试析地方高校招生宣传工作的原则及策略

李 享

（盘锦职业技术学院 辽宁盘锦 124000）

随着近些年来我国高等教育招生规模的不断扩大，不同层次高校之间生源的竞争也日益激烈。在高考结束后，很多高校都开始进行积极的招生宣传工作。为提高招生工作的有效性，招生宣传已经成为地方高校招生工作的重点。很多地方高校为了更好地展开招生宣传工作，采取了多种宣传模式，但仍然没有收到理想的效果。其重要原因就是没有建立完善的招生工作原则和招生策略，在整体工作上仍有很多欠缺。这就需要学校招生办根据实际情况不断地进行完善，以提高学校的生源质量，进而为本校的长远发展奠定良好的基础。

一、地方高校招生宣传工作的重点

有效的招生宣传不但能够给学校带来好的生源，而且也是向社会宣传本校的良好方式。一般来说，招生宣传工作都是在考生考试结束之后进行的。首先，在宣传时间上，高校如果在考生已经开始填报相关志愿时才开始进行宣传，就达不到很好的效果。在高考刚刚结束之后这一时期，家长和学生都希望对高考志愿有更多的了解，这是最佳的宣传时期。学校在这一时期开展招生活动，能够达到较好的效果。其次，在宣传地点上，大多数高校的宣传工作都是在校内开展的。宣传人员要在校内选择人流量比较大的地方开展宣传工作，而且要准备一些有特色的宣传材料，更加科学、全面地介绍地方高校的办学质量和特色，使考生和家长能够更加详细地了解学校中的各种基本情况，以便于他们在填报志愿时考虑。[1]

二、地方高校招生宣传工作原则

（一）实事求是

高校在开展招生宣传工作的时候，必须按照实际介绍学校的情况，不能虚报学校的情况，才能使双方能够平等地相互选择。一些地方高校为了招到更多、更优秀的学生，而进行一些虚假的宣传，让学生在真正入校之后，对学校产生极大的不满。这对学生的发展来说是不利的。因此，学校在开展招生工作的过程中，要实事求是地介绍学校的情况。这是吸引优质生源最基本的原则。地方高校在实事求是的基础上，可以适当进行优化，强调本校的优势，通过科学、合理的方式争夺优质生源，为本校在未来的招生中树立良好的形象。这是吸引生源的有效策略。

（二）指导帮助

地方高校的宣传工作是一个指导和帮助学生的过程，也就是说，能够为考生和家长起到服务的作用。学校招生办要对考生或家长存在的疑问进行解答，不能在这个过程中要求他们，更不能强制考生填报相关的志愿，而是要遵从学生的意愿，对招生工作进行合理地宣传。另外，学校工作人员在招生宣传的过程中，肯定会与其他学校的工作人员进行接触，这时要善于学习其他学校的招生方式，而不能对同类院校进行诋毁。诋毁同行不但不能取得良好的宣传效果，而且还会影响自己学校的声誉。因此，地方高校在开展宣传工作时要本着指导和帮助的原则，为学生及家长解答疑难。这样才能让他们加深对本校的印象，吸引更多优秀人才。

（三）全员宣传

招生宣传工作不仅仅是专门的招生人员的任务，也是学校所有教职员工的义务。学校招生工作单单靠招生人员的力量，毕竟力量单薄，难以取得较大的成就。其主要还依靠全体教职工的大力宣传。一方面，招生人员在中学开展宣传活动时，可以邀请在该中学毕业的在校学生一同进行宣传。在校学生在学校已经生活和学习了一段时间，对学校的了解更加深入，从他们的亲身经历出发，对考生和家长进行宣传，会更加具有说服力。考生和家长也可以通过这些学生的表现更加深入地了解该校的教育模式和教育理念，进而考虑是否要报考本校。另一方面，专业教师也要积极参与招生宣传工作。教师的素质和能力在很大程度上直接代表着学校的形象。因此，在招生过程中，如果教师积极参与，就可以使考生和家长通过与教师的有效沟通，对学校的各方面进行深入了解。[2]

三、地方高校招生工作的策略

（一）设计个性化的宣传方式

目前，各个地方高校都有完善的宣传方案。这些宣传方案虽然具有一定的科学性和整体性，但是缺乏独树一帜的新奇感。招生工作面对的人群主要是青少年，如果想要引起他们的注意，就要精心地策划宣传方案和宣传资料。目前，很多学校的宣传资料都有其办学规模和就业状况，其它内容却非常缺乏。为了更加有效地吸引考生的注意力，学校可以设计更加多样化的宣传方式，如组织高中生来校参观，或者拍摄相关的视频上传到本校网站上。这样就比单纯的文字介绍更具有吸引力。除此之外，在宣传的过程中，学校也可以穿插一些本校学生的情景剧或歌舞表演，吸引更多考生关注本校的信息，了解本校的办校特色，以便他们在报考中加以考虑。在招生过程中，学校招生办要从考生的兴趣点出发进行相应的宣传，有针对性地把握考生关注的重点，使他们对学校进行更加深入的了解。例如，教师利用网络热词、流行语体宣传学校的风貌，可以拉近与考生之间的距离，吸引考生的目光，进而获得考生的青睐。

（二）开展网络宣传工作

随着网络技术的不断发展，很多考生和家长在实地考察之后，也会在网上查找学校的信息。因此，高校也要在网络上开展一些的宣传活动，建立更加完善的信息化招生模式。首先，高校可以在本校官网上设置相应的答疑板块，对考生和家长有疑问的地方进行解答，使官网更加具有个性化和针对性。其次，高校也要在网络上开展院内教育效果和生活方式的宣传工作，通过网络宣传，使更多的考生和家长关注本校。例如，学校可以通过QQ群或者微信群的方式，让考生加入相关群，由学长学姐对考生提出的问题进行解答。这样不仅能够增强学校的人气，也能够使招生宣传工作在一段时间内获得较好的传播效果。另外，在网络时代背景下，考生和家长获得信息的方式越来越多。这些信息可能有关于学校的负面新闻或者不真实的新闻。对于这些负面信息，学校也要对此进行合理的规避，并设置专门的官方答疑群，让专业人士进行合理的解释，避免给学校带来不良的影响。[3]

（三）发动学生的作用

高校积极利用校友能够提高宣传的亲和力和可信度。一方面，学校发挥在校校友的作用，让他们能够在自己所在的中学进行相应的宣传，以自己的亲身经历进行引导。另一方面，学校也可以选择一些在社会上有一定知名度的离校校友在网络上或者现场进行宣传。这样能够有针对性地开展宣传活动。此外，学校也要与当地的中学开展交流和学习活动，如邀请优秀的中学生到高校进行学习和观摩活动，开展演讲赛或者体育比赛等，中学生就可以从这些活动中更多地了解地方高校的教学和生活状况。这样，高校的宣传工作就真正深入了中学生的内部，考生在报考的时候自然就能想到该校。

四、总结

总而言之，地方高校的招生宣传工作涉及的内容非常多，需要高校在实践中不断地摸索，更需要全校师生的广泛参与。高校招生宣传工作也要将传统媒体与新媒体传播手段相结合，为学校争取到更多的优质生源，使学校的正常运行得到有力的保障。