冒高一华等28人身份为汽车消费贷款人，并伪造上述贷款人收入证明、首付款支付凭证等贷款资料，陆续与衡水银行河东支行签订51笔汽车消费贷款合同，骗取贷款1872.7万元用于其实际控制的货通天夏公司偿还银行贷款以及经营。截至案发，尚有本金978.5万余元逾期未还。

法院认为：被告人梁维以非法占有为目的，在无实际履行能力的情况下，仍以履行部分合同的方式诱骗被害单位斗山公司继续供货，且在其无力偿还货款时藏匿，骗取对方财产，数额特别巨大，其行为已构成合同诈骗罪;此外，梁维以欺骗手段骗取银行贷款，给银行造成特别重大损失，其行为已构成骗取贷款罪。

2021年2月22日，山东省烟台市中级人民法院对外公布该案一审判决结果，以合同诈骗罪、骗取贷款罪，判处梁维无期徒刑，剥夺政治权利终身;并处没收其个人全部财产，退赔斗山公司2030万元;与罪犯邹明磊共同退赔衡水银行河东支行978.5万元。

（本文除梁维外，其余人名均为化名）

编辑：黄灵  yeshzhwu@foxmail.com